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俯视2018,做个一个自我提升的商务

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发表于 2019-1-21 11:22:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/王辰

Hello,已经很久没有写文章了,2019年来了,不知道大家在2018是否得到了提升呢,作为新的一年,新的开始,本篇我分享出商务的干货,希望可以让大家在新的一年里,找到合适自己的工作状态。

新一年的第一篇,我重新介绍一下自己,我是复娱文化海外发行部门的一个商务,我叫王辰,入行三年多,并不是一个出类拔萃的人,但是是一个愿意分享的人,曾经写的第一篇文章《两年商务经验总结》得到很多人的认可,自己也有个400多人的产品资料分享群,欢迎大家来分享讨论。

最近公司的大改革,让我重新改动了自己的工作方式以及状态,其实作为商务,很多人没有头绪,没有概念,没有方向,今天我所分享的便是我以及我的主管的一些经验总结,希望这个东西可以帮助大家,但是每个人有每个人适合的工作状态,并且我身为海外商务,所以文章偏向发行方,不可能所有人都适合,只求参考,并不建议。

一.个人表格

这里我所说的是个人表格,并非是工作报等应付的东西,而是为了你自己准备的一份表格,方便你以后的运用,那么我所写的就是表格所要填充的内容

1.测试过的产品

其实我们都知道,作为商务,要对产品有一定的了解,这样才能突出自己的价值。表格中要分出2种方式,一种是你推荐给公司的,另一种则是你pass掉的。详细写上公司名字,产品介绍,另外就是推荐原因,和pass原因,最后加上实际成绩,和自己预期的成绩。其实这个主要就是自己的经验成长履历。可以看到你哪里判断错误,下次应该从哪里吸取,不用写的很复杂。

2.市场资讯

我们微信里有很多的公众号,每段时间都会发出一些市场消息,而且都非常有用,推荐关注gameres游资网,游戏坛子,游戏茶馆以及gamelook。他们每段时间的咨询都是你对市场了解的一个教科书,当你看到一款产品,对于他的类型表现产生质疑的时候,这些曾经的新闻走向会是你最好的答案分析。

3.成功厂商讯息

如果你觉得自己的能力不够,那么就去多吸取一些其他厂商的经验,他们某款产品成功并不是突如其来的运气,而是依照自己公司的能力,以及经验不断发掘,最终呈现出来的,这些成功的厂商一路走来的坎坷经验,就是你最大的财富,不要因为合作不上就不去了解,恰恰是因为你们曾经的疏忽和瞧不起才导致了之后难以洽谈的局面,要清楚一点,你现在所了解的,未必是你现在需要的,但是很有可能是你未来需要的。

4.潜力厂商

作为商务,由于时常接触研发或发行,所以很有机会去测到他们当时完成度低的产品。如果你觉得这个是个有潜力的厂商,一定要记下来,保持好联系。这就相当于你在学校认识了一个普通的同学,在某个班级年会上唱了一首歌,很好听,但是你并没有去和他多认识。谁知有一天,他成为了万众瞩目的歌星,全世界闻名,你是否会因为曾经的忽视而感到可惜,就是这个道理。

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其实这个表格有这几样就算是完成了,我想说的是,这并不是一件很难的事,不会浪费你太多的时间,但是却可以给你一个非常好的成长履历要记得实时更新。曾经我也是一个不爱整理的家伙,但是当我的领导给我纠正之后,我才知道这种东西并不是应付工作,而是一种成长镜子,你可以看到曾经哪里做的不对,接下来应该如何去做什么,如果你觉得这是应付工作,那真的不需要这么费心思。

二.产品与态度

入行三年多,我听到最多的话就是“我不爱玩游戏”。真的是非常非常的多,尤其女商务,真的是颇多。

很多人觉得,商务只需要洽谈,喝酒社交,我相信这么认为的,不是少数,甚至很多公司的老板也已经默许这个观念,招个长相甜美声音动听的商务,便可胜任。我想说的是,每个人有每个人的做事方法,这种事没有对于错。但是换一种方式来想,你如何在行业里做到出类拔萃呢。你喝酒社交长相都很厉害,但是这并不能提现你的个人价值,别人也可以,说句难听的时间长了,别人也可以做的到。对某个产品,某个类型,某个领域足够了解,这个才是你的个人价值。

其实游戏圈子里有很多的范例,我所接触的,从某某某职位做到老板的有很多,其中商务出身的我见到的是最多的,也就是说从商务,提升到老板或者更高层次的,不是不可能,不是没有这个机会。但是这些商务提升到高层的人,他们并不是说我会喝酒,会社交,我长的好看,就可以到达这个层次,他们会的很多,参与运营,学习策划,学习市场,学习研发。他们拥有你无法想象的经验,他们确实财富上胜你一筹,那是因为他们曾经的付出,背后的辛酸经历,你望尘莫及,都是你值得学习的榜样。

我曾经见识过一个商务,他很会喝酒,社交能力非常强,但是他基本上是一点都不会产品,但是不得不说,在他们公司,他是一个非常大的光辉,有一天他因为个人原因离职了,他自认为他出了这个公司,很多人会要他,因为他曾经社交过很多公司的大佬。事实也是如此,他不费出灰之力找到了第二家公司,也得到了一个很高的职位,但是短短一段时间之后,才发现他不会的东西很多,单纯自己那些社交能力根本不够他胜任这份工作,于是他到现在还没有一份适合他的工作。

