魂世界赵航：YoMob，做好辅助，陪你超神

一元

　　我们可能是更偏向连接开发者这一端，我们做了一个聚合平台，下面会详细介绍。

　　我之前的演讲主题是“开发者变现的一站式服务平台”，但我后面改了改，觉得这个概念有点大，我想用一些更直接的比喻，现在咱们很多都是游戏行业的同事，目前MOBA，王者荣耀之类的游戏都比较火，那我就在这个里面找了个概念，相信大家对玩法都比较熟悉，这里面有个辅助功能的角色，有一个好辅助，可能这个游戏赢起来会更轻松。我觉得这个和我们平台的定位比较像，我就临时改了个名字，叫做“做好辅助，陪你超神”！

　　我先简单介绍YoMob吧，毕竟还是比较新的公司，可能很多朋友还不熟悉。YoMob的前身是一家游戏研发公司魂世界SoulGame旗下的发行团队，主要负责自研项目的运营推广，以及代理发行业务。我们在2015年开始到现在一年半的时间，陆续上线了14款游戏，有一个小成就就是这14款产品都获得了苹果推荐。一会也会有我们魂世界的同事详细分享在游戏研发，以及怎么样做到屡次被苹果推荐等详细内容。所以我们本身是从开发者来的，从开发者变为继续服务开发者，因为我们观察到一个情况，就是中国游戏市场面临一些瓶颈，就是重度产品霸榜，中轻度游戏想要通过内购的模式赚取利润变得越来越困难。反而是用广告变现的方式越来越好。所以通过我们之前产品的不断打磨调优，积累了从产品设计，到对接广告平台，再到变现优化等这一套的解决方案，我们现在把这一部分单独拆分出来独立运营。

　　目前除了我们自己在用以外，也有很多很多合作伙伴在用，刚才也有提到，视频广告变现，用了的人都说好，效果变现非常不错，大概有以下这些原因：

　　1.全球范围内设备网络等硬件设备的成熟。

　　2.视频广告的表现了和视觉冲击力比较强。

　　3.价值互换的方式（这块要怎么理解，就是用户看完视频之后能够拿到一些奖励，所以这种行为，变成了玩家的一种主动行为，所以在实践中，你就会发现会有很多玩家愿意主动的多次点击来看广告，同时玩家对看完视频后拿奖励这件事也会有所期待，所以整体来看的话，对用户体验是特别好的。）

　　以上这几点就导致视频广告的变现数据特别好，游戏类广告主的预算也在逐年增加，更多的品牌类也都在做这一块，让我们先看一组数据，视频广告是全球范围内增长最快的广告品类，并且在接下来的三四年也会有非常高的增长率，那这对开发者来讲意味着什么呢？选择视频广告变现会是非常稳定，长期，并且收益可能会越来越可观的状态，这要是国内开发者使用越来越多的变现方式。其实这块在海外可能会发展的更成熟一些，国内目前也有一定的趋势在逐渐向这个方向转移。但的确也会存在一些痛点。哪些呢？海外平台众多，开发者试错成本大；其实广告要怎么算钱，收入保险可靠吗？很多开发者可能对这部分不是很明白，视频广告到底是按照转化，还是按照展示算钱，各个广告平台的结算也不是很统一，然后在什么地方加广告呢？这就是产品设计问题了，其实这个类似于付费设计，在什么地方，什么样的流程设计能让玩家体验更好，能更多的激励玩家多观看，这里面也有一些设计的门槛，如果之前没做过，可能做起来效果也不是很好， 包括广告对付费是否有影响，这要是开发者比较关心的。如果我的广告收入增加，但内购收入却减少的话，这可能就不是很划算了。另外像海外肯定是支持用视频广告的形式进行变现，但像是国内安卓，能用广告变现吗？很懂开发者都会问这个，最后也有可能是我刚开始开发游戏，我的流量还没有呢，那说了这么多，我得先有用户嘛，其实我们和开发者的沟通非常多，所以这里列出来的都是最常见的问题，我就觉得，这些事情不应该让开发者自己来研究，因为对于中小开发者来讲，这些对比调研的时间和人力成本会非常高，需要有个第三方来做，那我们经历了之前的积累，会更适合做这样一件事，所以会提到“辅助的自我修养”，也就是为什么我们能够做这样一件事情。

