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老瞿中国游戏发展亲历记(30)

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发表于 2022-6-15 16:20:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国游戏发展亲历记(以史为鉴,展望未来)

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第五部分 乱世浮沉(9)

人在屋中做,锅从天上来。

这里是普陀区怒江北路,从市区开车过来,要先后经过金沙江路,大渡河路,泸定路……

忍不住念两句诗:

金沙水拍云崖暖

大渡桥横铁索寒

做游戏,做大型mmorpg游戏,就是游戏研发的长征。

大厦旁边是著名的天地软件园,出过很多游戏公司,如著名的外包公司“灵禅网络”,用虚幻3开发《大宋》的上海艺为,未来还会有“银河数娱”以及Unity中国技术中心,波克城市等等大中小企业。

微信图片_20220615161543.JPG
没有地铁前的天地软件园

据网上报道,公司运营部门测试《勇者之歌》,数据不好。而预计的运营费用不低,领导认为和之前运营《AKIA》结局一样,直接下令全部砍掉。

裁掉一个部门固然不好,裁的时候该照章办事,正常交接退款解约,至少合理的技术。一团混乱中,外地经销商,供应商杀到门上,非常被动,也影响了未来合作方的信任度。

游戏市场部门没有了,可专心研发,公司是这样认为的,我们也是这样认为。游戏进度比预期的顺利,主要是找准了方向,时间有限,人力有限,我们便找了市面上最可以的接近的游戏来借鉴。自然是《诛仙》最接近。

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诛仙2的代言人红色的碧瑶周迅

诛仙有青云门,天音寺,合欢派,鬼王宗

我们就有摸金、发丘,搬山,卸岭

诛仙从河阳城开始,主线走一遍剧情。

我们就从潘家园起步,从楼兰到精绝古城。

诛仙有各类法宝,用来挂机打怪捡道具

我们就有摸金符,发丘令祭起来盗墓(考古)文物

总之,当有一个模板参考后,可以大大加速进度。

所以描述这样的开发方法,是想说明:当你无法确定方向的时候,去学习同行的精品,切勿凭自己的想象感觉行动,切勿在细节上死磕硬拼。有进度和阶段性成就,团队才有持续的动力和精神。

无论你的投资方懂不懂游戏,无论你的投资方有多么的放手,一定要记得定期汇报,定期给投资商看可视的变化,让他相信你们在忙,在做事。

千万不要因为工作很忙,以“功能开发中”,“等版本合成”,“以后会做的”这种理由来减少沟通。制作人的某项职责就是汇报,让领导和金主放心。游戏行业,没有信任成不了事,有了信任就别辜负。

张爱玲说夫妻关系:

“你疑心你的妻子,她就欺骗你。


你不疑心你的妻子,她就疑心你。”

外行投资商和研发人员的关系也是这样。

外行投资者疑心研发,

研发可能需要“善意欺骗”投资者让他放心。

而投资者毫不疑心研发,

研发可能疑心投资者内有玄机,或暗藏杀机。

所以,真的不要建议接受传统行业的投资。

思维不一样,处理方法不一样。

微信图片_20220615161550.jpg
角色在潘家园找寻线索

比如:

今天可以审批一笔市场的费用几十万,只要觉得合理。

明天可能让一个给鞋子蒙皮的鞋匠老婆,因为和老板娘认识,就和你分析贴图前后的变化,并反复问这图贴上去为什么这么贵。

这必须得解释。

比如:

今天对你展示品满意了,邀你坐豪车去私人会所品红酒吃佳肴。明天又会找个朋友的儿子试玩提出一堆奇怪的想法。

这必须得应付。

其实这都不是问题,

当市场运营部门没有了,产生了问题,游戏做完了怎么办?

在游戏产业中,研发本身是有难度的,而下一步也不简单。

无论,单机,端游,页游,手游,都是商品,是必须卖出去的

既然旧的运营没有了,摆在面前的只有两条路。

1-自己组建新的运营部门,自研自发。

2-把游戏代理出去,当好研发商。

在这点上:我们专业人员可以给领导细讲代理和自己运营的区别。问题是无论我们怎么样去说明这些问题,非游戏行业的老板只相信自己根据经验的判断。

上一年代理游戏赔了许多钱,不从这个产品上要,找谁要?

那就找游戏代理商,先收版金,上线收分成。

可是,在很短的时间内,行情变了。

六月中旬,九月中旬,两个日子,我们先后进行了公司内测和对外技术测试。

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游戏人物创建截图

在7月到8月底间,有几家公司看项目,根据IP的影响和我们所做的产品质量,通过参与测试,给了多份报价。

但是十一之后,再送去版本请各方面测试,对方就很含蓄客套的推辞了。

七月时份估算能有1200-1500万左右分期付给的版金。曾有意向的大厂商都犹豫起来。有几家直接说,年底了,没有预算了,明年再考虑。另外的说:你们再完善一下版本之类的客套话。

一两家把国内端游介绍到海外的厂商尚有兴趣,于是我们打点版本,做成展示视频,带到韩国的Gstar。朋友回来告诉我们,展览上有不少国产的端游,包括艺为的《大宋OL》。以前大多是成熟游戏扩展海外市场,现在多了些新游直接寻求海外代理……

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在Gstar送展的鬼吹灯CG

国内端游变成了卖方市场!买卖双方已经转换。

国内的端游市场的盘子增速下滑,中小新兴端游很难有新的机会,“端游的黄昏”到来,“凛冬将至”。2010年的时候,完整建制的团队投奔新公司,通常可以得到“安家费”,到了2011年底,肯接受几十人的MMORPG团队的大型公司几乎不复存在?甚至有的中型公司要求加盟的团队出一部分资金表示忠心……

谁夺去了新增的端游份额,毫无疑问是腾讯!

