中小手游CP如何开拓市场的问题

szylhd

　　1、抱管道大腿，大家都懂这里就不多说;
　　2.走“农村包围城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就几种，如果与斗地主、德州扑克竞争难度很大，除非走创新，而中国的山寨抄袭问题又扼杀了这种做法。一些地方性质的棋牌虽然用户量级小，但相对应的竞争压力小，可以开发针对某个地区的扑克棋牌、麻将棋牌，在做大之后向着周边地区拓展。
　　3、比赛是棋牌游戏的一种存在发展形式，某种意义上也是推广宣传的一种手段，同时棋牌游戏也是智运会的比赛项目。其实在去年年底国家体育总局棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌大赛，网络棋牌大赛共设置了包括：围棋、象棋、斗地主三项深受大众欢迎的棋牌类项目。目前的棋牌比赛已经没有很明显的区分在线还是线下活动，棋牌比赛一般都采用在线海选，线下比赛的形式。如每年一届的WPT/麻将比赛/市民德州扑克大赛等。
　　4、作为一个成熟的产品推广方案，我们首先最需要了解的，是自身产品的优势，或者说：差异化。作为地方棋牌APP，与大众化的棋牌游戏产品最大的区别在于文化差异，比如你可能分辨不了西班牙语和法语之间的区别，但一定能听懂普通话跟本地话的不同。地方性棋牌最大的优势在于当地玩家对游戏有一种天然的亲切感。
　　5、地方性的棋牌手游APP如何推广
　　a、搜索引擎推广
　　优势：用户定位精准，质量高。
　　劣势：地方性精准流量有限，通用词的流量又太杂，且价格贵。
　　因为产品是地方类棋牌游戏APP，搜索引擎能带来的流量其实比较有限，不是重点推广渠道。但三四线地方城市用户接触的网络渠道可能并不是很多，所以针对产品词做推广还是有必要的。做一个简单的H5下载页即可。
　　b、信息流
　　优势：流量大，后台设置得当的话用户相对精准。
　　劣势：部分平台对棋牌游戏的推广可能有所限制。
　　信息流与传统网盟广告最大的区别在于，广告是展现在渠道商自己的平台。不存在网盟广告时代站长自己点击网站广告，获取广告费的乱象。对于棋牌游戏APP来说，信息流广告将是给你带来用户的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三种计费方式。投放的方法也不尽相同，有些渠道是根据关键词进行投放，有些渠道是根据用户的兴趣点进行投放。根据一些运营商的反馈，效果还是不错的。
　　c、地方型公众号推广
　　优势：用户定位相对精准，推广成本低
　　劣势：用户覆盖面窄，没有市场标准
　　地方型公众号推广地方型棋牌游戏APP是具备天然优势的，且数量不少，用搜狗的微信搜索地方关键词，就能看到公众号的活跃程度及单篇文章阅读量。你甚至不需要费劲心思去撰写多么巧妙的广告语。“本地棋牌游戏”这个概念，就能引爆朋友圈的转发。唯一的不足之处，在于用户的覆盖面较窄，且推广渠道都需要自己亲自去谈，没有统一的市场标准。
　　d、海报宣传(线下)
　　地方棋牌游戏的玩家较为集中，主要分布在网吧、小区、高校等区域，采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。
　　费用：低。1张海报成本1元左右(量大从优)，一个普通城市大概需要2000张海报，再请上几个勤工俭学的学生做兼职，3天就可以完全覆盖上述重点区域。
　　优势：推广方法简单易操作，可以实现目标市场的精准投放，如果内容上再辅以相关的促销、比赛活动，就能以较高的曝光率持续影响当地人群，与其他线下推广手段相比，性价比较高。
　　不足：推广成效很大程度上取决于海报内容的吸引力和美工设计的水平。
　　E、网吧资源推广，定期举办比赛活动(线下)
　　网吧行业近年来的发展虽然不够景气，但在国内的二三线城市，网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持，定期举办一些游戏比赛，如斗地主大赛等，那短时间内就可以为游戏平台*****大量高质量玩家，人气暴涨。
　　费用：包括人员工资、奖品购买等显性成本和谈判合作的隐性成本，具体费用视个人能力和资源而定。比赛取得一定影响力后，可以向玩家收取一定报名费，引入奖品赞助商，进一步降低推广成本。
　　优势：比赛是最能体现游戏竞技乐趣的活动方式，举办一场这样的活动，在当地就相当于一次成功的事件营销，对于玩家、棋牌运营商和网吧都是三方共赢的局面。周期性的比赛可以为游戏平台留住老玩家，发展新玩家。
　　不足：规模较大，实际操作复杂有难度，对于个人的运营能力有较高要求。
　　F、点卡销售(报刊亭、便利店均可铺设)(线下)
　　点卡曾经是网游最流行的推广手段，广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里，玩家随时随地就能购买，对于游戏的推广和盈利十分有效。
　　费用：较低。卡的制作成本很低，量大时通常只需要几毛钱，具体数量要看市场需求。
　　优势：生产成本低，携带方便，流通性强，玩家购买方便。
　　不足：曝光率低，推广宣称力度不足，较为适用于游戏成熟期。
　　G、与电脑城合作，将游戏程序直接装机或刻录在系统安装盘(线下)
　　每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统，如果能与电脑城的商家取得合作，将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机，那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。
　　费用：效果付费。按装机游戏的实际注册成功数或在线时长付费。
　　优势：可以将游戏程序作为默认游戏软件直接安装到用户电脑，有利于消除用户对陌生软件的不信任感，让用户自觉体验游戏，快速培养玩家的忠诚度。
　　不足：需要一定的人脉资源和谈判合作能力。
　　H、电视字幕投放(线下)
　　借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法，但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣，对于地方棋牌游戏运营商而言，电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。
　　费用：价格较高，具体因频道、栏目及投放时段而定，详细费用可咨询当地电视台的广告部门。
　　优势：辐射地域广，覆盖人群多，品牌效应大，能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市，电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道，可信度较高。
　　不足：电视台广告基本按秒或者字数收费，相对其他推广方式价格较高。
　　I、与当地电信商合作，装宽带送游戏点卡或使用弹窗广告。(线上)
　　与当地的网络运营商如电信、铁通合作，就可以控制用户的上网入口，用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡，逐渐培养玩家的游戏习惯，或者使用弹窗广告，将推广信息直达每个用户的个人电脑。
　　费用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月广告，游戏点卡激活率付费等多种形式。
　　优势：入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所，上网时间较多，更易于接受网络游戏，因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作，更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群，有利于拓展高质量玩家。
　　不足：需要一定的人脉资源和较高的费用。
　　J、当地论坛及门户网站广告投放(线上)
　　网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法，更是一种必不可少的长期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛，最大限度的将相关信息推广到当地网民。
　　费用：有免费和付费两种手段。免费方式主要有自助发帖、软文投递、广告位互换等形式;付费主要有硬性广告、有奖征文、抽奖等其他相关活动。
　　优势：形式多样，选择余地大，覆盖人群广，活动过程及费用可控，适合长期进行宣传，以持续影响当地网民。