《手游运营手册》之六：如何选择渠道

逆风飞飏

《手游运营手册》之六：如何选择渠道
1 年前，很多文章都在讨论选 ios 还是选 android 的问题，现在已经不用想了，
android 是必须要做的。但是 android 的渠道鱼龙混杂，很多人都很关心什么
渠道好，什么渠道不好，作为 CP 应该如何选择？
蓝港王峰说，iOS 做营销，安卓做联运，绝对是真理。安卓手机游戏能不能
做成功，一半靠产品，一半靠渠道。但是安卓渠道多如牛毛，如何选择渠道呢？
渠道好并不代表能给你带来更多的收入！！！
细数国内安卓游戏分发渠道，腾讯，360，UC，91，当乐，这算是安卓领
领域的几大渠道。
譬如 91 越狱，PP 助手，快用苹果助手这是 iOS 越狱比较大的渠道。
但不一定非要盯着大渠道， 你花了九牛二虎之力把大渠道接入完成，但是
新增，留存，arpu 等数据都不行，特别是新增，还不如不知名的小公司搞来的
人多。
UC 当乐很不错吧？有可能你接入后几乎没导入什么用户。
所以说不要迷信那些市场调研报告，认为渠道的盘子大，接入后能得到的用
户就很多。根本不是！关键在于这些渠道是否给你资源！
要知道，几大渠道每年接的游戏上百款，而他们能精细化深度运营的，也就
十几款，由此可知，真的不要游戏研发出来，就把剩下的事全交给渠道，这等于
找死！！！
不要小瞧不知名的小公司
一个没听过的小公司跟你谈合作，帮你做 CPS。不要因为他不知名，就不理
睬人家。
大渠道完全看不上眼的产品，从那些小公司眼里，可能就是宝，因为他们的
产品太少，加上自己没有名气，很难签到牛 B 的产品。所以他们就可能给你更
多的资源，帮你拉更多的用户。
选渠道前先认清自己
在 QQ，360，UC，当乐这种知名渠道那里，你的竞争对手是市场上最好的
产品，哪个产品的 ROI 高，他们就会推哪些产品。产品不好，就没有任何资源，
只是放在一个角落里。
所以，先认清自己，你的产品在市场上是否有竞争力？如果很有竞争力，各
项数据表现非常好，就去找大渠道，捞更多的资源。如果产品不好，倒不如选择
一小点的渠道，你的产品在小销渠道那里或许更有竞争优势。
每个渠道都是有成本的
接入一个渠道看似是免费的，其实成本很高。
商务——技术接入——测试——上线资料准备（各种资料攻略，各种尺寸
的广告图，各种沟通）——上线后的客服，活动，版本维护，跟渠道的沟通…
所以，如果你的人手有限，就不要把渠道铺太多。
我们现在发现维护这么多渠道很麻烦，每次更新要做十多个不同的包，渠道
的 SDK 经常更新，我们还要重新接入和测试，每天还要做一堆广告图，大堆的
客服问题…
如何选择渠道
1.在产品开发即将完成的时候，把 demo 发给所有渠道看反馈，反馈最好的，
最来电的，重点做！就像谈恋爱，有感觉才能有结果！别跟大渠道耗时间。
2.30010 原则， 如果你做的是安卓游戏，如果你的商务团队有一个精明能
干的商务，就把你的游戏免费铺到 300 多个安卓全部渠道，然后看数据，再选
出 10 家表现最好的做精细化运营！
3.当你的游戏有了一定好的表现，大渠道也许就会主动找到 ，这时候你就
有话语权，就可以要资源了！
4.铁打的渠道，流水的 CP，渠道就像收割机，CP 就像麦子，剩下的事情你
懂的，一茬茬的割。CP 的万金油原则就是，别太依赖渠道，要建立自身的品牌，
靠品牌去争取用户，而不是渠道。
5.优秀的商务和运营团队相当重要，要快速及时准确反应，本人见过太多不
称职的商务运营人员，害死很多个公司和产品。好的人才知道怎么去做渠道，不
好的人才只会整天找渠道的人聊天扯淡。
基本就以上这些，希望大家的游戏都能成功！

逆风飞飏

总共有31期，我后续也会发出来，如有想提前查阅的，可加群：546872413一起讨论。