谁又在蚕食已知的端游市场,页游还有手游?都有!

这一年,页游急速发展,去年初露峥嵘的《傲视天地》,不仅出海,在年中联运伙伴超过百家,开服超过千组。《傲视天地》引领的VIP浪潮,席卷网页游戏市场。2011年中的《神仙道》大放异彩,独特水墨风神话故事和系统至今让人长久回味,《神仙道》带火了心动网络。一大堆仿效《神仙道》的游戏问世,学的最后的则是2011年底广州九娱的《龙将》,这款游戏将神仙道的引入并调陡了收费曲线,接着加入大量跨服争霸,创造极高的收益,未来将和37wan一起崛起。据说那时候的华南地区只有三套数值,一套是锐战的SLG框架,一套是传奇类页游的,另一套则是墨麟的强化版。陈默先后推出《战龙三国》和《秦美人》,联运开服,分别有4000万到6000万流水。

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《龙将》的坐骑系统可筛出小R到超R

更赚的是2010年夏天开测的游戏谷的《七雄争霸》,腾讯起量的优势展现的淋漓尽致,上千万的注册,最高接近三亿的月流水,从腾讯到负责人张福茂都没有想到这么高的流水,据说之前的合同规定收入达到某个上限后,就不再给游戏谷分成,所以真正从中赚大头的还是腾讯。

因为有量,量越来越贵。分成比例从50:50到30:70,到15:85,上腾讯的分成到了10:90。没错,他90,你10,能分到10,还得看人家脸色,你想站着把钱挣了?愿意的人挤破头皮要进来。比如你的游戏用户冲了红钻白钻蓝钻,会给你返点。这也引起加在页游手游之间的短暂的社交游戏热潮(滞后于Facebook)

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胡莱三国的乔万里先生非常传奇

一批社交游戏开发也进入腾讯,比如乔帮主乔万里先生做的《胡莱三国》,从巨人去了完美的云雀工作室老齐做的《玫瑰骑士团》,以及还在浦电路双鸽大厦的冯王两位同学开创的恺英网络的《摩天大楼》系列,海外如炫踪网络也在facebook的《花园小铺》淘到了金……Fun plus则在Facebook 开发商排名前十。

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恺英网络的摩天大楼达到4亿层

有页游的侵占,也有手游的露头。一批公司已经借助App Store从海外捞到了金,2011年,Applestore支持中国网银需付费充值,带来早期的国内付费用户。不久之后,触控科技的《捕鱼达人》问世,玩法简单到就像游戏厅的游戏,画面动感特效都是一流的。这游戏怎么赚钱呢,捕鱼没金币了,要么充钱6元500金币,要么去下载一个别的APP获赠500金币,在其它app下载《捕鱼达人》亦有奖励。该游戏首月收入有50多万美元,很快就翻倍再翻倍。一时间,架起几门大炮的游戏遍地开花,捕鸟的,捕蜘蛛的,捕仓鼠的,捕蝴蝶的,天上飞的除了飞机,四条腿的除了板凳,都做成了游戏。而触控科技的陈昊芝老板看得更远,据说拿前几个月的收入都去“买量”,做链接交互,再用推广app增加收入,接着投资CoCoaChina为当时国内的第一手游开发平台,并在第二年首次参加Chinajoy推出《捕鱼达人2》和诸多手游,声势极大,由于聘请了大量靓丽的ShowGril和陪玩美女,笑称为“捕妞达人”。

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cocos2d降低了早期开发者的门槛

至于出海的手游,好多闷声发小财或大财,像做过微端和页游的IGG,做德扑的GeaxGame,以及Haypi《Haypi Kingdom》,还有壳木CamelGames的《小小帝国》,早期主打欧洲及俄罗斯的的Tap4Fun,出海赚到钱的主要还是SLG。

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Haypi Kingdom 早在2010年上线外服,多平台均可

手机游戏时代的降临在2011年的Chinajoy已经显露无疑,中移动摆出50台手机展示新的手游,曾请谢娜主持,张杰代言的两款仙剑手游在列。九城也有50台手机展示,盛大则展出了《梦幻国度》手游版。第二年2012年的CJ中,巨人网络史玉柱先生邀请一众手游和页游大佬参加私人宴会,包括墨麟的陈默,神仙道的叶斌以及顽石互动的吴刚,加上已经招募在麾下的原动网先锋的吴萌,巨人决意进取页游及手游。

2011年9月的,新闻回顾9-11十年,世界格局的发生改变。

微信图片_20220615161558.JPG

这都十年了?

十年世界格局改变了,我们呢?

文/瞿炎长
来源:老瞿的游戏冷话
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/L35hPF2a_4H3dmCBzV3FAQ
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