老瞿中国游戏发展亲历记（25）

Chengsoul

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第五部分 乱世浮沉（4）

该面对的

总是要面对

埋头项目一段时间之后睁眼

会发现世界变得太快

2008年初露头角的网页游戏是上海维莱网络引入的部落战争《Travian》，这款游戏是国内网游的洗礼之作，网页游戏时代的早期的作品大多是它的翻版。维莱网络还做过中国最早的页游平台薇拉游戏，被盛大投资。盛大同期投了一家类似页游的产品上海猜趣的格子客，就是不断的翻格子，有时候有小奖品，有时候是广告，有时候是新闻娱乐或小视频，非常前卫，但未大成功。

《Travian》是策略页游的鼻祖

最早取得较大成绩的是盛大的《纵横天下》，网文结合作品，最高收入冲到过单月近千万，而在08年春节放艳照的猫扑则推出《猫游记》，据称做到了20万在线。猫扑网络是千橡集团控股，这成绩引起原千橡负责人周亚辉的注意，他创建的昆仑万维推出页游《三国风云》。上海晨路网络则有《武林三国》，这都是早期三国页游的代表。该游戏的制作人是宋辰，后来成为游族的CEO，其作品还有著名的三十六计。

而真正把页游引爆全场的则是杭州乐港的《热血三国》。公司老板和制作者陈博，是浙大毕业的技术高手，最初在UT斯达康工作，那时的UT斯达康是明星企业，创世人吴鹰江湖地位极高，有张著名的照片可以说明。

陈博最早是搞手机游戏的，非智能手机的Java游戏，在制作《热血三国》的时候选择了flash技术。热血三国一经推出，便以贴近玩家和简单易学而闻名，真正使其发展壮大的是走上联运模式。有说法是协助早期淘宝大战易趣的网盟提供了流量协助，当时第一批的转化页游用户价格最低只有0.3—0.5元。

陈博先生在早年制作手机游戏中和很多SP服务商很熟悉，《热血三国》走联运路线，合作商有91wan，要玩，昆仑万维，还有4399，前三者都是SP转型或原SP商的高管创建，4399则是通过网页小游戏集聚了大量流量，是页游的理想平台。这种联运方式成功的把流量转化为收入，热血江湖的最高月收入曾达数千万之多，不亚于一线端游的营收。仅仅半年后，市面上出现几十款三国类策略页游（截止到2010年，可统计的有200款），包括我们久违了的《北京浮生记》作者郭祥昊的《方便面三国》，郭博士后来在51wan做了页游《大明浮生记》，手游《找你妹2014》，再后来创业人工智能，并拐走了gameres的一个编辑妹子。

页游大明浮生记很有特色

小游戏集合站的4399的创造者之一李兴平，是hao123网址导航的作者。Hao123最高国内网站访问曾排名第三，以5000万的价格卖给百度。促成4399的，则更是宗师级大佬，人称站长之王，域名之王的传奇人物蔡文胜。像4399，捷游，菲音，91wan，云起，37，九娱这些公司的故事，还有骆家兄弟、汪东风，黄凯，杨韬，邓志腾等页游大佬们的关系，到广州科韵路，任何一个页转手游的老板都可以摆上茶盘，跟你聊个地久天长。总结起来，就是大家一起弄流量，搞钱钱。（个人觉得福建广州这些老板做事干事效率快，要闹矛盾也是赚了钱后再说，某些地方，钱还是镜花水月，合作者已经打得头破血流）

hao123和4399名垂网史

说起站长之王，自然要说国内的著名站长，如周杰伦中文站的站长吴萌，做了《商业大亨》是经营类的页游的代表作，后来去了巨人网络。而另一个著名站点电驴VeryCD的访问量惊人，创始人黄一孟先生赚不到钱，一度号召用户捐硬盘支持。现在走上了联运网页游戏之路，先自研了一款《天地英雄》小有成就，而代理《神仙道》联运则创造辉煌，手游时代大家最熟悉的莫过于在流量惊人的TapTap。

记得电驴下载的快乐吗？

说到这里，自然很明白各类很黄很暴力的更没有底线的页游广告，是如何在当时的网站大肆投放，吸引诱骗你的点击的。

如果你还记得玩当年最初的页游，会惊讶它们引导累赘，操作不便，制作粗陋，遍地山寨换皮，夸大的广告和游戏内容毫无关系。页游用户的价格太便宜，09年的夏天价格平均不到3元，也就是说10个用户，成本不到30元，100个用户有一个付费超过300，就包赚不赔。比年初的价格已经涨了一倍，饶是这样，依然有大利可图。这种流量迅速变现的生意，越尽快出产品就能赚钱。

商业大亨选择“秘书”，新手引导的标配

这种现象“钱多，人多，速来”的生意，和最早的端游，以后的手游是一致的。初始用户很多，导入很便宜，只要是一个能正常玩的产品就可以获得收益，随着获得用户价格的提高，对产品质量要求越发提高。随着用户主要聚集在一些大厂的主流产品时，就该去选择细分市场。

道理永远都一样，做产品，不但要自己努力，也要看着时代的进程。这是本文的主题和目的。

这一年的8月，在上海龙阳路磁悬浮站，我去见国内最早的游戏人之一贾珂，贾珂曾是成都欢乐数码的总经理，以及成都锦天科技的负责人，还替中青宝搞过端游战国风云的联运。成都锦天科技的技术人员来自国内最早在游戏开发组金点时空，如汪疆softboy，Gameres的创始人老林，漫画家口袋巧克力，天下2 制作人叶航都有所参与，作品《圣剑英雄传》被称为中国最早的独立游戏。锦天科技被盛大网络以上亿元收购，成为盛大“风云计划”的华丽开幕，业内外非常轰动。

