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一、游戏背景
《御魂九霄》是360推出的一款大型ARPG仙侠网页游戏,讲述魔道再次席卷中原大地,以凌剑宗为首的正道门派合力挫败魔道阴谋。游戏以流畅爽快的轻功战斗为基础,结合四属性技能、收集器魂、召唤战魂、提升元魂、强大的震屏大招,即时PK乱战,激情宗门争霸,在这里演绎一次你的仙侠!
二、游戏系统架构
三、运营模式分析
3.1 VIP机制
VIP等级 | 对应RMB | 专属特权1 | 专属特权2 | VIP礼包 | VIP周礼包 | 1 | 20 | vip1副本 | 进阶副本重置+2 | vip1礼包 | 可领1个 | 2 | 50 | 离线经验*2倍 | 仙域BOSS购买次数+4 | vip2礼包 | 可领2个 | 3 | 100 | vip3副本 | 秘境BOSS购买次数+10 | vip3礼包 | 可领3个 | 4 | 200 | 离线经验*3倍 | 仙域BOSS购买次数+8 | vip4礼包 | 可领4个 | 5 | 500 | vip5副本 | 混沌BOSS购买次数+10 | vip5礼包 | 可领5个 | 6 | 1000 | 佩戴称号数量+1 | 仙域BOSS购买次数+12 | vip6礼包 | 可领6个 | 7 | 2000 | 进阶副本重置+9 | 混沌BOSS购买次数+14 | vip7礼包 | 可领7个 | 8 | 5000 | 绝版脚印激活卡 | 仙域BOSS购买次数+16 | vip8礼包 | 可领8个 | 9 | 10000 | 坐骑帝天圣龙 | 混沌BOSS购买次数+18 | vip9礼包 | 可领9个 | 10 | 20000 | 9级宝石 | 仙域BOSS购买次数+20 | vip10礼包 | 可领10个 |
分析
1,游戏VIP提供了专属特权、称号、礼包,并且特权中的增加副本重置次数、BOSS购买次数,也为消费元宝增加了额外的入口,玩家只要购买了VIP就可以玩得非常爽;
2,从VIP的特权内容来看,游戏VIP像是一个长期投资,先投入一笔钱,然后定期(每周VIP礼包)获得一定的收益,收益总量远大于投入的钱;
3,游戏首冲破冰消费有3处显著的ui界面提示,只要玩家未完成首充,每次进入页面都会有3处的提示,且有2处提示显著突出无法关闭;
4,游戏先用仙侠剧情和各种噱头吸引玩家,然后给出十分诱人的VIP特权和首充奖励(四档充值奖励,总有一档适合你),玩家想多玩一会一般都愿意冲个首冲,完成付费玩家流失成本就高了;
5,特权礼包主要奖励道具吸引力够,对于中大R驱动很强;
6,VIP等级1需要充值20RMB,和常规玩家首冲6元、10元付费习惯不同,可能会降低玩家付费率,可结合平台赠送免费10元首冲将梯度重新拉回常规玩家付费习惯。
3.2 运营活动
运营活动大致上分为三类:开服活动、常规活动和节日限时活动。
3.2.1 开服活动
以消费刺激为主,驱动付费并留存付费玩家,对于免费玩家和小r的活动类型不多。根据活动目的,游戏活动可归为:充值促销、刺激消费、在线留存。
充值促销
首充活动:四挡首充活动,充值任意金额、充值10元、充值40元、充值100元,分别给到白银贵族特权、橙武、武器幻化皮肤、三件橙色坐骑装备+4000绑元,性价比超高。
刺激消费
特惠礼包:5档特惠礼包,橙装特惠198元宝、坐骑特惠388元宝、羽翼特惠688元宝、绝版脚印988元宝、天界圣物1588元宝,消费与首充档有呼应,性价比吸引力足够;
消费赠器魂:消费388元宝可领取一个绝版器魂,属于防御器魂,对抗高战力敌人的神器,属于中小r比较追求的器魂,缺少运营曝光入口;
特权卡:白银贵族、黄金贵族、至尊钻石贵族,白银贵族首充即可永久获得,黄金、钻石贵族特权需要1088元宝购买,这两个特权有效期30天,过期需要重新购买;
开服冲榜:坐骑排行、羽翼排行、仙盾排行、侍从排行、神兵排行、灵童排行、充值排行共7个排行,排行竞技奖励游戏奖励一直设计不错,其中第七个充值排行略有些鸡肋,强行为了凑满7个排行而加上去的,建议后期可优化;
开服返还:这是一个辅助【开服冲榜】的活动,对应榜单返还消耗的培养道具;
八卦丹炉:通过免费领取炼丹材料和元宝购买材料炼丹,想要获得排行奖励还是需要元宝购买为主,开服第二天开启;
投资理财:前期冲榜必备之选,七日投资以及等级投资直接10倍绑元返还,用元宝换绑元,前期想要取得更多优势必买;
聚划算:开服第3天开启,各种角色养成道具15天免费获得特权,折扣打包销售,打包成一个大礼包9折2400元宝,特权会自动续费购买,大礼包的橙色礼包更是吸引力强。
