被“三巨头”统治的美国射击手游市场，我们能学到什么？

liefeng603

前不久，市场研究公司GameRefinery发布了一份报告，梳理总结了8月份美国射击手游市场概况，以及该品类下几款头部产品的动向。手游矩阵对报告的要点进行了编译整理。

概述

过去几年间，射击游戏已经成为移动平台上一个非常重要的品类，营收规模在美国iOS市场排名第6，占市场总收入的比例约为6%。
2020年8月份，Epic与苹果的官司导致《堡垒之夜》被App Store下架，这意味着手游市场失去了一款射击大作。目前，在美国iOS市场最畅销的前200款游戏中，只有7款属于射击品类，而射击手游总收入中的84%都来自“三巨头”：《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》和《Garena Free Fire》。《Free Fire》近段时间增长迅速，在美国iOS市场的收入实现了翻倍。
从整体情况来看，美国射击手游市场一直很平静，已经有相当长一段时间没有出现新的爆款产品了，过去两年上线的新射击手游均未能进入畅销榜前200名内。

另一方面，《使命召唤手游》的巨大成功促使许多3A开发商关注移动平台，《无畏契约手游》、《Apex英雄手游》、《战地手游》和《最终幻想7：第一战士》(Final Fantasy VII: The First Soldier)未来都将发布，为市场带来新鲜血液，甚至挑战“三巨头”的统治地位。

关键点

• 射击游戏是美国iOS市场营收规模排名第6的品类，占市场总收入的比例约为6%。
• 苹果与Epic的官司导致《堡垒之夜》被App Store下架，进而引发了美国射击手游市场的格局变化。毕竟在《堡垒之夜》下架前，该作占美国iOS市场射击游戏总收入的比例超过了30%。
• 射击手游“三巨头”在美国iOS市场牢牢占据着统治地位，它们分别是《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》和《Free Fire》。其中，《Free Fire》去年实现了营收翻倍增长，市场份额从仅10%上升到了接近30%。
• 在过去的一年里，美国射击手游市场缺乏变化——没有任何一款新产品能够进入畅销榜前500名内。
• 射击手游的头部产品很少添加大型新功能，但添加新皮肤、限时游戏模式、地图和活动的节奏极快。
• 大部分头部射击手游的变现严重依赖于战斗通行证(Bass Pass)系统，以及开发团队持续推出包含各种特殊机制的限时抽卡活动。

几款头部游戏当前的市场份额

就射击品类而言，过去一年美国iOS市场的最大变化包括《堡垒之夜》被App Store下架，以及《Free Fire》的快速崛起。虽然其他头部射击手游的收入没有发生太大变化，但《Free Fire》营收却实现了令人难以置信的攀升，单季度收入甚至超过了《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》。

2021年第二季度，在美国iOS市场，头部射击手游的收入占比

射击品类的头部游戏和挑战者们(仅限美国iOS市场)

如下图所示，美国iOS射击游戏市场长期缺乏变化，几乎没有任何新品进入畅销榜前列。最近一款跻身美国iOS游戏畅销榜前500名内的射击手游是《Bullet Echo》，但该作问世(2020年5月)至今已经超过了一年。

备受期待的射击手游新品

在未来，将会有一大批IP射击手游进入市场，例如《无畏契约手游》、《Apex英雄手游》和《战地手游》等。这些游戏在玩法上也有明显的差异：《无畏契约手游》是一款5v5、基于职业的团队战术射击游戏，《Apex英雄》属于战术竞技(吃鸡)品类，而网易作品《失光者》(Lost Light)则是一款生存射击游戏，玩法更接近《逃离塔科夫》。

射击手游的付费设计案例一：《PUBG Mobile》的Royale Pass

自从《堡垒之夜》风靡全球以来，战斗通行证(Battle Pass)机制就成为了畅销射击手游的必备功能之一，因为它能够与装饰性道具/皮肤竞技形成很好的协同效应。许多产品对典型的战斗通行证机制进行各种迭代，例如，《PUBG Mobile》的Royale Pass就在其基础上进行了微创新。

这些创新包括：1)从传统意义上讲，战斗通行证非常个人化，玩家独自完成任务并收集奖励。但《PUBG Mobile》添加了RP团队功能，当你购买某个赛季的战斗通行证后，就可以组建或者加入一支RP团队。游戏会根据团队内的玩家数量，以及所有玩家的战斗通行证等级总和，来为所有成员提供奖励。这就为玩家带来了一种“社交压力”，鼓励每名成员贡献自己的力量，从而获取最佳奖励。2)战斗通行证的进度通常与玩法奖励，或者某个基于任务的系统直接挂钩，但除此之外，《PUBG Mobile》还会根据玩家游玩的时长来提供奖励。

射击手游的付费设计案例二：《使命召唤手游》的抽卡系统

许多头部射击手游的变现几乎完全依赖于装饰品经济(或者《Free Fire》里那类拥有小幅增益效果的皮肤)。那么它们如何赚钱呢？首先，开发商必须以极快的节奏，推出种类丰富的大量装饰性道具，然后通过抽卡系统向玩家售卖。

《使命召唤手游》提供两种类型的抽卡玩法，分别是抽签抽卡(Draw Gacha)和里程碑抽卡。其中，Draw Gacha需要玩家在限定时间内参与，每次抽卡的奖品池提供10个道具，玩家抽中的奖品会被移除，下一次抽卡的费用增加，获得稀有道具的概率也会上升。而当玩家抽卡达到一定次数(也就是所谓的里程碑)后，就肯定能得到某种紫色稀有道具。

射击手游的付费设计案例三：《PUBG Mobile》的装饰道具收集系统

射击手游的开发商不但要为玩家提供种类丰富的可收集装饰道具，还需要设计一些系统，来激励玩家进行收集。

例如，《PUBG Mobile》有两种功能来鼓励玩家进一步收集道具，分别是陈列室(Show Room)和赛季画廊(Season Gallery)。玩家可以轻松管理陈列室，向其他玩家展示自己最喜欢的皮肤，而赛季画廊则会鼓励玩家追求全道具收集，并展示他们已经完成收集的道具。

来源：手游矩阵
地址：https://shouyoujz.com/archives/62195