老瞿中国游戏发展亲历记（35）

Chengsoul

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第六部分  移动风暴（3）

前文着重提到的游戏《大掌门》和《我叫MT》。在中国手游萌芽期（2011-2013）《大掌门》是标志，《我叫MT》是重点，COC则是2012年苹果中国区年度畅销第十名，这款游戏当时没有中文版，也没有安卓版，完全口头传播，却意外的在中国部分玩家群里掀起不小的波动。

正如早期手游大量借鉴外国游戏一样，任何一款在外网畅销的游戏都会引起国内的模仿，而COC这款游戏，看起来制作非常简单，用的美术不多，可玩性丰富，不抄它抄谁？国内可不是三十个团队，起码有一百个团队，有一次，我在COC的群聊里用中式英文说：我是中国的游戏人，我是来学习的，同屏内收到两个ID说：俺也一样！

2012年的COC，兵种不多，九级基地

国内的各大公司的游戏人也大都玩了，参观一下基地会发现。广深那边有几个页游老板是氪金大户，充值后，一气冲上八九本就放在那里。玩的最用心的是做《梦塔防》电魂的蔡蔡，他分析了游戏中消费，并进了国内最高阶的一个部落当打手，而我一直追求全国前200而不得。《COC》带来极简主义的UI设计，游戏又把排兵布阵抢金偷油的快乐，和搜索未知敌人的乐趣发挥到极致。令人惊叹的是，用Touch4和Ipad1代能流畅的游戏，全屏幕上百个单位的战斗，特效，反馈，以及静态时的各个建筑，防御塔，小兵英雄细节都极其精致。对比一下，同时间游族的纯卡牌游戏《萌江湖》尚且做不到如此，可见COC的优化能力之强！

国服在后面，去年变真国服

在研习COC的过程中，我也习惯性同时研究页游。采用的方法“双选法”，即在一个超宽屏幕或双屏上开两个页游，严格的按照左边点几下鼠标，右边点几下的规则进行。

这种研测方法需要绝对集中精神，稍微有点坚持太久，一般几分钟后，你的鼠标就会聚焦在一个游戏窗口而忘掉另外一个，两个游戏即使是完全换皮的游戏，玩一会人也会有选择倾向性。（特别提醒下，习惯单核处理的游戏人不要这样测，或者觉得头脑不适后立即停止，以免造成精神损失，不是开玩笑）。以前特别试过《神仙道》和《龙将》，《龙将》是基于《神仙道》改出来的，在游戏初始的流程几乎毫无区别，但是在大约25级后，《龙将》需求的资源和强刺激性就都陡然提升，越到后面越明显，鼠标会逐渐倾向于在《龙将》的页面增加点击，同时进行充值测试，从0元到V3小R，再从V3到V7中R的反馈，《龙将》的爽点要更早，更刺激，更直接。至于缺点，到后期，要玩跨服战和更多系统，非大R《龙将》是玩不爽的。总结说，盈利能力龙将大于神仙道，长期留存上则不如。

（以上二者游戏的体验系回忆，未必准确，仅供参考）

当时媒体亦有两个游戏的详细比对

既然灵娱是墨麟系的公司，我就把《战龙三国》和《秦美人》继续这样测试，二者的流程必然是近似的，体验也是类似的，区别是二者的数值成长在同时间段大约差了10级，直观的体验是《秦美人》多了更多佳丽和互动。（或许是秦美人流水远高于战龙三国的原因），为了确定，我又把灵娱在昆仑万维开服的《至尊仙灵》拿来对比，结论一目了然，同样的数值体系下，《至尊仙灵》更像是功能堆砌的整合，缺乏核心的目标和刺激的追求（不易上头），自收入也就低多了。

秦美人的后宫系统

经过实际体验几款游戏后，我来到灵娱网络，当时灵娱在共和新路立交桥旁边的红墙创意园里，这创意园和商城差不多，临街的大红门面下都是饭铺，而进入里面，还有早教机构，商场等，是适合做开发的地方，吃快餐方便，还接地气。灵娱的负责人王锐坦言要做一款新的页游 ，底子还是之前项目的。大家讨论思路，我就按之前的几个游戏对比阐述分析，谈的颇为投机，王锐就像广州那边的游戏人一样直接了当的说：“就按你说的，明天来上班可以吗？”

我也诚实回答：“明天我还有个地方要去看一下，然后答复。”

走的时候，王锐提了三件事：

1：游戏推给渠道的时候，要用陈默的名字，分成可多一点。

2：研发过程中，来不及解释的，先按陈默的经验做。

3：今天陈默说某个游戏做的很好，不看等于白做了，你去看看。

战龙三国的跨服争霸很吸金

三句话提了三个陈默，搞得我有些沉默不语。第二天就来到了完美世界战略发展部的一个工作室。工作室坐落在灵石路上，矮的楼是动视，高的楼里面有绿岸网络和SKY李晓峰开的电竞工作室（似乎开搞硬件了，过不了几年，灵石路上最出名的该是心动科技和TapTap。

