老瞿中国游戏发展亲历记（40）大结局

Chengsoul

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第六部分 移动风暴（8）产品为王

在过去的章节，以大时代背景融合具体游戏及个人经历。时代背景具备历史感，个人经历融合进去增加可读性。

我希望所有看到的人能从中了解中国游戏发展的一些脉络，能通过历史，正视现实，观察未来。

那么从中，你看到未来了吗？

离开完美后还想做游戏，北上南下。北上来到帝都，沿着奥林区克公园，去互爱互动，雷少（雷绍满）引见的乔帮主（乔万里）约见，可惜没有谈成。

南下来到广州，经过科韵路到了广州诗悦网络，见到路奇路总，商定成立上海分公司，路过网易，踌躇了几次没有联系过去的领导和同事。

从广州出发，专门去了100年前外婆诞生的唐家湾，接着从珠海坐船到了蛇口，去看深圳万智源公司旧址，看自己最早做游戏的地方。打车去机场的路上，清楚的看到耸立的腾讯大厦，十六年，可以让房价翻十六倍，或创造一个庞大的帝国。

遇到业内的投资者，他们给TapTap追加投资了。Tap正因为政策问题停更和整顿，也知道雷少去那里任职了。

接着全力投入新游戏的开发，这款游戏将交给3K游戏代理。投资方合作方都来自广州，主要靠买量。自2017年起，国内游戏行业进入新的流量期，渠道依旧存在，话语权变低。

（做项目合版本照片一张）

流量生意在于，每一个用户成本可知，如何从游戏中把这些钱赚回来。以2017年的某带IP三国卡牌为例，买一个安卓用户成本大约是20元，一天开一组3000人就是6万元，一个月大约花了200万，如果在未来三个月，这30组服务器的用户付费超过200万，后面就是净赚了，这就是生意。

到18年中，一个用户的价格最低要40元的时候，可以拉长周期接受6个月累计充值达到400万……那么当SLG游戏一个用户涨到100-120元的时候，可以接受1年回本吗？为了这一年，需要多大的投放力度和资金支持，所以买到便宜的量，比如“鲲”系列的吸量，比如“我要当皇帝”之类游戏最初买量不到10元等等……

（像这样的买量素材）

2017年，腾讯推出的仿照智明星通COK的三国游戏《乱世王者》，也代理《三国群英传》，不久还有差不多的《红色警报》和非常像《乱世王者》的横版《真龙争霸》，流量给谁，谁就有生意。包括《龙之谷》，《魂斗罗归来》，以及2018年初的两款吃鸡游戏……

真龙争霸是乱世王者的横版？

至此，国内移动游戏的竞争者市场越发紧缩，正如APP把移动互联网分裂成一块块，各种移动游戏和娱乐APP抢占屏幕，抢占用户的眼球。

玩家打开手机玩游戏，通常有个心理时间预期，15分钟，20分钟，勉强可以吃鸡或王者荣耀，10分钟之内，策略游戏的例行收菜；3-5分钟，快节奏的部落冲突或者皇室战争，随手打开，还能刷抖音，快手和微博及朋友圈。

流量都去哪了？时间就去哪！

如何才能让用户停留在你的手机上，玩你的游戏？

这是一个深度的话题，也是残酷的话题。

当买量成为主题时，行业的一切就围绕这个而行……

2019年，新项目测试后达不到预期，感谢诗悦的路总给了足够宽厚的条件，让我能复盘整个过程，并花了足够的时间去反思，怎样做成功的游戏，怎样做一家成功的游戏公司。

恰逢《明日方舟》再次登顶畅销榜，就把思考写成了一篇文章。文章的主题是把握自己公司团队的风格流派，做适合的游戏。（强烈推荐中小游戏公司的老板看这篇）

怎么给玩家写好邮件，向召合网络燃灯学习

这一年《三国志战略版》上线，从高晓松到郭德纲，每天各种广告都在告诉你，这是款真实地形真实演绎的三国，躲都躲不了，这款游戏拉高了SLG的制作门槛，更提高了买量价格，买的贵不贵不要紧，只要让同类游戏买不起就行了