我曾经与紫龙的一位负责人聊过,他曾经说过这样一句话“这个行业,混子太多了,以后不懂产品的,没有研发思维的公司,是很难产出精品的,从业务员开始,不懂产品的,不深入用户的,迟早会被淘汰。”所以作为一个想提升自己的商务,必须要懂产品。

游戏不可能是有完美的,不可能每款游戏,都会有人喜欢,但是你要深入用户,深入这个市场的,去判断,去了解。千万不要因为自己的几句“我不喜欢玩游戏。”“我不会玩游戏。”就可以草草了事的让自己心安理得。

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三.做一个勇敢的商务

我曾经听过这样一句话“敢赌的人才有机会赢钱。”这里当然不是说的赌博,而是一种勇气。作为商务,有很多事需要按照公司的思想去做,或者说是按照公司的一种习惯去做事。不会有太多的思维去想哪里需要修正,公司或者说是老板,哪里应该听取你的建议,或者运营哪里判断错误。可能每个商务都有这种经历,就是你认定了一款不错的产品,可运营评测下来或者是说老板觉得,这款产品pass。而你就只会记在心里去说,“哎......我扭转不了他们的思想。”我相信很多有人过这种经历,其实我们每位商务都缺乏一种下定决心的勇气,我们认为对的事,要勇敢点去反驳,去讨论,不要因为别人的决定把自己陷入被动,觉得只要别把锅甩给自己就可以了。

一定要记住,当你有一定的能力,有充分的理由觉得,你是对的时候,要勇敢点站出来,坚持自己的思想与判断,勇敢的反驳自己的领导和老板。做事缺乏勇气,不敢去赌,不敢勇敢站起来,那你一辈子都是在工作,不是在做事业。(某款宫廷游戏,就是这么来的。)

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四.跟对的人,谈对的事,懂得拒绝

这句话,引入我老板说过的话,我觉得说的非常好(被我改了一点点),他给我举过一个例子,大致是这样的意思,我们无论作为发行还是研发,我们所做的是合作,而不是拍卖。时代如此,大部分发行觉得贵,大部分发行希望可以便宜点,大部分研发觉得便宜,大部分研发希望可以多赚点,时代就是如此,很生动的一句比喻,如果这个合作,单纯只涉及到钱,那其实并没有合作的必要,因为合作的很没意义,夸张的说,如果一个孩子拿着一箱钱来谈合作,对方妥协了,那这种合作对象,无疑是一种浪费时间。虽然很夸张,但是话糙理不糙,不可否认很多公司都面对过这种事。

作为商务,要有自己的判断能力,如果对方是一个单纯只认钱的合作对象,其实这样真的存在非常多的风险,要知道拒绝。不要因为自己是甲方或者乙方把一场合作变成了一场拍卖。当然这种事你当面问,谁都不可能承认,要自己去发觉,感受。

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五.把时间用在对的地方,才能自我提升

其实说实在的,目前的游戏商务,绝大部分的公司都没有门槛,因为商务这个职位真的想混是非常容易的,大环境就是如此,每次出差参加会议,集体聚会泡吧,吃喝玩乐到处嗨,之后发几个朋友圈,一份发给老板,意思告诉老板,我去参加会议了,另一份发给圈子里其他人,告诉他们看我玩的多嗨,过来一起玩啊。出完差之后,写出差报告,应付了事,一句这次会议内容很少,没有太多厂商,没有太多东西,没什么产品。几句陈词,结束了这次出差旅行。这就是游戏商务圈的现状,不要说什么,少数人是这样的,不!真的是大部分时间大部分人都这样,工作中也是没事就和圈子里的朋友聊聊八卦,聊聊娱乐,很少把时间投入到自我提升当中。我每次出差,发个朋友圈,底下最多的评论,就是去哪嗨啊,或者说晚上去哪里玩啊。慢慢我发现出差会议变得越来越没有意义,所以我一年只去拜访我觉得值得拜访的厂商。有的人说,做游戏工作的没必要那么死板,其实我也这么认为,但是我并不是觉得这和游戏工作有什么关系。如果你真的喜欢这个行业,喜欢这份事业,喜欢这份工作,你就会希望自己有所提升,把自己做的越来越好。而不是浪费时间去做一些无意义的线下聚会,或者打着会议拜访的招牌,出差为旅行。

我知道这篇文章会得罪很多人,但是作为一个东北老爷们,一向有一说一直肠子,被记恨也是理所当然,但是仍然希望可以帮助那些,在商务这条路上,迷茫的朋友们。这篇文章,并不一定适合每一个人,但是我希望可以帮到很多人,引入无间道里的一句话,路怎么走,你们自己决定。

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2018结束了我学会的很多东西,我希望每年都可以这样一点点的提升,不奢望多优秀,但是只要提升到了自己我就心满意足了。在游戏行业工作3年多了,仍然有很多地方不完善,虽然有进步,但是我始终记得自己是为什么留在上海,为了什么留在这个行业里的。希望2019的时候我依然可以俯视2018的自己。在游戏行业的日子让我很开心,感谢周围的朋友,和让我成长的领导们。2019新年即将到来,在这里祝愿大家每个人都有所提升,新年快乐!

(我的微信号A149084633,欢迎联系我,与我来讨论产品!)



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