在线留存
疯狂冲级:开服7天内到达相应等级可领取奖励,每个等级奖励有领取总人数限制,对于免费和小r玩家后续高等级奖励有压力,也有利于付费转化;
七日登陆:奖励结合玩家角色培养优先顺序和开服冲榜活动,提高玩家留存的同时也有引导玩家游戏的作用。
3.2.2 常规活动
充值
每日首冲:1日循环,充值10元宝和488元宝两个档位,奖励主要是消耗性角色培养道具+产出唯一道具;
今日累充:1日循环,自300元宝—2000元宝共9个档位,奖励主要是消耗性角色培养道具;
累充豪礼:绝对时间,自150元宝—100000元宝10个档位,奖励消耗性角色培养道具+产出唯一道具;
连充豪礼:绝对时间,自100元宝-300元宝3个档位,单日充值该档位元宝达到3次即可领取,奖励4-6级宝石(根据运营策略奖励会变);
首冲团购:n天循环(循环时间暂不知),团购8人、18人、28人、38人,领取奖励档位为充值0元宝、1元宝、388元宝,利用从众心理驱动免费玩家向付费玩家转化、中小r向大r转化;
VIP团购:一次性,VIP4、VIP5、VIP6、vip7全服分别到达4、3、1、1人,领取奖励档位为VIP0、VIP1、VIP2,作用和首冲团购一样;
大v豪情:一次性,VIP8、VIP9、VIP10全服达到1人,领取奖励档位为VIP0、VIP1、VIP2(VIP3),作用和首冲团购一样。
消耗
每日抢购:1日循环,3.5-6折扣,售卖消耗性道具。
活跃
集字兑换:7日循环,通过打怪掉落字,兑换低级消耗性道具
每日签到:月签到,每日充值可在领取一次能充值奖励,奖励主要是消耗性角色培养道具;
在线奖励:每日在线10小时可领取完全部奖励,开服时间越长绑元奖励越多,有利于长线留存。
3.2.3 节日限时活动
全民公测,目前线上的活动是“全民公测”活动,自开服至第第7天,所有在2018/10/31日前开启的服务器都会开启公测庆典活动。
活跃留存—登录福利:玩家每日登录游戏即可领取好礼,每日充值88元宝还能领取额外签到奖励,签到达到7次可以获得金叶子*10,签到14次可以获得绝版神兵皮肤---花心萝卜;
"活跃留存—狩猎转盘:活动期间内参与击杀 秘境boss、混沌boss、天界boss、神殿boss可以获得狩猎积分
玩家可以消耗狩猎积分转动转盘并随机获得转盘内的奖励;"
充值——充值惊喜:每日充值达到指定额度即可获得奖励,自88元宝—18888元宝7个档位,奖励高级消耗性角色培养道具;
消耗——感恩限购:买完第一档礼包才可以买第二档,活动时间内每日循环,折扣力度大;
消耗——夺宝王者:活动期间,玩家到藏宝阁内抽取奖励即可获得夺宝积分,根据玩家的积分排行进行排名,活动结束后手动领取奖励,进入排行榜需要1000积分(38元宝=10积分),领取超级大奖需要积分达到7500。定位针对中大r,奖励金叶子、宝物、龙纹。
四、运营重点
1、器魂和战魂玩法比较特色,获得方式分别是通过完成主线任务和完成目标任务,让玩家有极大的目标感和成就感;首个战魂是美女,对于男性玩家吸引力强。玩法有利于玩家留存,可作为运营宣传点之一;
2、竞技pvp玩法丰富,单单跨服玩法就有4个,玩法给予的限时称号和超高奖励,是中大r追求的,利于延伸游戏生命周期;
3、日常活动(除5倍挂机外)有5.5小时的活动时间,活动多而时间长,玩家长时间活跃在线,利于游戏粘性;
4、游戏玩法角色培养线长而深,目前游戏的付费深度足够,有常规角色扮演中坐骑、翅膀、技能等的数值成长培养,也有传奇类打boss爬塔玩法,导量可参考2D仙侠ARPG类,只要单个服有1-2个大r即可撑起服务器;
5、丰富的开服运营活动,有节奏的引导玩家完成游戏角色培养,同时养成玩家付费习惯,提高留存和付费率。
五,总结
1、游戏整体美术画面中等,虽说是2D仙侠ARPG游戏,整体仙侠风格并不非常突出;
2、游戏玩法非常丰富,玩家日常活动多而时间长;其中高压力玩法占到2/3,不断驱动玩家付费提高实力,同时也致使被挫败的玩家流失或者换服发展,游戏中马太效应尤为明显;
3、开服活动、常规活动、限时活动多种多样;开服活动偏重于消耗,常规活动偏重于充值,限时活动也是提高arppu为主,对于免费玩家和小r不友好,活跃留存活动较少;
4、御魂玩法比较特色,获得方式分别有简单和中等难度,玩家有极大的目标感和成就感;
5、游戏功能玩法比较全面,运营活动多样,整体卖数值策略,玩家是否付费是否留存,有待验证。
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