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作者： 瞿炎长
本文首发公众号“老瞿的游戏冷话”
相信所有的合作，无论投资，代理，发行，最初一定是抱着双赢的目的去，然后走着走着就变了味。有最初如胶似漆的合作，也有最后不欢而散的撕逼。希望这篇文章给准备投资的您，和准备接受投资的你，一点经验和建议。
一、
几年前的一月，深寒的季节，我去帝都谈投资。沿着路走去，在路边看到了标志性建筑奥林匹克塔，哑然失笑：好像一个大钉子！接着有点内怯：不是好兆头，预示着要碰钉子！然后又安慰自己，钉子扎破了冰面，也可以叫破冰之旅。
（虽然经常虚构，这件事是真的）
如几个月前初次接触一样的顺利，无论PPT，询问回答都很流畅，顺利成章要拍板了。
总经理突然问产品总监：“你手里现在管了几个项目团队。”
产品总监：“四个！”
总经理：“再加一个团队，你管的过来吗？”
产品总监：“可是他们很优秀啊！”
总经理：“你为什么不考虑先管好手里的团队，做出项目，再去扩张阵容？”
两位领导走入封闭的工作室，不久之后，产品总监走出来：“很遗憾！”
对于我当然很遗憾的，没有得到大公司大平台的资源。
回头细想：产品总监研发出身，惺惺相惜，遇到人才，见贤思齐，是本能行为。
该总监业内称为帮主，取自《天龙八部》。今天的场面颇似《天龙八部》第一卷的尾声。鸠摩智愿用少林七十二绝技交换大理段氏的“六脉神剑”，天龙寺众高僧有意，枯荣大师喝到：一阳指尚未修炼到极品，岂能心有旁骛？
投团队也是投资，看重的和团队，是足够好，还是走眼，需要时间和精力去关注。按股票投资中巴菲特的理论，你不肯用心研究的股票就不值得持有，你不肯持有长久的股票，就不要去投资。投资股票不深入基本等于撒钱，好比产业牛市来的时候，可以把投资的团队并购重组退出套现，熊市的时候就只能*ST退市解散。
只投不管，或者为了投而投，成功率很降低。对于大公司（公司）至多损失了某个大人物的业绩及成功率，而对于小团队（公司）付出的是数年的辛劳心血青春，最后一无所获甚至一地鸡毛。
最初手游迅猛发展的那一年，我因工作缘故和一些本地的创业游戏团队有联系，这些都是拿到投资（或者自己筹资），都是正式注册了公司并且很多都做了官网的。
这些口号写在公司观望的首页：
“成为领先移动游戏开发者”
“做最出色的手游”
“加入我们，走向伟大”
……
几年后，又看到这份联系表，用百度和天眼查检索，网页无一生还，公司最好的结果是苟延残喘，企业注册维系而已。
大凡有过游戏创业经历的都知道，对于小团队，获得投资是走了第一步，做出阶段性产品依然是漫漫长路的前几步，要走向成功，路途很艰辛。过了资金关，九九八十一难不到一半，还有很多劫难和突发意外。从人力资源，版号申请，以及辅助软硬件，还包括劳动法规，都要一步步走。即使产品将近完成，如何上市？代理，自发，市场，渠道。被坑，被涮，回款慢，数不胜数。
小团队研发、经营太难了。难关固然要靠团队自身努力克服突破，最好有大公司，大团队来协助。好比修仙小说中角色要渡劫，要天雷滚滚，万般打击，最好有上阶的大神护法。
从这个角度说，接受投资不仅仅为获得资金，更需要的全方位的资源支持。
回顾下，之前的无论早已结束的盛大十八基金，渐行渐远的“赢在巨人”，还有电影线放映过的“畅游祈宝”，无不强调，更广阔的资源支持。换到如今移动游戏的年代，那自然要宣传日活，月活，流量动人了。
于是市场上有几家大厂，新贵。蜻蜓点水，良莠不分的投资扩张份额的投资，有些团队甚至建制不全甚或于背景瑕疵都拿到了第一笔钱。那么这种行为属于什么：
