转潜龙居 的网络游戏CSP模式简析

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网络游戏CSP模式简析

CSP模式，是Come-Stay-Pay的简称，与之对应的是CPS模式即Come-Pay-Stay。
这个由陈天桥先生提出的新式营销理念，正如三个英文单词所表达的那样，代表着网游运营模式正在悄然发生着改变。从最初的来—付钱—停留游戏，到现在的来—停留—付钱，这样一个过程的转变，正代表了网游产业的成熟化又到达了一个新的阶段，一个由厂商主导逐渐转向由玩家主导的产业发展阶段。

一个全新的，以玩家为主体、厂商为主导、产品为主线、品质为保障的网游产业，正在开始形成。
06年底，国内流行起长尾理论，结合Web2.0最核心的用户体验理论，CSP模式可用于正是融合了长尾理论和Web2.0概念核心，且已经得到市场认可的东西，值得所有网游公司学习和借鉴。
当我们构建一个玩家免费游戏的平台，让所有感兴趣的玩家在这个平台上随意游戏时，我们就拥有了一块大到无法想象的市场，让玩家接触、了解并停留，正是CSP模式最核心的内容，也是产生长尾的原因之一，当有一百万玩家停留在你的游戏平台上，那么产生利益的就不再是那百分之二十的主力消费人群。

应当说，CSP模式最关键的问题，并不是Pay的过程，因为当你拥有一个巨大且相对稳固的玩家群体之后，如何让玩家付钱其实并不太困难，有太多的营销手段可以参考和借鉴，这一点在IM市场争夺和Blog站点运营模式中可以清晰地看到。
CSP模式，最关键的问题是Stay过程，也就是让玩家停留在你游戏中的过程。
网络游戏作为一种新兴的艺术，与传统的艺术最大的区别在于接受的时间，一部电影一幕戏剧，能够给公众带来的，不过是一次冲击和一个故事，而网络游戏则不同，它更像是一个社区，一个可以长期作用于玩家群体的平台。
因此从某种意义上来说，网游要更好地表现它的艺术性，必须比传统艺术形式具备更强烈的内涵，也就是说，CSP想要成功，就必须将游戏的内容和品质摆在首位，没有品质保障和以内容为主的核心竞争力，想实现CSP根本是痴人说梦。

2007年，又将有许多的大作免费运营，想要通过CSP的路线，冲击国内的网游市场，毕竟之前的许多传统的营销模式，已经不再适合现在的网游玩家和网游市场。
从本质上来说，这样的动作过程和CSP路线，对玩家及产业来说，都是没有任何坏处的。对玩家来说，强调游戏内容的游戏可以给玩家更丰富的游戏体验，让玩家更细致地去体验游戏本身带来的乐趣；而对产业来说，这种模式的良性循环正是一个产业走向成熟的重要一步。
因此，且让我们共同期待CSP模式给产业带来的变化吧，因为这样的变化是所有人都乐意看到并且最终能够失去产业发展的好事情。

tonycat

跟圈地运动无区别的 免费game在xx报纸大量突破常规人不敢提的话题及深入调研后文章报道后 幕后目的和愚蠢性显而易见。

CSP没错，是CPS对行业的深刻了解后的反思产物.但目前的免费游戏并未 真正意义实现CSP的价值,不过是圈地运动套上CSP来抢劫玩家而已。

即是行业人，也是玩家。21世纪从过去卖方市场转入进买方市场,还是需要深入考虑买方,如果继续用上个世纪50年代淘汰的方式+圈地运动，这个行业前景忧虑。

shengkz

哇，原来免费模式有洋名——CSP，Come-Stay-Pay

tonycat

CPS是4Ps营销时代的产物,即卖方市场

CSP是4Cs营销时代的产物，即买方市场

但目前行业部分公司将CSP作成了圈地和敛财运动,希望能有高手能在P环节在深思熟虑...认真思考能否改变现状,即保障行业的软性着陆和健康发展，又能 促进商家赢利点的 变宽和多元化.

不否认一切都要对股东负责，但这个是4p时代的思维。作为买方市场的必然性,抛开书本，不如一起来考虑一下买方市场下游戏领域如何健康高速多元化发展,即为股东负责，也为买方负责，更为行业负责。

luojian166

"应当说，CSP模式最关键的问题，并不是Pay的过程，因为当你拥有一个巨大且相对稳固的玩家群体之后，如何让玩家付钱其实并不太困难，有太多的营销手段可以参考和借鉴，这一点在IM市场争夺和Blog站点运营模式中可以清晰地看到。CSP模式，最关键的问题是Stay过程，也就是让玩家停留在你游戏中的过程。"
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个人感觉让玩家留下来不难，难在如何让玩家付费。

tonycat

luojian166: Re: 转潜龙居 的网络游戏CSP模式简析

"应当说，CSP模式最关键的问题，并不是Pay的过程，因为当你拥有一个巨大且相对稳固的玩家群体之后，如...

同意这个观点。互联网拥有77万ip/周的大有.但其如何获利一直是头疼大事.网游虽然有用户付费习惯,但挂羊头卖狗肉强奸及抢劫用户,恐怕不是行业大部分长期生产在此领域的人愿意看到的。

Stay靠的内容,社区,市场推广及品牌塑造及整合。而PAY则是商务重要环节之一，解决了。

内容，就和产品本身挂钩,周边提供的服务(如活动)...网游就是一种大型在线社区产品.一直好奇为什么要脱离互联网领域去独立思考游戏。或许我们真的不够internet.