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对于益玩游戏来说，过去的一年无疑是充满挑战的。成立于2012年的益玩游戏，最初是一家以移动游戏联运业务起家的运营公司，自2016年起业务全面升级，开始步入独代发行领域。同年独代发行多款游戏、聘请明星做游戏代言人、各地召开游戏发布会、推出全新公司品牌形象，在市场运作上的一步步脚印，透露着益玩在游戏行业疆域里的新发展规划和野心。
近日，益玩游戏推出了自己成立近五年的第一支公司宣传片《用益心伴匠心》，在益玩游戏蔚蓝时尚风格的办公室里，益玩游戏董事长兼CEO潘晓旭，分享了2017年益玩游戏对手机游戏和品牌新布局和市场趋势的看法。
以下是采访实录：
问：公司最近推出了全新企业宣传片，是出于怎样一种考虑?
答：进入2017年，益玩游戏的发展也已经走过了近5个年头。5年时间对于手游公司来说，已经足够漫长了。我早先也是做互联网产品的，在这个行业摸爬滚打了很长时间，便会有一些新的思考和理解，所以我觉得，我们有必要推出这样的一个企业宣传片，把我们对于游戏价值的理解和我们公司运营及发行的专业化呈现出来。
问：片中提到的一个关键术语“8层益心加持，22环精益协助”，能跟我们详谈一下吗?
答：其实益玩的代表关键词就两个”益心”和”精益”。现今的手游发行厂商，很多都还是走着以前的老路子：依靠早年搭建的渠道流量吃老本，并没有真真正正地去站在CP、站在玩家的角度，去把发行的路子想通了。快餐式发展、为了眼前的既得利益而无视玩家体验，粗制滥造的手游也就一抓一大把，这在我看来，是不利于整个游戏行业发展的。
凭借多年的精耕细作，我们提出了“8层益心、22环精益协作”这样一种手游发行一体化服务模式，这也是益玩游戏多年来的经验总结。我们认为，发行的每一个步骤，不是相互独立的，而应该是一个一体化、系统化的过程，而且，在做这个的过程中我们逐渐认识到，游戏不仅仅是一个产品，它更应该是一种服务。
站在我们的立场来说，益玩要和与我们合作的CP(游戏研发商)一起打造出精品的好游戏，把好选品和出品关，全程把控雕琢，保证我们的玩家都能够玩上不错的好游戏和享受专业的服务。宣传片中有提到“用益心伴匠心”，就是指用我们专业运营发行的精益之心，来伴随CP在研发打造游戏产品时的匠心，对于CP来说，我们是一起护持着产品，产品是我们共同的孩子。
所以我们不仅是提出来，而且还把这个过程拍出来了，立体化的向我们的合作伙伴以及玩家们展现，我们益玩游戏精益化的运作流程。我们呈现的就是我们的实际工作场景状态，我们在用益心打造好游戏!
问：您刚刚提到做好游戏是一种服务，请问益玩游戏在这方面如何去保证游戏开发者的权益?
答：首先是采用我们的“8层益心加持、22环精益协动”一体化模式，在CP接入游戏过程中每个步骤都有专人实时跟进，我们有专业的评估团队、商务人员、运营人员和市场人员，基于市场变化与实际情况，及时作出调整;
其次是不断优化我们的流量体系。益玩是通过采购流量和制造流量的模式为起点开始经营的，随着行业的发展，原先单纯的导流模式已经不能满足于游戏，所以我们在流量运营上做了更多更深的事情：基于流量对产业上下游的深度服务，把不同的流量整合到更多的产品类型之中。针对不同的游戏选择不同的渠渠道，采用什么素材、在什么时间段投放、如何控制投放节奏等等，我们都有自己一套成熟的方法;
第三是我们将逐渐在品牌端发力。在品牌塑造方面，益玩也是刚刚起步，过去的一年里，我们为独代的几款游戏召开了几场发布会、聘请了游戏代言人、开始尝试各种社会化媒体营销，布局IP泛娱乐行业，以获得更多用户的认同和更长远的发展。
问：可是国内很多游戏公司似乎都并不太注重品牌?
答：在产品同质化的时代，市场的供应已经相对饱和，通过一些常规的方法来获得市场认可，其风险成本都非常高，因此，做品牌可能是游戏公司实现长远稳定发展的唯一之路。你可以看到，其实业内许多领先的公司已经开始这种做法。
然而大多数公司对于品牌的理解往往只限于表面，也就是像广告、营销这样的东西，而其实我们认为做品牌是一种态度的体现，是你选择用怎样的态度去服务我们的客户和玩家。
问：在潘总您刚刚的回答之中，既提到了渠道买量，也提到了品牌营销，请问您是如何平衡两者之间的关系?
答：无论是渠道买量还是品牌营销，都是将自己的产品精准推送到目标用户面前，获取玩家的认可，为玩家服务，没有谁好谁坏之分。根据产品特点和资源配置情况灵活选择合适的宣传推广方法，才是正确之举。
问：去年益玩开始布局独代业务，成果如何?
答：去年算是我们的独代发行元年，是从无到有的经验累积，一开始也交了学费，贵在团队能及时总结，不断调整优化，慢慢很多款产品取得了非常不俗的发行成绩。像《绝世唐门》单月最高流水超5000万，《大唐仙妖劫》单月最高也超3000万流水，《帝国OL》也有2000多万，成果还是不错的!
问：您刚刚提到IP布局，益玩游戏未来在这一方面将有什么规划?
答：通过IP的结合，游戏跟娱乐深度捆绑是一个趋势，这可以带动游戏行业的整体升级，也可以让IP的维度扩散出来，而不仅仅局限于文字或者影视。益玩游戏已经和多家版权方、影视公司合作沟通，未来会发行更多跟热门影视、动漫、小说IP深度捆绑的产品。
问：但在过去的一年里，市场上很多号称大投资的大IP似乎都中途夭折了?
答：在过去我们看到了一种非常不好的现象，人人都在关注IP，从动漫、影视、游戏、图书等，IP成了无孔不入的存在，然而却并没有人关注到用户、产品本身与IP的适配。
冷静而谨慎地看待IP热潮，找寻适合玩家的IP，坚持以用户为核心的IP策略一直是益玩游戏所坚持的原则。益玩在过去的几年中进行了长足的积累：我们平台上现在联运着超过千款精品游戏，幅射用户已超过1.12亿，且益玩通过内部的大数据分析，对用户进行了多维度的细分，通过不同维度标签标记用户，摸清用户的属性，从这些信息放大扩散到用户对IP的喜好，服务好每一位玩家，最大限度的放大每一个IP的价值。
问：2017年益玩又将会推出哪些重点独代游戏?
答：今年我们计划发行8-10款类型各异的新游戏，基本上每隔1-2个月便有会一个精品游戏推出。例如马上即将在3月底全平台上线的《传奇战域》，便是我们拿下正版授权的大作。《传奇》类产品经久不衰，其核心玩家拥有强大的忠诚度，在普通玩家之间也有非常强的辨识度，加上这款游戏本身制作精良，在同类型产品中也拥有一定的优势，相信定能真实还原玩家当年对传奇游戏的体验。除此之外，还会推出与湖南卫视某IP影视同步手游，向泛娱乐行业发展。
做为游戏发行领域的一匹黑马，益玩游戏在2016年的动作确实很快，游戏的江湖永远不宁静，在腾讯、网易等游戏大厂的势力阴云下，各大中小型游戏公司如何抢夺市场份额，塑造自己的独特价值体系，提升自家在行业中的影响力，这一切都是考验游戏创业者的永恒课题。
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发表于 2017-4-10 12:04:35