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从用户体验的角度解析游戏《鸡蛋公司》的盈利机制

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发表于 2022-2-15 11:05:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于挂机游戏(idle games)的一个争论是‘玩家的操作毫无意义’。虽然这么说不公平,但也不是完全没有道理。

挂机游戏的性质允许玩家在什么也不做的情况下,仍然得到奖励,偶尔点击按钮就可以增加奖励,或加快奖励的速度。

微信图片_20220215110203.jpg
egg inc(from pocketgamer.biz)

考虑到挂机游戏的基础机制,玩家的操作听起来确实意义不大。

看着一个数字随着时间的推移慢慢增长,能得到多少乐趣?

但我个人认为,尽管——甚至是因为——有这样的一个基础机制,挂机游戏变得比其他类型的游戏更能吸引人。

较为温和的手法

玩家的技能再差也永远不会面临失败的危险,因为失败是不可能的。

相反的,玩家们会得到一种持续的成就感,鼓励他们投入更多的时间和精力来玩游戏,以挑战自己的能力上限。

挂机游戏的基础机制十分简单,因此开发人员能够拥有更大的扩展空间,用来专注于平衡经济或增加辅助任务以保持玩家的参与。

近几月出现了一些值得注意的轻游戏,例如Futureplay的《Farm Away!》。该作是市面上最好的挂机游戏之一,同时也是‘奖励视频广告’盈利手法的先驱者。

还有其他的一些例子,比如Bandai Namco的《Tap my Katamari》和Flaregame的《Nonstop Knight》。

目前该类游戏基本上已经被一款名为《鸡蛋公司(Egg,Inc.)》的小游戏所完善。虽然它是挂机游戏中的最佳例子,但却尚未受到媒体的广泛关注。

数数你有几只鸡

该作来自于美国独立工作室Auxbrain, Inc.,于2016年7月15日上线。游戏交给玩家一个养鸡场,让玩家在里面养鸡,然后在玩游戏的过程中解锁新的鸡蛋。

听起来并不像一个引人入胜的游戏,但Auxbrain作出了许多聪明的设计决策,使得该作远超同类游戏。

该工作室采取了创造性的盈利手法,友好地向玩家要钱,而不是强行推销,这种做法有效地提高了玩家的体验,也促进了玩家和开发商双方的友好关系。

该作包含大量的奖励视频广告,同时还提供飞过养鸡场上空的随机附加盒子,点击这些盒子可以得到随机数量的现金或金蛋,两者都是游戏中的高级虚拟货币。

要想在游戏中走得长远也不一定非得观看广告,但是观看广告的行为是受到鼓励的,因为广告可以让你在已经得到的东西之上,再叠加那么一点点额外的东西。

储蓄罐

金蛋还可以作为IAP购得,Auxbrain在这里做了一件非常聪明的事情。

游戏中有三款IAP,每款IAP的鸡蛋数量都是有限的。除此之外还有个“储蓄罐(Piggy Bank)”功能,玩家每购买一栋新建筑,新车或研究项目时,鸡蛋的数量就会+1。

听起来好像没什么特别,但在玩家推进并重置研究进展的同时,用不了多久,涌入存钱罐的鸡蛋数量就会急剧增加。

因此储蓄罐里的鸡蛋数量有可能会比最高价格的IAP还要多,这让玩家有一种占了开发商便宜的感觉,而后暗示、鼓励他们花3美元去砸开储蓄罐,以得到里面的金蛋,然后再重新开始整个过程。

当然,在玩家考虑是否花费3美元的整个过程中,游戏也会推送奖励视频广告。

这是一种非常微妙的手法,利用竞争精神,将他们带入一种玩家VS开发商的场景,以这种方式来让开发商取得胜利。

挂机收益限制

挂机游戏面临的一个问题是:玩家会选择在很长时间内不玩游戏,从而在缺席的过程中积累游戏货币。

开发商需要想方设法地避免这种情况发生。

部分游戏会内置一些隐藏的限制来解决这类问题。

《Farm Away!》从来都没有明确地指出离线收益会以任何方式封顶,但是如果你在不频繁的会话中跟踪游戏币的总数,就会发现你的收入在某些时刻是呈平稳状态的。

《Nonstop Knight》会在玩家遇到BOSS的时候,阻止他们的骑士进阶,限制获取金币和武器的次数,然后要求玩家返回到游戏来击败BOSS并取得进展。

这种做法之所以能够成功,是因为该作独特的进阶机制——这是《鸡蛋公司》所没有的。

而《鸡蛋公司》的做法是,明确地告诉玩家离线收益会被封顶,然后让他们选择用真钱来购买更多的挂机时间,或通过使用金蛋升级农场的方式来提高挂机收入。

这有点像《FarmVille》的预约机制,但是玩家不会因为没有回到游戏而受到惩罚。你不会失去任何东西,但也不会赚到钱。

该作对游戏所设的限制坦诚布公,这种做法令人耳目一新,同时也推动了玩家和开发商之间的友好关系。

友情长存

这就是《鸡蛋公司》做得最出色的地方。

它不仅鼓励玩家不停地玩游戏,还时常提供奖励来为玩家适当地减轻负担,同时温和地推动玩家购买IAP或观看奖励视频广告。

这种做法带有一定的小风险,但玩家越是投入,就越有可能花钱,而且买了一次之后就更有可能回来重复购买。

在挂机游戏领域,光顾IAP的玩家可以说是少之又少,因此开发者应该更注重留存和玩家的体验,而不是一心想着赚快钱。

《鸡蛋公司》的盈利手法就是同类游戏的黄金标准(尤其是增量式储蓄罐IAP),无需把游戏变得过于复杂,甚至不需要社交方面的影响就能轻轻松地让玩家掏腰包。

文/Ric Cowley
来源:游戏邦
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/TPULKBbswJQlGwuwrt7QxQ


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