Q群里的讨论，复制发布一下。
【自胜者强】策美承韵 皇帝诏曰:问题多(563443785) 2019/2/25 19:30:05
为啥农药商店的皮肤价格不能搞成一样的呢？
比如CR新出的各种表情
【自胜者强】策美承韵 皇帝诏曰:问题多(563443785) 2019/2/25 19:30:19
统一价250
【自胜者强】策美承韵 皇帝诏曰:问题多(563443785) 2019/2/25 19:35:32
难道是为了弄个卯？
锚
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/25 20:10:16
两个角色A、B，拥有角色的玩家分别是玩A、玩B。
统计玩家A、B分别拥有的皮肤数量，角色数量，可得其对皮肤的追求热度A°，B°。
热度越高，代表玩家承受高价格的能力越高。
最终体现在 = 销量 * 价格。热度高代表涨价时销量下降比较低。
通过大数据可以推算出不同皮肤定不同价格，在用户群体为A或B的数量中，会有%多少的人会购买，进而达到利益最大化。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/25 20:13:10
除了皮肤数量，还可以加入皮肤价格的因素。
多个维度去分析某个角色的皮肤的定价。
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 20:26:33
类似DOTA2自走棋，这种游戏有什么在不影响游戏任何数值平衡的情况下的优秀盈利模式？
请教下各位
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 20:32:24
那要先考虑你们游戏有没有展示类的东西，也就是再同屏中能炫耀出我跟别人不一样的
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 20:33:04
如果平台不支持，那么本身炫耀目的就大打折扣，皮肤等个性化的东西势必会打折扣
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 20:33:52
自己看不看的到不重要，重要的是别人看不看得到
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 20:59:33
皮肤类的这种不能作为核心盈利方式，支撑不住，没有大DAU
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:03:10
那就只能卖抽卡，卖DLC了，买断制的DLC
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:04:24
另一个伊甸那个游戏，就是DLC配卡池卖
还有那个盗墓长生印，纯卖游戏内容，后3章的剧情30块钱
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:05:45
Dota自走棋其实也是卖皮肤啊，信使皮肤
他有一个皮肤扭蛋机
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:06:42
但是这个本身跟你这个 不匹配，自走棋DAU很大的，8点~12点基本都是30W左右的实时在线
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 21:16:36
我知道，所以我说没大DAU卖皮肤无法支撑
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:18:37
如果DAU不大，或者单服DAU不打，并且有卖数值的空间，那就把数值包装起来，卖吧
大厂有大厂的活法，小厂有小厂的套路是一个道理的
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/25 21:19:40
是的。DAU不大，拿数值来卖呗。最多包装一下。
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 21:20:27
DAU不大，卖数值会让游戏核心玩法受损，比如一个主打竞技的
卖数值，会直接变氪金，竞技性和策略性就会丧失
【立德传世】策划-名扬(1149619514) 2019/2/25 21:22:24
如果是竞技内容的话，那就从改环境角度出发，像炉石传说一样
环境发生变化让玩家为环境付费
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 21:23:16
环境付费？
【自胜者强】策划-二狗(504211993) 2019/2/25 21:23:21
能细说下吗
【自胜者强】手游同行-李超(653225026) 2019/2/25 21:26:08
就是出新卡呀
【胜人者力】策划-炸毛(807341213) 2019/2/25 21:37:24
比如炉石
【自胜者强】策美承韵 皇帝诏曰:问题多(563443785) 2019/2/26 8:46:50
“策划-刘一博 2019/2/25 20:10:16 查看原文
两个角色A、B，拥有角色的玩家分别是玩A、玩B。
统计玩家A、B分别拥有的皮肤数量，角色数量，可得其对皮肤的追求热度A°，B°。
热度越高，代表玩家承受高价格的能力越高。
最终体现在 = 销量 * 价格。热度高代表涨价时销量下降比较低。
通过大数据可以推算出不同皮肤定不同价格，在用户群体为A或B的数量中，会有%多少的人会购买，进而达到利益最大化。
那皮肤A出来之前，系统是没有皮肤A的数据的，怎么结合大数据呢
只能参考当前英雄的热度?
