关于“亮点”与“卖点”

swold

在一个游戏项目立项，或者在做运营计划之前，我们经常会遇到这样两个名词：“亮点”和“卖点”。

很多人都觉得这两个词是同义词，经常把它们混淆起来。

我必须先承认我不是语言学的专家，也不敢说对文字有怎样的造诣，只能根据自己的经验和理解，来对游戏行业的这两个词进行一下区分：

所谓“亮点”，应该是指能够提起玩家兴趣，吸引玩家进入游戏的因素，通常是指一些别人没有的特色；

所谓“卖点”，应该是指那些能够刺激玩家的消费欲望，让玩家愿意为之进行消费的因素，通常是指一些比别人做得出色的地方；

也就是说，“亮点”不一定是“卖点”，“卖点”也不一定是“亮点”。

也许你会觉得这有点象绕口令，那我就来举个实际一点的例子：

WOW的副本刚出来的时候，国人眼睛都为之一亮，觉得很新鲜很稀奇，都被这个吸引进游戏里，这时候这个副本就叫“亮点”；同时，WOW收费以后，很多玩家也是为了刷副本而充值进行消费，这时候副本这个“亮点”同时也是“卖点”。

可事过境迁，几年下来几乎是个MMO就有副本，这时候如果再要出个有副本的MMO就不能称之为“亮点”，因为它对玩家已经失去了吸引力和号召力，不会有多少玩家是因为你有副本才来玩这个游戏的；但是如果你希望把这方面的功能做到非常强大，让它来促使玩家为此消费的话，可以把它当作“卖点”。

如果你还不明白，那我就再举个明显的例子。

《超级跑跑》和《舞街区》做为休闲网游，都加入了聊天大厅的概念，玩家可以在一个广阔的场景里象MMO一样进行互动和交流，不用再象传统休闲网游那样除了界面还是界面，给人以耳目一新的感觉，不少玩家会为此而来玩这款游戏，这时候这个就可以称之为“亮点”。

但是同时，会不会因为有玩家因为你游戏里有这样一个聊天大厅就愿意来消费呢？当然不会。你的核心玩法是竞速或者音乐，那么玩家消费也肯定是冲着你的玩法来的，而不会是因为你有了这个装饰性的东西就愿意多花钱，因此也就不能称之为“卖点”。

也许你可能会说聊天大厅虽然不能直接向玩家收费，但是它可以让玩家消费买来的服装造型更好地显示，这不一样是促进消费吗？这个问题问得很好，但是对于这种辅助玩家消费的因素我们通常还是不能称为“卖点”，因为没了它，服装造型等真正的“卖点”同样能赢利，这才是实际满足玩家需求的。

也许这两个词对很多经验丰富的制作人，策划或者运营经理而言，已经是众所周知的简单得不能再简单的道理，我还是希望能把这个观点提出来和大家分享，希望能对大家给一个游戏产品进行定位或者市场分析的时候有所帮助。

个人BLOG：http://blog.sina.com.cn/gamerwolf

baichidawang

还是写得比较浅显的，支持一下,不过没什么价值!

bal

提出这两个点的区别不错的，不过讲解的不是很细。。。鼓励下

AE_Lemo

路过``

看到 亮点 进来的 `

      ````

AD.Mars

还是有一定价值的，比如文中所说的那一类人

Raketenfaust

简单来说

亮点是一个噱头，卖点是你这个游戏的核心价值

零零漆敢死队

感觉搞清楚了这两个词之间的区别对无论是制作还是营销都没有什么帮助。
而且个人感觉这两个词的词义基本相同，也没必要做什么区分。

白心

无论是楼上所说的“亮点”与“卖点”都关于到游戏动机一类中，玩家为什么要玩这个游戏。这个游戏和市面上的游戏相比对玩家有什么样的冲动，说得不对可以交流交流！

maggiefeifei

谈论这个价值不大吧……
不过也得看你的位置了……

心灵震撼者

赞。。。。鉴定完毕