摩托罗拉安卓机随手拍的

进了工作室，见到负责人老齐（齐渭贤），我开口说：齐先生还记得曹杨路白兰路边魔戒工作室吗？

不知道老齐的思绪是不是回到2000年前开做网游的时节，2002年魔戒工作室解散时《悲惨世界》歌剧首次引入中国，而我们重见面的时节，正好是歌剧电影《悲惨世界》电影国内公映。时间过得太快，经过端游到手游，整整十二年，我们居然坐在一起，谈如果做好玩的游戏。

从当年的单机谈到最近大家都在学习的COC，讲起行业内一堆的《我叫MT》的改编游戏，老齐笑着说：“我这边有个经营游戏，也用了转珠子，只是其中一个玩法。”

我便说：“来之前我详细的玩了《玫瑰骑士团》，如果要改成手游，需要……”

玫瑰骑士团有facebook服，画面更精美

《玫瑰骑士团》是老齐到了完美开发的项目，登录QQ平台，一度非常轰动，后来又上了facebook，认为是完美世界进军社交游戏的一大步。只是热得快，退的快，社交游戏很快被网页游戏的更高收益所取代。

举个例子，假如我的qq朋友中有500个人（游戏行业的居多），那么大约100个玩过《玫瑰骑士团》，当时群里转发一下，可带来20-30个左右的朋友体验，到了2013年这时候，新的社交游戏转发，不加几句推荐语的，新增不会超过3-5个。

老齐笑着说：“《玫瑰骑士团》会改成手游，但要别的团队做。我找你，可能有个大IP影视项目来制作，需要有人执行，不知道你敢不感兴趣？”

谈完之后，老齐希望我尽快确定一下。

那么现在我，陷入了两种选择中。

其一是页游，有成功经验的负责人引导，有完备的开发成员和条件，具备做完产品并取得成功收益的机会。

其二是手游，要从立项做起，不知道后续发展。大公司做事不容易，做人更难，云雀工作室很优秀，但未必会获得总公司资源倾斜。

借助同名电影的推广

如果是你，会怎么选择？

我打开了所说必看的网页游戏，流水1500万。既然被陈默先生称为值得学习的，一定要好好体验。这是一个传奇类的页游，非常怀旧，倘若搬到今天，大概要命名为《复古传奇》或者《重返沙巴克》，不是那种1刀999，随机爆极品的后期“贪玩系传奇”，是非常含蓄和保守的线路，让你循循善诱中莫名的35级了，现在首冲闪动中提示送狗书。

（由于事情太久了，细节未必准确，大概这个意思）

连不怎么玩传奇的我都冲动了。

大闹天宫集页游之大成

冷静下来，明白研究这个游戏的目的，把握玩家的感受，给玩家恰到好处的刺激。

如果去做页游，势必要天天去观察所有新出的产品，同行的产品，找亮点，借鉴或者整合在自己的游戏里，尽快用数据来验证。

这是必须做的功课。但这和我心目想做的游戏是一样的吗？从某种角度说，页游发展至此，已经成为某种金融工具，考虑的是投入产出比，如何用各种方法吸量转化充值变现。

大闹天宫页游也有女儿国后宫系统

并不是批判页游，页游也是游戏，好的页游必有好玩的要素，只是不适合我，婉拒之后，后来从qq空间上陆续看到王锐先生的动态：

测试……

再测试……

数据验证的时刻到了……

今晚边测边看（工作照键盘旁边有一瓶救心丸）

流水突破1000万小庆典（庆祝照）……

流水3000万，庆功会（蛋糕，饮料，费列罗）……

后来我向团队介绍《大闹天宫》的引导和收费时，这个游戏的流水已经有望冲过亿元。

同名电影是那年春节票房冠军

墨麟的新好曾发消息打趣：“是不是又错过了一个亿？”

又过了几年，因为灵娱前后的事情，新好又发消息：“你要去了，也未必独善其身……”

又过了几年，我偶然又来到中科路盛趣附近的灵娱，除了名字，无一认识。

所以，人生并不知道选择的最终，凭着自己的初心和目标就好

在完美云雀工作室是最开心的一段日子，上班不急，下班不迟。不像创业担心工资的到位，不像传统投资的公司，总要和资本打交道，团队的人都是做游戏的和爱好者，如果工作室里突然响起 Timi，那一定是在玩刚上市的天天爱消除，如果某人突然喊，又让格陵兰的人活下来了，那一定是当年手游市场的神作《瘟疫公司》。

瘟疫公司很好的介绍了病毒的传播

交给我的第一个任务是做《后宫甄嬛传》的手游，完成了初步立项后，从公司那边传来消息，买得到电视剧版权，但得不到肖像权，也就是所有的角色需要重新绘制，可能还需要买小说版权，总之是个比较复杂的过程，是否值得还需要考量。（后来蓝港的甄嬛传就是买的流潋紫的小说版权，画的角色）

老齐做的立项案的封面

既然《甄嬛传》不能做，做什么呢？

公司收购过一家外国著名的游戏公司，我们可以做这个著名游戏的手游？

哪家公司？暴雪三巨头之一，暗黑之父创建的游戏公司。

来做《火炬之光》！

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MACbCneuW8B_x5bKQPw3nA