中国单机游戏的最大敌人

hkcqh

晕倒~~~多么熟悉的话题啊，5年前我还在电脑城混饭吃看着满城盗版软件时就曾经很努力地“深入研究”过，当然那时什么也不懂，只会瞎想而已，想出来的也都是些路边石头，连加以雕琢的机会都无。。。
考虑再三，虽然真的是拙作丢脸之极，但毕竟是自己曾经的想法，最低限度可以做为反面教材。我还是决定把2002年5月写的那篇“浅析正版如何战胜盗版”贴出来罢。各位看过笑过就好，石头番茄臭鸡蛋之类的，就不劳烦各位费力气扔了咯。

浅析正版如何战胜盗版

前言：说起正版与盗版，这可是一个老得不能再老的问题了，我自己也认真地研究过一阵子，虽然没什么结果（个人能力不足造成的），但我还是想把自己的想法写出来，没别的意思，只希望能够抛砖引玉罢了。如果写得不好，请多多包涵。
标题：关于推广正版软件的建议书
正文：
    现在的软件市场，盗版横行，要想推广正版，光靠打击盗版是远远不够的。因为盗版之所以存在，说到底是因为大家想用正版时，用不上。如果正版软件能以经济而又很普及的方式进入大家的生活，那么盗版就不会有立足之地。而在全国范围内，开设软件服务公司，以全国连锁经营的方式，广泛而深入地普及正版软件，即可以推广正版软件的销量，又可以有效地减少盗版的销量，正是可以一举两得的解决方案。 让我们先比较一下正版软件与盗版软件之间的区别。 首先我们来看一下两者之间的质量差异。正版软件有正规的生产渠道，有完整的包装与详尽的说明资料，还能提供质量的三包。盗版软件则由非法渠道非法复制而出，包装大都十分简陋，也不会有官方说明书，质量更是无法保证。从这一方面比较的话，正版是优于盗版的。 其次来看一下两者所提供的服务标准。正版软件大都是在软件公司的卖场中出售，有专门的销售人员，能在顾客买之前提供详细的咨询，买的时候还有包退包换的承诺，在使用过程中软件公司也会提供各种咨询，部分产品还提供免费升级。盗版则因为非法复制的缘故，除了卖碟者的一点口头说明外，无法提供其他的服务。从这一方面比较的话，正版远远好过盗版。 既然正版比盗版好，为什么还有那么多人选择盗版呢？这是因为接下来要比较的第三个，也就是最关键的一个原因，看一下两者之间的价格差异。正版软件由于成本原因，价格一般较高，视软件类型有30元左右的低价、有100元左右的中等价位，也有千元以上的高价位软件。而盗版同样因为成本原因，价格极低，一般不管软件类型全部都卖5元左右。从这一方面比较的结果，则是盗版远远好过正版。 综上所述，正版除了价格较高外，其他方面无不比盗版强。也就是说，要想从盗版手中夺回市场，价格是关键因素！然而价格是不能想低就低的,至少在短时间内是不可能有大幅下降。那么，在价格暂时无法取得优势的条件下，就不可能战胜盗版了吗？ 在回答上面问题之前，让我们转一下目光，先看一下其他商品在价格无法立刻降低的情况下，如何保持市场吧。就拿汽车来说吧，汽车的销售价格同样面临无法短时间内大幅下降的条件，但很多精明的商家避重就轻，你买不起，总可以租得起吧？于是近年来汽车出租市场十分走俏（出租车其实也是汽车出租的一种）。也就是说，在顾客购买能力受限时，为了不让顾客群流失，推出商品的出租是可行的经营手法之一。再到一个非法市场看一下，就是现在海口遍地都有的影碟出租，而且出租的绝大部分都是盗版！虽然盗版影碟十分便宜，大约是4元左右；可是出租的费用更低，大约是1元，有的还不限租用时间。在这个市场里，就算是价格极低的盗版，同样受到有力的冲击。由此可见，商品出租作为抢占市场的手法，是有一定效果的。 那么，在软件市场中推出软件出租这项服务，是不是真的可行呢？我觉得关键有两点。其一是软件公司的支持，也就是软件公司能否开放软件的出租权。若是象盗版一样，未经许可就拿来出租，同样是违法的。其二是软件出租不能是无限制的，必须是有条件的出租，不然对正版软件的销量会有较大影响，那就不是为了推广而是抢自己市场了。 让我们来设想一下比较完善的解决方案吧。在全国范围内，利用现有的软件销量市场，改造出全国连锁经营的软件服务公司。公司的经营业务主要有三，第一是有条件的推出软件出租服务，在软件用户中培养使用正版的良好习惯，也就是从盗版市场中尽量抢回用户。第二是和现有软件销量公司一样的，通过各种方法推广正版软件，扩大正版的销量。第三，如果这个服务公司能够在全国范围内连锁经营，这个网络本身就是一项巨大的财富，可以用来做用户意见调查，用来做产品宣传，甚至做产品代理推广等等。 我认为整个计划可以分三步走。 第一步，是先选定一个地方进行试点。只有试点成功了，才能全面地在全国范围开展。试点时，有两个关键问题是必须事先解决的。第一是软件公司的支持，也就是拿到合法的出租权。可以考虑先向软件有偿取得出租权，也可以让软件公司参以到试点工程中。第二是资金问题。虽然一间试点的公司用不了多少钱，可到开连锁店时就是很庞大的数目了。可以用入股的方式解决这个问题，每间连锁店的51%的股权由自己掌握，但49%的股权可以由当地的电脑公司参股（原因是电脑公司正是推广盗版的根源之一，若让其加入对推广正版有极大效果，最起码以后电脑公司的新用户都不会再拿到盗版软件了）。这样资金问题相对就容易一些了。 试点公司的经营方法大致是这样的：主要采用会员制来经营，每个家庭用户只需交纳长期的定额押金并每月收取一定会费就可以成为会员，公司推出的所有出租软件都可以免费租用（不再收租金，可以说成是免费试用），但有时间限制（指装软件的光盘要在一定时间内归还以便再次出租，但软件可以留在自己电脑中继续使用），而且必须遵守软件公司的版权要求。若是政府、企业、公司，同样采用会员制，只不过定额押金和会费高一些，当然相对的一套软件充许公司内部多次使用，但光盘同样收回。用会员制的最大好处是看起来是免费的，这样，不管盗版价格再低，总低不过我的免费试用吧！这样可以确实地从盗版软件中抢回市场，并且培养正确的软件消费观念和习惯。但是，出租一定要有数量限制，也就是每套软件只有3套可供出租，这样在供不应求的情况下同样可以卖出，不必担心影响销量。最后的一种用户是电脑公司。这些公司在盗版的横行中起到了推波助澜的作用，所以一定要拿下！电脑公司可以和试点公司合作，以后电脑公司卖出的兼容机中，全部不带任何软件，这样电脑公司可以节省很多在软件方面的人力消耗，而电脑用户则一买电脑就自动成为我们的会员，押金和会费则可与电脑公司用多种方式解决。如果上了规模，还可以连品牌机都用同样方法运作。至于出租的软件，试点公司则推出有限承诺：一是保证软件质量不缩水，二是提供免费的简单的使用培训和技术支持（这一点上，软件公司要能大力支持才行）。 第二步，则是在试点公司成功的基础上，在全国范围内开设连锁店。可以先推广到每个省的省府，再往下推广到每个县的县城。至于试点成功的标准则可大可小，大的标准，是能够有足够数量的会员（家庭用户、政府用户、企业用户和电脑公司都要有一定数量），每月会费收入达到一定规模（最起码能解决日常费用），当然软件的销量也得到一定数量才行。小标准则是证明这个计划可以成功地实行下去就可以了！ 第三步，是把已经开设成功的各地连锁经营店，联成有机且有效的服务网络，如果做得深入一点，还可以成为国内最大的软件服务提供商。这时就可以开始做些真正赚钱的产品代理（不限于软件），比如说游戏主机及对应的游戏软件，这一行业在中国也是盗版极其流行的，利用已经建设成功的服务网络当然可以很容易地推广相关产品。 综合以上所述，我认为，只要客观条件不太苛刻，这个计划的成功率就可以达到70%，如果软件公司能大力支持（比如免费提供出租权及出租产品），成功率则可提高至90%！因为这个计划无论是对软件制造公司，软件的发行流通，各级软件使用者都是非常有利的。当然，限于个人能力所限，暂时无法对这个计划进行更多和更深入的研究了。而我把这些东西写出来的用意（虽然文笔不好，幸好大致意思还能表达出来），是为了让更多的人了解我的想法，一起研究和改进这个还不太完善的想法！有兴趣的人请和敝人联系。

