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2007年5月16日，香港财华社集团宣布，收购中国杭州的天畅科技。收购代价为1.5亿元人民币，此外，财华社还额外投资5000万元人民币，以做公司运营和游戏宣传。（报导新闻请见：香港财华社1.5亿收购杭州天畅）。
本次收购是2007年已公布资料中，中国网络游戏自主开发行业最大的收购行动，全额收购的行为在行业中也较为罕见。记者在宣布收购信息的第二天里，面访了香港财华社主席余刚博士以及杭州天畅公司董事长郭羽先生，就本次收购的一些细节进行了采访。
七月流火：首先我想请问一下余博士，财华社本次的收购对象为何会选择天畅，收购计划是从什么时候开始的？
余刚：去年，我们收购了中国商业电讯，这是我们IMM策略的第一步，IMM策划就是Internet（互联网）、Media（网络媒体）、Mobile（移动增值）。在完成了网络媒体方面的收购计划之后，我们就开始物色合适的互联网项目，而网络游戏是近年来非常强势的一个新兴产业。在今年的2月份，我们通过多方的选择后，开始和天畅进行接触，短短2个多月的时间，双方就达成了一致。关于为什么选择天畅作为对象，我们也是做了深入的了解和分析的。
目前中国大陆的网络游戏公司很多，开发3D游戏的也很多，但是开发完成并投入运营的则屈指可数。天畅公司不仅仅具备很好的3D游戏开发能力，同时也具备了很好的运营能力。另外还有两个方面，一是天畅的产品线潜力深厚，今年就会有3~5款游戏即将推出；二是天畅的营收非常多元化，和许多行业都有非常良好的合作。
综合几方面的条件，天畅非常符合财华社的预期，另外郭总以及天畅的团队在执行力方面也十分优秀，我们很快就完成了整个谈判过程。
郭羽：我补充一下，在整个收购中，其实并不止财华社一家在和我们接触，包括财华社在内一共有4家海内外的集团公司或者投资集团都在和我们谈。其实有些公司在资金等实力上还超过财华社，但为什么我们会选择财华社，首先是因为财华社的诚意，另外财华社的IMM战略中，把天畅作为网络游戏方面的旗舰来进行扶持，这将会对天畅的发展起到非常好的作用。
七月流火：余博士，您刚才提到了IMM策略中中国商业电讯是作为网络媒体方面的战略发展点，而天畅则是网络游戏方面的要素，可我知道商业电讯虽然是一个很大的媒体，但其用户群似乎和网络游戏并没有太多的交集，请问您为何会做出这样的布局，同时今后如何协调这两个方面的协调和促进呢？
余刚：收购这两个公司，首先这两个公司都是有着非常好的盈利潜力的公司。另外作为一个新兴产业，网络游戏行业的发展速度的是爆炸性的。之前和传统行业的联合，在5年前甚至是3年前，都是没有人实行的，而现在和传统行业的合作越来越多，天畅在这方面就是一个佼佼者。我们做这个行业，需要着眼于未来，我并不认为天畅和中国商业电讯以后会永远不产生交集，而且我相信有了财华社的资金注入以及郭总创意性的发展思路，天畅和中国商业电讯之间的互相促进将会很快到来。
七月流火：财华社是一家香港上市公司，本次收购天畅，是否是想借助大陆网游行业的火热提升财华社的股价呢？
余刚：作为一个上市公司，不想提升股价那是不可能的，我们相信天畅优秀的，具有持续力的开发能力以及运营能力，将会不断的刺激我们的股价攀升。同时，天畅是一家自主开发运营的公司，他的利润率是很高的，这也将有助于我们的股民提升对公司的信心。
七月流火：讲到利润率，我看到在财华社宣布收购的新闻中有提到，天畅在2007年的收入将达到4000万，而08年是一亿，09年再翻一番，同时还提到了预期的例如率是25%~30%，这个收入和例如率和国内几家一线网游公司的财报相比，并不算高，这和您之前讲的似乎有冲突？
余刚：其实这个数据是我们的一个基础数据，以今年来说，天畅其实已经接近完成4000万的目标，我们不想把目标定的那么高，而一但超额完成这些目标，我们的股东将会更加惊喜和满意。
七月流火：本次收购之后，天畅的公司整体是否会有变动？领导层是否会有调整？财华社是否会派遣一些人员到天畅来进行协助管理？
余刚：在本次收购之后，天畅原先所有的一切都不会发生变化，除了大家能够得到更高的收入和回报之外（笑）。对天畅的领导层，我们十分满意，不会对此进行调整。郭羽先生将继续领导整个团队，同时由于资金的注入，还将可能扩大天畅的营运范围。如果今后天畅的业务扩张的很厉害，郭羽先生实在忙不过来时，我们也会考虑派遣一些人员来管理部分业务。
七月流火：郭总，我知道天畅的游戏产品线上还有多款3D游戏准备推出，这些后续的产品是否会导致原有用户群的分散？也就是说产品的同质化比较严重？另外，最新的一款产品预计将会在何时推出？