汪疆softboy曾在中国最早的网游公司魔戒工作室工作

贾珂给我看了用诺基亚N93I录制的游戏视频《倾城OL》，这是他的汉森科技和SUN支持下技术实验室的基于JAVA开发的产品。一款ARPG完全达到一些2D端游的美术效果和水平。试想一下，目前市面上2D和2.5D游戏还有不少市场份额，如果打开网页页面，玩到的不仅是《热血三国》或《商业大亨》这种策略类游戏，而是“传奇”、“剑侠”等动作游戏，那是什么感觉？

至于为什么给我看视频而不是用计算机演示，贾珂说是担心泄密，这套技术非常领先。老贾问我感不感兴趣，靠这个技术的实现，只要把玩法和系统做好就行。我犹豫了一下说有合适的人推荐。这不是说我不感兴趣，而是如果去做页游，等于要进入一个新的行业，难道端游已经没有机会了吧？

《倾城》的技术领先，在实际施行过程后，有所迟缓，也发生了泄露事件，没能成为一线大作。当时还有后来人称“数据帝”的新好（孙全新）也倾家投入ARPG页游，也未能成功，新好后来去了墨鳞集团继续页游生涯。

像ARPG页游最早做成的是天神互动的陈默，有关陈默的传说很多，比如一人开掉原来的所有策划，仅仅用了四个月就完成《傲剑》，老板朱晔给了大奖而众人都知道陈默是留不住的，评价“金鳞岂是池中物”，陈默后来创建墨麟科技。朱老板则上市融资，大肆收购，股价暴涨，和巴菲特共进午餐，一时风光无限）

今年是巴菲特最后一次拍卖午餐了

这些篇章所写的页游的开创风云人物，相似于第15节所写的中国早期端游开发人员分布，都是时代地域特有的产物，本质和温州小商品，石狮的服饰以及佛山小电器集中地没什么区别。

天时，地域，人际都是新兴行业起步的基础。

页游虽然崛起，2009年游戏市场，端游还是主流势力。

腾讯自代理CF和DNF后已经跃居市场第一。列强纷争，失去魔兽世界的九城除了继续代理大作外，也在追加研发反击。大量的中小厂商正在挤破头皮杀向市场，其中有十八基金和赢在巨人的产品。

08年金融海啸后，找投资并不容易

如杭州雪狼的《仙途》，杭州雪狼是浙大刘赫和几位学生创建的，或许是看了巡演的《雪狼湖》产生的命名，最早给房地产公司做楼盘户型3D展示的。英姿飒爽的秦玉女士留美归来做投资时认识了团队。后来就带着《仙途》在近邻的上海所有的大公司路演拉投资。

我当时陪着领导旁观提问，秦美女虽然疲劳依然精神抖擞的回答问题印象深刻。试玩感觉是比天龙还八部的游戏，或者说是《天龙八部》的一个仙侠修正版，跨地图自动寻路做的非常优秀，战斗流畅，宠物系统别具一格。我就问为什么用了那么多《天龙八部》的素材，秦玉说资金不足暂时替代。当时很多公司感兴趣，唯有巨人签约最快。今天《仙途》还在运营，虽然没有取得极高的成就，也是“赢在巨人”中成绩最好的一个，而雪狼网络的开发者们，今天还活跃在国内的游戏公司一线。

对标《仙途》，则是18基金的上海麦石网络的《鬼吹灯》外传，严格的说，这是盛大前网络员工陈富明的内部创业。陈是在05-06年出走的大量游戏人员之一。盛大内部最早提出过一个百千亿计划，陈福明获得认可后开始再一次创业，后来统一归属到18基金。

锦天科技的亿元收购虽然轰动，总是富二代创业和资本整合的故事。

投资麦石网络，造出草根创业的新闻更有宣传效果。报道中提起对盛大对这项投资，习惯用“一席话带来八百万，十八基金创造财富神话。”

在报道中，盛大没有占比麦石太多的股份（官方说法为了让研发人员更自主，更有创业动力），诸如协助买了版权，提供综合支持等等。

当这款游戏上市的时候，业内甚至人有笑话是山寨了山寨公司的游戏。这款《鬼吹灯外传OL》是有特色的，凭借着IP的加持和盛大的运营，首月峰值做到1200万。

蓝色“圈圈”是盛大游戏的必备

2009年的冬天，在盛大网络的会场，盛大当时的负责人，创业元老之一演讲，讲一些当年创业的不易和辉煌，以及未来发展前景的美好。自然会提到18基金，每次提到收益，成就，就说

对不对啊，麦石网络的朋友？

好不好呢，你们可以问陈富明。

我坐在会场后面，看不到前排该公司成员的表情。

演讲结束，到了提问时间。

自古积极的提问才能体现演讲嘉宾的睿智，如果能让嘉宾借机吹下牛简直是聪明伶俐可爱透顶。

把嘉宾问冷场了，会场就就像正在热播的电影

2012年是2009年放映的，2012年3D版重映

最常见的好问题是：

当年做项目那么艰难，您是什么度过的？

或者，

通过创建公司有怎样的心路历程？

当时我还年轻

举手问了一个超纲的问题。

贵公司在移动游戏上有什么规划？

2006年一款手游的广告

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uHBa-fLdgcNBr73Yl4FYTg