hkcqh

PS：我当时还真的傻到把这文章寄去不少大软件公司去了!甚至X山和X碧都有!当然下场各位不用猜也知道咯。。。
唉，年少轻狂啊~~~

skyringzz

中国从来就没有盗版问题，只有法律问题，经济问题
就像没有台湾问题，只有中美问题一样

comicz

  最大的问题,应该是购买习惯.
  除了FANS收藏没几个人去真的买正版.
  甚至认为有下载还花钱买的人傻
  正版的购买途径也不多,一般非玩家买东西很随意,看着一个游戏包装好,内容自己喜欢就会买.但中国卖正版游戏的地方还是不够多的.所以任意购物的很难买到正班(例如北京的一个大型商业区:西单就只有卖盗版的.我找个很久也没一个卖正版的店铺)

lianglyj

国内5岁小P孩随便玩PS... 国外一般小型企业买都买不起..现在国际上高端的程序人员有很大一部分都是中国的.这个又说明了什么?没有D版哪来那么多的技术人员?曾经有个YY小说家这样YY过,如果给中国的孩子人手一台钢琴,我不怕一年出不到几个肖邦.
国外BT下载属于非法行为,包括国内的香港地区,使用P2P下载即属违法.但是.国内一天有多少人在使用BT或者迅雷或者电驴?