伴随着流量红利衰减、竞争格局僵化，产能溢出的中国移动游戏开发者开始把目光转向海外，并逐渐在世界舞台崭露头角。韩国，作为游戏产业发展高度成熟的国家，一度被众移动游戏出海厂商看作是hard模式的目标国家。而这两年，中国手游厂商在韩国市场的亮眼表现，正逐渐改写这一观念。
中国手游发力韩国市场：营收刷新纪录，影响力日渐增强
据App Annie数据，2018年上半年，中国手游厂商在韩国iOS 和Google Play商店的收入超2.5亿美元，尽管营收规模不敌日本，但同比153%的增长幅度，还是刷新了以往出海纪录。韩国也一举成为上半年国产手游出海目标国家中增长率最高的市场。
国产手游韩国市场表现不俗：向头部市场聚拢，品类覆盖齐全
纵观各大榜单，从吃鸡热游《绝地求生》，到二次元养成手游《少女前线》，三国策略类手游《三国志M》，休闲游戏《恋爱球球》，甚至是中国独特官场手游《极品芝麻官》，中国对韩输出手游可谓全面开花，类型、题材都日趋丰富，表现力也在不断增强。截稿当日（11月15日），韩国Google Play畅销榜top20 中就有7款国产手游，iOS畅销榜top20 中有6款国产手游。
进军韩国市场仍有机会
尽管受到其本土强监管（强制性防沉迷、氪金强度限制）等因素限制，但韩国作为全球第4大游戏市场，依然保有年度近60亿美元的营收规模。一方面，相对欧美等市场而言，韩国市场文化隔阂相对较少、包容度更高，对众中国手游厂商来说，是不错的出海目标国家。另一方面，受本国经济水平影响，手游用户付费率高、ARPU值高、用户粘性强以及电竞产业强驱动等优势，也让韩国成为不少手游出海厂商的必争之地。
中韩手游市场概况对比
从韩国本土市场竞争格局来看，其本土游戏厂商以3N（Nexon、Netmarble、NCsoft）为主，他们在手游领域的发展重心大多专注于MMO、RPG品类，整体市场同质化严重。对于想要进军韩国市场的移动游戏厂商来说，除了借助韩国本土IP外，诸如女性向、二次元等细分品类的新题材、新玩法同时又贴合本土玩家需求的游戏，也会迎来不少机会。并且随着中国手游厂商研发实力及推广运营实力的提升，中国手游出海韩国市场，仍有较大上升空间。
韩国市场掘金攻略
1.本土渠道需重视
韩国是智能手机普及率非常高的国家，同时其安卓手机市场占比较重，市场份额高达70%，也因此不少厂商出海韩国会选择安卓首发。此外，有别于国内复杂的移动应用分发渠道，韩国本土移动应用分发渠道的市场构成相对简单，安卓渠道应用商店主要是Google Play以及由韩国移动通信运营商联合推出的ONE store两大类。中国厂商在韩国发行游戏时，除了谷歌、苹果应用商店，也不要忽视本土分发渠道。
2.视频推广是明智之举
据应用分析平台Wise app数据，韩国青少年用户使用率最高的应用是YouTube，且使用YouTube的总时长是使用排名第二的应用——Kakao Talk（类似国内微信）的3倍，也因此，使用YouTube进行视频广告推广、网红直播推广会是非常重要的营销手段。此外，韩国本土直播平台Afreeca TV也是进行直播推广的重要渠道。曾登顶韩国免费榜榜首的《第五人格》，在上线前就采用了网络主播视频推广覆盖等形式，成功吸引不少玩家关注。
YouTube视频推广是获取韩国青少年玩家的重要方式
3.明星代言成标配，社交平台覆盖很重要
明星代言是手游推广的重要手段，特别是韩国市场本身明星偶像文化氛围就很浓厚，明星代言更是成了不少中国手游出海韩国的标配。像《阴阳师》聘用了韩国人气女星IU李知恩代言，《仙境传说RO》聘请了韩国明星林允儿和徐康俊代言等等。除了明星站台提升知名度，对本土游戏、社交平台的全面覆盖也是高效触达游戏玩家的重要手段。像韩国本土的naver等社区平台，就是大规模获取潜在玩家、进行社区运营的重要渠道。
4.线下推广值得关注
不同于国内重买量营销的打法，由于韩国市场游戏氛围浓厚、娱乐超前等特性，线下营销推广也值得关注。之前《阴阳师》手游在线上进行大规模推广覆盖时，配合线下营销如在当地投放地铁广告等形式，线上线下联动就吸引了不少公众视线，达到了较好的品牌曝光与传播。此外，诸如粉丝见面会、cosplay等活动，也会是吸引韩国手游玩家的重要途径。
当然，去韩国实地考察也是必不可少的方式。韩国规模最大的国际游戏展（G-STAR 2018）已于11月15日在釜山国际会展中心拉开帷幕。 Nox（夜神）相关团队出席了本届G-STAR展会（展位：No.3F # R21），欢迎各出海业界人士前来交流探讨。
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发表于 2018-11-17 14:59:25