　　因为我们做过研发，对产品设计是有积累的。

　　做过发行，对商业模式有所了解（对各个平台的对接也比较熟悉）。

　　所以也和辅助的角色比较相近，我知道产品的短款和劣势在哪个方面，我才能帮你补足。

　　另外，我们基本上是站在开发者一端的，我们是不向开发者收取任何费用的，后面提到的服务也都是免费的。那我们的目标是什么呢？我们是希望通过我们的服务，把流量端聚合起来，能让大家变现效果更高，然后通过这样一种方式，我们和上游的广告平台去谈更多的分成比例等。我们相当于在整个产品环境中去提升整体的效率，那通过这种方式，先把开发者的利益最大化，我们才能在从中成长起来。

　　最后一点，我们在做什么事儿呢？我们在尽可能的开拓行业生态，就像我刚才提到的，国内安卓产品的变现一直是很难的问题，有渠道的原因，也有变现效率的原因。其实我们在替开发者让这个生态更好的运作起来，我们现在已经可以支持安卓很多平台的广告变现了，但可能还需要和渠道协商一些细节。还比如说是今天和Centerxlink的合作，拓展了品牌广告的合作可能，因为之前都是效果类广告为主。包括我们会继续尝试一些广告展示形式，Centrixlink这边的同事也有体验过，反馈是很不错的，也希望能进一步提升转化数据。也就是说我们去探路搭桥，去趟坑，去踩雷，把这个路走通，然后再带着我们开发者把变现这件事做的更好。所以这就是我们做辅助的一些定位。

　　那到底我们这个辅助能为开发者做些什么呢？

　　1.免费提供聚合广告的优化服务（目前我们已经聚合了海内外20多家广告平台，相当于我们把每个广告平台的SDK聚合到一起，另外很多都是API对接的解决方案，所以在安全性和稳定性上面都控制的很棒）

　　2.支持Global Ios, GooglePlay和国内安卓这些平台。背后是基于大数据的优化算法，我们也提供A/B Test和灰度发布等功能来帮助开发者测试优化。其中我们的优化算法会保证优先播放表现最好的广告，另外由于我们合作的平台比较多，所以能保证开发者的产品在全球任何地方都能接受到广告

　　3.后续也会有DSP接进来，会有更多的数据画像去预测，还有基于RTB的实时定价等等

　　这里面还有很长的路要走，也在期待整个生态的更加成熟，我们会坚定的做这件事情。

　　另外我们提供免费的数据监测工具，后台和广告相关的数据都会列出来，对开发者透明。如果你想做非常细致的分析，这个后台其实非常强大，能够提供你想要的一切数据。

　　免费提供定制化的广告设计和优化。如果你没有任何经验且想通过视频广告进行变现，那我们可以帮你设计，如果已有广告变现相关数据，那我们能够根据线上数据不断迭代优化，看下目前数据哪些是有问题，哪些是和预期不一致的我们在去调整，我们已经累计提供了超过几十份的广告场景设计&优化方案，基本上相当于一步一步帮着开发者来做这件事。

　　下面还有一项技能就是“不免费的代理发行业务”，为什么说是不免费的代理发行业务？像我之前说的，我们对各主流平台，像是App Store, GooglePlay, 微信单机专区和TapTap，我们都是有很多行业积累和对接资源的。如果你的产品还没上线，希望我们帮助你发行产品，那我们可以进行更紧密的合作了，从产品的优化建议到我们去争取各个平台的资源，把我们的自由流量导入，以及多语言本地化，媒体宣传，客服，社区运营等等一系列的事情，我们都能帮开发者做，另外我们可以3：7分成，至于说是7你说了算，其实就是开发者拿7，我们3就可以。那我们的想法是什么呢？其实我们不想做一锤子买卖，更倾向于一起把这个盘子做大，开发者能够赚到钱，能够继续做下一款产品，那么我们的盘子就会越来越大，也会有业务成长。

　　目前我们已经合作了近300多家开发者，像是凉屋游戏的元气骑士，中手游的激流快艇等

　　目前我们主要专业于游戏行业，但像是app类等其他移动端产品，我们后续也是会考虑在内的。

　　相当好辅助，还是希望和各位一起组队，我们的联系方式QQ2984445020，欢迎各位咨询。