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:18:31
这个方案是为了解释为什么两个皮肤价格不同，具体LOL是怎么定价可能有另外的方案。
如果延照这个思路，是可以参考英雄热度去定价，因为买这个英雄的人越多，说明这个英雄更为玩家所喜好，而对于皮肤的追求以及价格的接受度会更高一些。
其实有点像“杀熟”，某种东西卖的越好，与之关联的内容的定价就可以上浮一些。
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:25:38
不对啊，没有大的DAU 也可以卖数值啊，只是在DAU较低的情况下，只能把核心用户定义在大R身上
如果数量不足以赚到足够的钱，那就让核心用户掏更多的钱
【知人者智】策划-fly(191068206) 2019/2/26 10:36:53
其实这样不好，杀熟，会让玩家反感的。 最好根据官方定义的稀有度去定价。不要定太多不同的道具价格。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:38:09
有点像而已。
传统的杀熟，是你可以对比其他人，发现自己吃亏了。
但游戏内的皮肤是统一定价，只是针对这个英雄很火，皮肤定价在“标准价格”的基础上上涨一些。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:38:32
总不可能反过来，变成越火的英雄，其皮肤价格反而越低吧。
【知人者智】策划-fly(191068206) 2019/2/26 10:41:28
这里逻辑上不是很通的。
【知人者智】策划-fly(191068206) 2019/2/26 10:42:11
热度高，只能说愿意买这个皮肤的潜在用户更多，并不代表他们愿意承受高价格。
【知人者智】策划-fly(191068206) 2019/2/26 10:42:37
你用同样价格 去卖热度高，潜在用户多的道具 会更好卖而已
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:42:52
逻辑上行的通，金字塔原则
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:43:01
一样的。潜在用户多，愿意出高价的人越多。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:43:42
在必须做出皮肤价格差异化的前提下，肯定是基于热度高的英雄的皮肤去提价。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:45:22
最终受益 = 皮肤销量*皮肤价格。
皮肤价格只是一个维度，单纯增加而不考虑销量也是不对的。
前面只是说，一个“潜在销量”比较高的皮肤，其玩家对于价格的适当增加是可以接受的。
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:48:49
不是这么说的。。。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:48:56
简单来说，一个很火的英雄，跟一个没什么人玩的英雄，首先官方出皮肤都会优先考虑火的英雄。如果两个都出，那么肯定是很火的那个更贵一些。
这个是没什么疑问的。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:49:45
虽然不排除个例，但从常态上讲确实如此。
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:51:23
比如说定一个价格为A ， 销量为 B 每提百分之10的价格 销量下降 x
原利润为 A*B
提价后为 1.1A*Bx
所以说并不是买的人越多利润就越多
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:51:33
还是前面那句话，这只是为了说明为什么皮肤要有价格差异。
如果决定没有覆盖到某些方面，那么增加一些维度作为价格参考就可以了。
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:51:57
价格的提升肯定会影响到销量
但是销量最大不一定利润最大
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:53:29
额，这个是对的。前期肯定会有价格制定不是最有方案的情况出现。
但随着时间推移，在定价方面会慢慢更准确一些。
比如涨10%可能导致最终受益反而下降了，那么5%呢？就可以慢慢找到一个合适的点。
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 10:53:46
是的
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:54:26
其次，英雄的定位，美型，包括“秀”的能力，可能都可以作为制定皮肤价格的参考。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 10:56:09
比如说巨魔……反正都那么丑了，玩家对皮肤的要求就少了“美型”的部分。
但瑞文的兔女郎在这方面就有很高的“吸睛加成”。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 11:01:17
https://wenku.baidu.com/view/f745b68ee518964bce847c6e.html
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 11:01:52
稻草人和剑姬的定价比较能体现这些差异。
【立言开宗】策划-刘一博(35241396) 2019/2/26 11:02:31
玩家对角色的喜好，出场，美型，秀的程度等等。所以价格差的真是很大。
【知人者智】策划-fly(191068206) 2019/2/26 11:02:37
定价要有针对性，不能一味关注提价，提价不代表总收益高的~
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:04:50
这里的提价是个伪命题，因为皮肤出现后价格是一定的
作为玩家而言，存在视角局限，他会关注的只有他喜欢的东西，只有很资深的玩家才会去关注全局
而皮肤定价这个东西，是用大数据算出来的，这是玩家所不知道的信息，所以在这方面上，玩家不会有我们这么敏感
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:06:06
对大多数玩家而言，只有买和不买2种选择，关于皮肤为什么是这个价格
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:06:21
有能力看出其中道道的，也不会在乎那点钱
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:08:02
话题再转回来，就拿LOL 玩家喜欢什么英雄来说
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:08:34
Moba游戏注重的是英雄的体验，说到英雄的体验，那是因人而异的
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:09:23
所以每个人喜欢的英雄那是自己玩出来，而不是因为别人都喜欢，所以我喜欢
【胜人者力】策划-朱志文(873607861) 2019/2/26 11:15:42
再转到皮肤价格，皮肤卖不出去对于运营商而言就是没有价值的，那么定价高一定比定价低好，营销讲究让对应的人出对应的价格
皮肤定价高可以先洗上层用户，然后做打折 做活动 把承受力较低的玩家的钱也拿到，那才是实现了最大价值（当然，这还跟皮肤的品质有关系，这个在这就不讨论了），在一个DAU足够大且稳定的游戏里，卖高价格的东西一定要比低价格的东西赚的多 | 
发表于 2019-2-27 15:11:13