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随着游戏版号的发放步入常态化，其中高品质二次元游戏更是扎堆获取版号。据第三方统计，截止到2023年Q1，目前已获得版号且受到行业重点关注的未上线二次元游戏产品多达24款，待发放版号的游戏有近二十款，可以预见，即将到来的暑期档以及今年年末都将是新游首发上线的重要节点。
近日，华为游戏中心开展二次元品类游戏专场沙龙，针对二次元游戏推出覆盖全生命周期的新游助推计划，并邀请了上海烛龙、完美世界游戏和网易游戏等游戏厂商共同探讨高品质二次元游戏如何在存量市场中促进游戏用户转化提升、破圈触达更多泛用户以及长线运营实现留存更多用户。
新游助推计划，亿级流量规模+全生命周期助推
高品质二次元新游集中上线，在存量市场中抢占流量先机，有效触达目标用户显得尤为重要。截止到2023年Q1，华为游戏中心拥有2.1亿游戏玩家，覆盖超过170个国家和地区。此外，基于HarmonyOS生态和全场景战略，华为游戏中心的游戏内容不但可以通过首页各个资源位、游戏社区和原创内容栏目等阵地精准触达游戏用户，还能通过华为视频、华为音乐以及FA卡片等智慧入口进行全媒体智慧分发，每天25亿人次的曝光为新游首发提供了流量保证。
不少游戏开发者深知渠道运营的重要性，但仍会存在一些疑问，比如什么时间节点开启预约比较合适？如何在预约阶段蓄水引爆首发？华为游戏中心总经理提到，新游立项的那一刻，就是对核心用户运营的起点。对此，华为游戏中心新游助推计划覆盖“立项-研发-预约-终测-首发-存量运营”新游全生命周期，基于亿级流量基础和软硬协同的技术优势，在不同阶段为新游提供研发技术支撑、定制化首发策略和用户留存等服务。
以立项创意期为例，华为游戏中心为新游提供先锋测试服务，对小范围用户进行定向的黑盒测试，通过标签精准圈定游戏的核心用户，深度挖掘华为渠道用户需求，反哺产品调优。根据平台运营数据，在华为渠道进行两次测试以上的游戏次留平均提升13%。
二次元游戏内容创新分发，有效触达更多细分用户
与其他品类游戏不同的是，二次元游戏作为一个重度内容型游戏品类，面向的用户群体更加细分。华为游戏中心总经理介绍到，二次元游戏用户可分为核心用户、泛用户以及女性向游戏用户等，基于长期大量的渠道数据分析，华为游戏中心提炼出了一道转化公式：受众属性+平台属性+资源属性=转化密码，针对不同细分玩家群体，结合新游内容和用户画像选定平台和资源，为新游首发定制预约吸量、沉浸式宣发和长线运营等各个阶段的助推策略，实现核心二次元用户、游戏用户、泛游戏用户和泛用户群体的逐一破圈。
以最近首发的《重返未来：1999》为例，华为游戏中心在客户端内二次元专区输出游戏专题内容引起核心二次元用户关注，通过超级大卡和闪屏等资源位触达游戏用户，通过华为音乐、负一屏和杂志锁屏等全媒体智慧入口以及线下华为门店，实现泛游戏用户和更多消费者群体的破圈传播。通过在不同场景、面向不同用户群体定制对应的预约内容和素材，《重返未来：1999》在华为游戏中心预约冲刺期实现预约转化率提升43%。
营造仪式感和专属感，平台与玩家双向奔赴实现超长线运营
二次元游戏还有一个显著的特点是与玩家有强情感联结。对此，华为游戏中心在该品类游戏的长线运营上也着力打造仪式感和专属感，强化用户与平台、与游戏的情感羁绊，促进用户留存的提升。这一点在女性向游戏上体现得更为突出，以《光与夜之恋》为例，在其2022年周年庆期间，华为游戏中心基于游戏内容特性和华为用户玩家偏好，特别策划了华为用户专属活动：华为用户可以说出特定口令，唤起植入了游戏语音包的小艺智慧语音，给用户一种直接对话游戏男主的体验，活动上线不到10天实现新增预约133万次，游戏用户在微博和小红书等平台自传播互动过百万；《策划不设防》内容栏目上线CV访谈，让用户更深入了解游戏角色背后的声音和故事；社区还举办了2022年周年庆同人赛，给用户一个机会创作心中浪漫的序章故事；还有华为主题上线《光与夜之恋》2022年周年庆主题和华为音乐上线夏鸣星生日专属角色歌《不会有时差》等活动，多场景触达用户。《光与夜之恋》在华为渠道的大盘占比自首发以来逐年提升，华为渠道年流水同比提升接近500%，回流用户量同比提升超350%，新增同比提升45%。
除了单款游戏的专属定制活动，华为游戏中心围绕全年二次元用户9个活跃高点，定制了12个二次元主题活动，如1月春节“次元拜年祭”、情人节“今日桃花运占卜”等，结合节日热点营造二次元氛围感，通过用户安装抽奖和签到促活等方式促进游戏新增下载。同时基于用研的分层策略，华为游戏中心针对不同类型的玩家制定相应的运营策略，如针对长时间未登陆游戏的用户定制礼包召回和充返召回等回流福利活动进行用户召回和付费提升，据介绍，华为游戏中心二次元品类游戏整体流失召回用户付费率达20%。
共研行业新机会，探索二次元游戏广阔市场
随着越来越多二次元新游集中上线，在新旧二次元游戏齐闪耀之时，新游首发如何脱颖而出，存量游戏如何挖掘更多用户价值实现超长线运营？上海烛龙、行者AI和完美世界游戏分别从游戏文化生态构建、游戏AI化生产与制作以及游戏创新分发等维度分享了各自的成功之道。上海烛龙《白荆回廊》制作人分享了研发视角下游戏文化生态的构建思路，提出游戏的文化生态需要用户与用户、用户与游戏之间基于共情感受和独特记忆产生信任关系。行者AI创始人围绕游戏资产的AI化生产与制作，分享了当游戏与AI相结合，无论是覆盖游戏制作各方面的美术需求，还是音乐音效的生成，亦或者是虚拟玩家、游戏安全相关，AI均可提供对应生产力，尽可能低成本地实现各类游戏资产的生成，提升沟通效率和工作效率。完美世界游戏以《幻塔》为例提炼了10点创新分发的心得，其中分享了与华为游戏中心深度合作经验，以此说明二次元游戏与渠道深度合作的必要性。
近年来，二次元游戏在市场规模、技术创新和IP开发等方面都呈现出积极的发展趋势。随着玩家需求增加和技术创新进步，可以预见二次元游戏将持续扩大其行业影响力，并在全球范围内展现出更大的潜力。作为游戏产业中的重要一环，华为游戏中心深耕二次元赛道，持续整合自身渠道资源，释放独有的渠道价值，以全生命周期的服务支持，助力更多二次元游戏获量增长。未来，华为游戏中心将持续探索更加广阔的增长服务空间，赋能游戏开发者，为广大玩家带来更多精品的游戏内容。
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发表于 2023-6-12 10:52:24