郭羽：我们的产品并不都是一个类型的产品，我们有针对喜欢武侠RPG用户的产品，比如《大唐》，也有针对喜欢Q版回合制用户的产品《梦幻水浒》，还有针对喜欢射击类用户的产品（目前保密），所以我们的产品线是非常丰富的。而且即使是类型比较接近的产品，也由于我们引擎技术的提升，会让玩家感觉到极大的不同。我们是和INTER在国内合作最密切的厂商之一，他们提供给我们的几个技术让我们的开发实力得到了非常大的提升。
我们的新产品开发进度十分稳定，其实之前我们已经进行了一些小范围的测试，只是非常低调而已，在今年的6、7，预计将可以推出《赤壁》的内测版本，同时在今年的CHINAJOY上，玩家们可以在天畅的展台中体验到我们4款最新的游戏产品，相信会给许多玩家惊喜的。
七月流火：除了收购的1.5亿人民币之外，财华社还将投入5000万的资金作为运营费用，其实这个数量在国内目前的运营来说，也并不算一个很高的数字。不知道这笔资金天畅将会如何运用？
郭羽：这笔资金就像刚才余博士所讲，也是一个非常基础的保守投入，一旦天畅需要扩展某些新项目，我们会得到更多的资金支持，这点我们和财华社已经达成了共识。目前这笔资金，除了作为我们现有产品的推广之外，我们还有一个非常重大的举措，本来是准备在几个月后透入的，现在先透露给你：我们将会推出一个“扶持中国原创网络游戏开发的基金”我们会向国内有需要的游戏开发团队提供成熟的引擎技术和资金扶持。大家都知道其实国内网游开发的中小型团队，都各自在某些方面具有一些亮点，但在总体上无法达到面面俱到。而这些中小型团队以往也很难整合各自的资源。而我们的基金成立的目的，就是希望通过技术以及资金的引导，整合这些零散的资源，扶持中国的网络游戏原创开发。
目前对于这个基金，我们的首次投入将不少于2000万元人民币。
七月流火：我知道天畅之前在异业合作方面取得了令人惊讶的成绩，首创了R&V的商业模式，那么在本次收购之后，天畅原先的合作资源是否会得到保留呢？
郭羽：不仅是得到了保留，我们还将极大的加强这方面的合作。比如我们去年和华龙集团在方便面产品上的合作，3个月取得了销售1.2亿包的成绩，华龙集团对这个业绩感到十分满意，又和我们续签了合作协议，今年华龙集团对该项目方便面的生产计划是8亿包！还有我们的游戏换土地计划，在去年的“十一黄金周”7天期间，该旅游景点光门票收入就达到了37万元，还不算附带的住宿、饮食、娱乐方面的消费收入。还有我们的同名电影，仅在浙江省内放映就已经收回了成本，目前正在筹划开拍第二部……。目前还有很多其他行业也非常希望能够跟我们进行合作，包括银行、报社等等多家公司都在和我们洽谈之中。
七月流火：我听说天畅这里准备推出一个新的广告模式，就是游戏内置广告，这个项目很早之前就有人提出过，但一直没有发展起来，这次天畅要推出的这个内置广告，进展如何？在这之中是否会有中国商业电讯以及财华社提供的广告资源呢？
郭羽：我们的游戏内置广告和之前行业内容提到的内置广告有很大的不同，它并不是一个单纯的场景模式的广告，那样并不能保证广告商的利益，所以之前这个项目一直没有大的发展。之前讲了，由于技术的革新，我们现在可以做到在游戏中按照广告的点击来收费，让广告商的风险降到最低。出于保密，我不能透露这个具体是如何实现的，但可以透露的一点是，目前在我们的内置广告还没有推出时，没有财华社的帮助，我们已经确定了20家的广告订单，我们非常有信心，这将成为天畅今后非常重要的一个利润增长点。
七月流火：我认为，内置广告的成功，很大程度上依赖于用户群的多少，目前天畅的在线用户有多少呢？同时，您刚才讲到天畅有多款产品满足玩家的需求，但我们必须要看到，虽然3D是趋势，但2D游戏的用户数量在目前国内市场上依然占据主流。请问天畅在2D方面是否有什么发展计划呢？
郭羽：你说的没错，目前天畅的在线用户基本稳定在10万人上下，我们相信在新游戏推出之后，这个数字将得到更快速的增长。天畅虽然在3D方面投入了很大的精力，但并不意味着会放弃2D市场，在我们和财华社的并购之后，我们已经在寻找合适的2D游戏产品进行代理，不单是国内开发的，还有海外的一些优秀产品。同时我们还准备建立网络游戏社区平台用于网络游戏的推广，这些方面将以杭州天畅为核心，共同组成财华中国游戏公司。并以一个全新的面貌展现在中国网络游戏行业面前。
七月流火：好的，非常感谢两位接受我的采访，预祝财华中国游戏公司取得成功。
来自：17173 七月流火
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发表于 2007-5-19 10:30:00
发表于 2007-5-19 15:25:00