扩张份额，人无我有，人有我多。
刮彩票，刮出是宝，刮不出丢掉。
搅乱养蛊，我得不到，让它失效。
所以，一些本来只能从F3（friend, family, foolish）中拿到接济生活费的，现在拿到了天使的资金，是一种什么遭遇。孰不知，天使给你的每一笔投资，背后都暗暗标好了代价。
很多年的盛夏，我在上海火车站租了一辆面包车，接一个从北方来的游戏团队，他们带着行李，带着电脑，带着家当，青春荡漾，满怀希望。
这个团队做了一款体育游戏的演示；得到当时某大老板的青睐，委派我把他们连窝接来，开发完成这个项目。
现实是，大老板代理了一个外国的体育游戏，生意很好，再有一年就到期了。那时更换抢代理是有先例的。防范于未然，老板找这个团队做备份，万一外方不再续约，有个后备。换个角度说，如果外方续约，这个团队和这个项目，就只能雪藏……
当然老板的说辞是：
需要一个中国人自己的XX游戏。
我们做这个类型的游戏很有经验，到时推广没问题。
未来，分红……
团队是否知道这个现实？可知道了又该如何？
其实所有的被投资者未必完全投资者的目标，至多隐隐约约也知道，那么就把自己的事情做好。如果是偏师，就想法打出主力的姿态。即使是作为炮灰团，也要打出火力。
对于小团队来说，自己的产品做好，才有牌可打，拳头才硬，才有机会，至于怨天尤人，猜忌狐疑，完全不必也没有意义。
有时候，团队得自个成全自个儿。
投资游戏，投什么，投人！
接受投资，看什么，看人？
二、
我是帮领导做过投资团队项目分析，陪大佬看过公司团队，当过高参顾问，狗头军师的。同样自己也多次创业，去拉投资。坐在屏幕前同样的DEMO演示三五十遍，花都说谢了；投资潜在者约见，我背着电脑疾驰而去，精心演示时，碰一鼻子灰的事情也挺多。
这里就根据我个人的经验做一些分析，不针对任何公司和个人。
主要原则为“三投三不投，三看三不看”。
三投三不投
游戏是人做的。投资游戏就是投资做游戏的人。三投三不投指的是人。
游戏研发素有三巨头之说，程序美术和策划，即能用，能看，和能玩。要三权分立，三足鼎立，三点方能稳定。
那么团队有这三种人，不投！
1-自述掌握黑科技和宇宙真理的主程序，在他眼里，开放大世界很简单，某二次元的卡通渲染很烂，任何问题都是分分秒解决的口吻，只要他开始做。或许有技术，特偏执，难沟通。
2-自认超天才且百晓生的策划：喷所有国内的流行的上榜赚钱的游戏都是垃圾，口头词是：烂、逊。说起自己的设计：那就是酷，牛。这种策划要么云博览众游戏，无专精；要么盯准一个“玩”（比如LOL WOW纯粹是玩）
3-自觉有艺术造诣大师级的美术总监：市面上游戏都丑的要命，都是庸俗的过度的商业化，不能丝毫入他的法眼，他轻易不开笔，甚至笔不提。
以上三种人。特点是自以为，轻则费时耗力，做不出项目，重则反噬一口，说投资人干涉，不懂游戏的真谛。
团队是这三种人，基本可投！
1-有架构能力不装逼的程序：参加主持过完整项目从立项到上线到维护的全过程，成功盈利项目更好，最少也要做到收费测试。对所做项目效果，效率有清晰认识，懂得研发顺序，疑难点。最核心的是：沟通。
2-能写会算的执行制作简单的说，就是一个人能完成全部设计工作，并配合把游戏跑起来的策划，能写文章做表达，做系统搞玩法，算数值搞经济。最重要的是，能拉着程序美术定工作流程，美术标准，能带动团队有目标，有进度的前行。
3-能画会P和统筹的美术制作：早期找（淘宝买）素材做概念，定风格协调定美术标准。能招聘人员，也能反馈外包，在游戏美术铺量能全局管理，其中，能做概设美术制作人尤为少见，能概设又能管理的则千里挑一，遇到要珍惜。