2020年春季，疫情中，《剑与远征》刷屏，夏天《最强蜗牛》刷屏，前一年买量惊人的则是《闪烁之光》，前身来源于更早出海的《放置英雄》。

谁掌控流量就能掌握一切，真的如此吗？

2020年8月，《原神》在电脑上先行测试测，前几天的数据超越想象。试玩后，疑惑这款游戏能取得多大的成功。我问资深游戏（含二次元）玩家，著名大R“大王”毛家栋先生（战舰少女创始人之一），他回答：“你多充点钱会很开心，而且，这游戏到底能有多大成就不止现在，看后续内容能否跟上……”

翌年有段音频被称为（教大伟哥做游戏）。

当时我在辅助做《四叶草剧场》的上线准备工作，总有同事来问，这游戏能成吗？或者如网上所言，四叶草剧场是过时的战斗模式，宣发费用很少，运营能力有限，仅仅能在Tap和B站及苹果上线，行吗？

2021年初，我也是怀着这些复杂的情绪走进卫生间的。旁边打招呼的居然是TapTap的负责人雷少。

我一时间习惯性的说了一句：给个位置啊！

雷少哈哈一笑：这有位置啊！

十天后，《四叶草剧场》上线，和游戏王等大作同期公测。这款小众题材，小范围，小成本发行的游戏，无论是玩家的留存，收入，还是贴吧，视频，同人圈的传播都超过预期，为什么？

有一次，《原神》放出新PV，玩家欣赏中欢乐的发弹幕。

“看到我氪的648变成音符了……”

同在《四叶草剧场》新版本PV中，

玩家也发出了类似的弹幕。

“gkd，我又氪了新皮肤”

播放数和弹幕数

那种感觉，就像是玩家们在众筹做游戏。有内容的游戏方能让玩家共情，养成，投入其中。

内容向的游戏不但能吸引用户，同样能产生巨大的流量。

以B站为例，上线一年多玩家自发原神的视频非常多？当年，舰娘创造的视频又有多少？今天的玩家，并不强求在游戏里硬性社交，在QQ群，贴吧，BBS，微信，B站等等，看视频，发图片，讨论，弹幕，和同好，基友一起，甚至公司的爱好群，如字节跳动讨论原神的群聊……

本文把移动游戏的这一时期定义为产品期，即优秀的产品可以摆脱对渠道的依赖，和流量的依附。优秀的产品本身就是渠道，本身就能产生流量。

极优秀的产品，可能是技术的，美术的，技术和美术整合的，这些非常卷，非常贵，会的人也非常少，如果卷不动，又买不起，是不是考虑在相对次一级的美术和成熟的技术下，去制作内容向的产品呢？

创造世界，塑造角色，演绎剧情

我们看历史，是为了知未来。

股市持续上涨到一定程度定会股灾，买量贵到一定程度注定无利可图。VR也好，元宇宙也好，太美好太遥远。把握今天的节奏，在版号受限，在成本不断高升的情况下，做自己擅长的游戏。

在大局大势下，不要空想，幻想和妄想。

高筑墙，广积粮，缓称王。

没有能力筑墙，就多积点粮，要低调不是去开创。

等待新的机遇就会出现。

或许，新的一个爆款就是你，

正因为爆款的出其不意，不可思议，令人惊喜

造就了游戏业最大的魅力……

2022年春节后，和优秀的制作人员组团，计划做内容向的游戏。产品面向东亚海外，也注重本地，突发起来的疫情，让前期的沟通洽谈统统暂停了。如今，春日虽逝去，盛夏未到来，我很快又将揣着笔记本，装着PPT，出现在一些游戏公司的领导面前。

真诚的说：

我想做游戏！

（全文完）

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/JjP3htK6fBUHaNDCW-85VQ

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上班期间看完 内心久久不能平静