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这周一篇《2020游戏发行大困局》火了，各家中小CP在评论怒怼发行，让我感同身受。我其实是建议中小CP有实力还是自研自发的，发行确实有一些作用，但是真的没啥门槛，CP努努力可以学（ASO，买量，变现等），但是发行努力学CP做产品可就难了/捂脸。 咱们先来简单聊聊产品的ASO，拿苹果爸爸举个例子。 ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），简单点说就是我们利用AppStore搜索规则和排名规则，让我们的APP更容易被用户所看到。 当一个产品上架商店后，我们的流量是哪里来的？ AppStore主要流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 搜索 精品推荐呢，这个大多数APP是很难拿到的，我知道的某厂的海外发行总监曾经拿到苹果全球推荐7天的位置，7天拿到了全球200w多万的下载。对大多数团队，这个数量已经是非常恐怖的流量了。（但是超休闲大厂却会告诉你，他们不会耗费时间在推荐上，来量太少了，他们买量一天就有大几百万新增。）但是大多数APP是很难拿到推荐的，苹果的编辑更喜欢独立气质的创意产品。 排行榜分为大榜单小榜单，小榜单的各个品类也是差别巨大，比如教育排行榜的50名当天可能有5700总新增，但是儿童榜的总新增可能每天只有1200. 探索，是帮助用户发现附近的热门App，其实很难做什么文章。 搜索是我们最常用的ASO手法，其实指的就是关键词的排名优化。 开发者利用APP Store的检索和排名规则等，提高APP的曝光度、下载转化率等行为。 而搜索优化的目的主要有两个： 1. 提高应用的曝光度 2. 提高下载转化率。 一般来说，搜索关键词排名在TOP3位置都能获取较大的流量，其实大部分的关键词第一名截取了大部分流量，除了第一其他的名次拿到量都比较困难。ASO业内小伙伴说好多大客户只要第一名，第二都拿不到量。
65%以上的用户都是通过「搜索」来获取App信息，排名靠前的位置，能获得更多曝光机会，在市场上能瓜分更多流量，且具备较高的转化率。 当我们通过关键词出现在搜索结果的时候，主要是通过优化标题、Icon、截图信息等优化来促使玩家下载我们的游戏，这些因素跟用户群属性是息息相关的，比如女性喜欢粉红色，传奇用户喜欢屠龙刀，我们越了解我们的用户的喜好，转化率越高。 首先，关键词怎么优化？ 行业内大家比较认同是排序是： APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。 大约有75%的用户通过搜索功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。 我们需要运营过程中经常调整100字符中的所包含的：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、行业词等。 ASO优化初期，多数APP的自然量比较少，可以在关键词覆盖数量进行优化，尽可能地去蹭一些流量，从而提高APP排名，我们的某款游戏上线8900关键词覆盖，最高的时候达到了1万4，但是一些游戏上架好久只有几百的覆盖； 如果APP上架初期就很吸量，可以重点关注行业词、竞品词等。 怎么挑选我们的100字？ 首先是优先匹配度，也就是和产品有关联性的词,着手处可以考虑： 游戏名称、目标人群 、游戏题材、游戏玩法 、竞品名称。 其次是搜索热度，低于4600的热度，基本没有什么用。如下图，搜索指数为0的词，覆盖掉也不会有新增的。
最后是逗号，如果你想被拆分出更多的词，那么就不需要加逗号；但是想要更加精准的关键词的话，就需要词和词之间加逗号。
最后放一下关于爱盈利的波总对于ASO的建议： 1、搜索排名太低，没有热度的，与产品无关的词，下一版删除 2、核心关键词，务必放在APP Title的副标题里面 3、组成语句通顺无矛盾的短词，不要重叠关键词，以免浪费资源 4、尽量添加产品功能词和属性词 5、利用副标题的高权重，升级版本时，采用轮换替换，逐步优化各个核心关键词！
另外，APP上架的前7天，关键词如果做的好，权重就会高一些。 而且APP前7天的评论很重要，有条件的话，可以控制下好评。
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发表于 2020-7-13 08:47:18