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由于版号收紧和流量红利减少等原因,国内手游市场的竞争正日趋白热化。再加上腾讯、网易两大巨头的夹击,小公司想分一杯羹可谓难上加难。许多厂商只得调转船头,把目标放在海外,利用差异化优势,试图赢得海外用户的喜爱。举个简单的例子,凭借《Guns of Glory》一举拿下上半年海外收入榜第一的FunPlus,在国内则并不强势,在海外却取得了巨大的成功。手游出海往往是通过Facebook这样的营销平台,那么想要通过Facebook让手游远销海外,开创新市场,到底是怎么做到的呢? 想要在超过20亿用户的Facebook上成功营销,并不是一件简单的事情。用户每天都会看到无数的广告,想抓住用户的眼球,需要做到以下几点: 1. 充分的本地化。游戏再优秀,不做好本地化,在海外市场也会寸步难行。本地化不是简单的语言翻译,还包括对当地人文、习俗和消费习惯的理解。做到“知己知彼”,才能打动海外用户。 2. 精确的定位。如果对用户定位不精准,在投放广告时难免会浪费资源。要么对用户的定义太狭窄,导致用户的流失;要么对用户的定义太宽泛,导致无效的点击,浪费推广预算。想要精确定位用户,强大的数据分析技术必不可少。 3. 绝佳的创意。好的广告创意一直都是吸引用户的关键因素。如何把游戏的特点以抓人眼球的方式展现出来,是广告制作者所不懈追求的。 一次比较成功的Facebook推广,应该包括下面4个阶段: 1、试发布:主要是小范围测试产品和受众。在这个阶段,以较低的成本获得一些安装,对核心用户进行画像,就算是阶段性的成功了,属于测试性质的发布。 2、全球发布:在试发布获得初步的成功后,就进入第二阶段:全球发布。这一阶段,发布者应该充分利用第一阶段的用户数据,对产品进行优化后再进行。获得更多的安装量是这一阶段的主要目标,同时,积累用户数据,进一步扩大用户的范围也很有必要。 3、维持和优化:进入这一阶段是非常值得高兴的,因为这意味着你有了充足的用户。开发用户的价值、获取更优质的用户是这一阶段的主要目标,简单来说,是时候从用户身上获得回报了。 4、继续改善:这一步需要做的,是提高用户的终身价值。指的是用户在使用产品的整个周期,为厂家带来的全部价值之和。通过再营销和发布新的内容,可以很好地达到目的。对产品的进一步优化也要同步进行,吸引新用户的同时,可别忘了老用户的价值。 如果一款手游完整地经历了整个营销周期,那么厂家一定赚的盆满钵满了。可惜的是,很多游戏厂家都会倒在前两步。这是因为他们没有拓展海外市场的经验,即使投入大量人力财力,也难以成功。对中小型手游厂家来说,选择广告平台代理商帮助手游出海,可能是更好的选择。汇量科技作为Facebook的认证合作伙伴,在出海方面有独特的优势。它的一站式营销解决方案,可以从本地化、数据分析、广告创意等方面,全方位击破广告投放中的所有难题。解决了这三个难题,手游出海就变得简单多了。汇量科技的日广告展示达100亿次,海量的数据又反过来让汇量更了解用户,对想要出海一搏的手游企业来说,无疑是个可以信赖的好帮手。 | 
发表于 2019-9-25 10:41:54