以今天的中小团队游戏来说。程序能决定游戏底限，策划能决定游戏的下限，而美术可以带来上限。这就构成团队。
Btw：再光鲜的简历，也要去DD调查一下，滥竽充数多，商业互吹多，看破不点破也是惯例。不客气的说，某些公司招高级人才还不如我写文求证的严格呢。
既然考察一个团队，我们再看三个地方：
1-看团队磨合经验：
这个团队是一直合作，还是因为工作项目重组，一直出产品的完整建制团队最好，很难遇到。经常看到的“核心人员合作多年”，也可能是搭伙多年（个人需要依附团队存在，非个人需要团队实现价值）。一个团队的核心成员前后多年间一起做过项目，也单飞，有分有合，那是相当有潜力的。
2-看项目计划表计划：
有的团队能力自信过度，高估资金到位，人员招聘，项目进度，技术障碍等，给投资者开出激进速成的计划表。或者是为了拉投资而投资，盲目设定空泛的进度；或者为了显示专业，开列详细到每一周的进度，其实会大大打折扣，绝对不能执行出来。
3-看硬件资源软件管理：
有的团队对投资的使用首先就是扩大办公室，苹果雷蛇外星人，独立空间人工椅买的最快。某团队第一笔钱到账，不但租了十倍的工位的办公室，还购置轿车入公司账……拿到钱不是精心计算规划，先享受生活。这样的团队心思是做项目吗？同理，团队怎么管理之前的产品，素材，资金。就会怎么延续下去，很难轻易改变，也不是可以改变的。
补一个要看的：如果能看一下该公司该团队的卫生间，那就更有说服力。正如一个商城餐厅的档次标准评定可以用卫生间一样。一个团队，特别是一个租住在民房商用房的办公室，卫生间的干净状态和团队非常像，道在尿溺，卫生间不整洁的，代码资源也不会整洁。
以上都写了这么多，看的东西太多了，把握这三点，有些看似很重要的就不必看了。像如下三个就不要看了：
三不看：
1-不看对产业行业的大分析。
为了迎合，为了显示专业，为了表达前景市场，无可限量。许多产品PPT之前，要加上行业分析。其实并没有必要，今天绝大多数投资的项目和团队，都是试图在细分市场上获得成绩，庞大的远景畅想等于空谈。敏锐不等于敏感，产品对市场敏锐，而不是对“行业讯息”关注增加谈资。
2-不看个人的关系和背景。
大厂出身，参与过大型项目，曾经和某大神带过的，朋友中有权有势的，和行业巨头交换微信，成为“点赞之交”的。这些都没实际意义，特别是爱把朋友圈截图晒出来的，除非这些关系能带来真金白银，真实资源。
3-不看周边和续作。
见过不少团队在开始项目伊始，就筹划了周边，比如漫画，比如影视，还要做IP等等，有的连下一个项目的计划都排上期。试问，这个项目没做好前，准备别的干什么，浪费精力还是准备后路？
补充一点，不看对方的集体群和工作群，因为看了没意义，要么顺着你说，要么背着你说，一不留神就是独角戏和尬聊……
三、
天使和恶魔往往只在一瞬间，天使投资变成恶魔吞噬的过程也很短暂。
在游戏投资热钱满天飞的时候，无论投资有多大的诱惑，如果遇到以下的投资尽可能（决不能接受），不然轻则浪费时间，重则自毁前程，可不是危言耸听。
尽量不接受这三种投资
1-非游戏产业投资
游戏开发是一个很特殊的行业。即使今天很多业外人士还在询问：
“做游戏是不是写故事？编怎么玩？”
“游戏公司是不是天天都在打游戏？”
由此自然会产生冲突，在专业的开发人员眼里，重要的环节如人才招聘管理，技术软件资源等等，他们不能理解。曾经遇到投资游戏传统行业的，管理方认为员工上班不应该带耳机，不能在电脑前吃饭，更狠的还有遇到集团的高级领导要停步鞠躬……由于不懂，他们大多会派亲戚亲信来监督……（太多的监视基本等同于太监做监军）
互联网产业的投资就要好一些，至少还懂点行（规）吧。
2-投了小米想生金蛋
实际投入和预期产出完全不匹配的，游戏行业暴富的故事很多做个放置卡牌就以为是AFK发出闪烁之光，投个独立游戏就觉得要出太吾绘卷或当上中国式家长。
这样随着进展，投入和预期收入的加大会产生极大的分歧和裂痕，常常达不到目标就彻底分裂，解散。
一刀穷，一刀富，一刀麻袋布。这时说赌石的，项目可非赌石。
3-不明不白的钱和事情
有时候来的投资直接告诉你，是某某集团某某基金某某大人物的行为。目的是融资上市借壳置换（洗钱），中间的截留给你做游戏，游戏赚不赚钱无所谓。只要你配合，要啥有啥。或者还有一种，来钱不正的某些金融（集资贷款）平台，某些有黑产灰产嫌疑的（盗版赌博涩情擦边球）的投资。
这是明显的，还有用你造势圈地要补贴的等等，最好不要，当幌子也很容易成为弃子，做游戏是蛮干净的事情，别把自己身处险境。
你以为是“富贵险中求”，其实是“与虎谋皮”，小心骨头都不剩。
在力所能及的可选择范围尽量接受这样的三种投资：
1-真的有平台和资源
具有一定用户基础的平台，并且在未来有可能给你使用。并不是说有用户一定给你，至少你有努力争取的机会。有些看似有用户，但是宁卖友商，不给自研，内部团队连批发价都拿不到。就别拿对方的地位，背景畅想了。
2-真的行家懂游戏懂思路
对方负责投资游戏、引进游戏，以及后续跟进游戏的人要懂行。懂得研发的过程，方法路径以及障碍，难度，问题，并予以辅助解决。投资者是产业大佬，引进游戏是商务经理，跟进游戏却成了毛头小伙，别说答疑解惑纾困，能不火上添油捣乱就是好的。
3-真的拿出诚意来投资（合作）的
投资也好，合作也好，基本来自双方的诚意。有些投资方的要求那是不平等条约，钱少事多分成低，权少责多股份没。这个，市价就是最好的标准，适当有一些宽厚余地，合作不是买菜，何必锱铢必争。
综上，三投三不投，三看三不看，三受三不受，都是三三得九，久久归一。再切回最初目标的唯一，我们投资游戏和被投资，不都希望成功吗？
为了成功，还有两个人非常重要。
第一个人，研发团队的带头人，通常是制作人。要懂得向上管理，即如实有序不间断的与投资方，管理方沟通，其目的就是从最初的好感开局，持续增强信任度。
要能将产品进度，当前问题，以及需求支援准确清晰的汇报，并得到支持和解决。
要能将产品亮点，玩点，优势点表达出来，从而获取更多的资源。
矛盾是难以避免的，化解分歧是必修课。曾经举过一个例子：
低情商的说法：不信任我，我不干了！
高情商的说法：请信任我，我会更努力的！
向上管理不是混淆干扰或者感染忽悠，而是统一目标。
永不造假，绝不欺骗，失去信任就是失去一切。
对于投资方，投资之后，投资方需要一个懂得游戏的中间人。懂得是指懂行，且能够深入到研发团队所做的游戏中。
既能从研发的角度提出问题，又能从管理的方向阐述意见，最简单的形容，他能让双方都认为是自己人。国内几家投资团队，并且做成好项目的公司，如雷霆，这个中间人一定长袖善舞，还能春风化及时雨。
正如文章最初所讲，投了项目不去管理，任其自生自灭（养蛊），这是一种大玩家。拿了投资闷头开发，不接触世务。一样容易被淘汰。
游戏洞明方研发，人情练达即投资。
自古伯乐有，千里马有，伯乐除了发觉千里马，也要懂得养。
投资游戏必然是为了投资“人”，同样，“投资人”本身是为了投资游戏！
文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
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发表于 2021-9-9 10:15:43
