2024年的节假日营销大战已经拉开帷幕。据天猫披露，今年天猫双11全周期589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%。与此同时，购买用户的规模也再创新高。凭借如此强劲的增长势头，加之双十二、圣诞节和元旦等节日扎堆，各大品牌都在为一年的收官之战竭尽全力。
要想制胜节假日营销，营销人员在制定营销策略时就必须具备灵活性、快速适应性和克服困难的能力。随着 AI 技术融入营销行业，很多营销人员已经通过 AI 赋能的工具或解决方案实现了降本增效。为了让更多营销人员从中获益，全球领先的移动营销平台 AppLovin 大中华区 IAP 增长负责人 Léa 带来了五大可行性建议及成功案例，希望通过 AI 这一强心剂，为企业的 UA 增长策略注入新的活力。
AppLovin 大中华区IAP增长负责人 Léa
1. 设定合理的获客增长目标
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。虽然每款应用都渴望跻身榜单前列，但营销人员切忌在 UA 增长初期设定一些过高的目标，避免给人工智能获客初期增加难度，一些不切实际的目标甚至会给营销表现带来负面影响。“精准”二字可谓是 AI 解决方案的夯实根基，但如果目标几乎无法达到，他们可能难以发挥最佳效果。简而言之，要想找到目标与现实之间的最佳平衡点，设定合理目标才是取得成功的关键。
2. 为效果广告提供充足的数据
当有足够基于漏斗下游事件的数据时，广告更有可能帮您有效匹配到合适的用户。如果您希望为假日营销季做出万全的准备，那么请尽早开启广告推广活动，为机器学习留出充足的时间找到最佳用户，以达到最佳营销表现。要想在获客类营销推广活动中取得成功，需要通过大量的数据分析作为支撑。成功的 UA 告所需的数据量因广告活动类型而异。得益于先进的学习能力，AI 投放通常所需的数据和时间要少很多。这就意味着营销人员在广告投放后的短短几天就能快速实现目标，并根据新数据不断优化，在显著降低成本的同时提升 ROAS。
3. 扩展全球广告投放
只要有移动设备的地方，就提供了无限的交互机遇。因此，广告主在世界的任何角落都有机会找到高价值用户，这一点在第四季度显现得更加明显。与其专注于规模较小的地区，例如 "Tier 1" ——T1 主流国家或地区，不如大胆出海在全球范围内获客。扩大营销覆盖范围，您就有更多的机会实现规模化拓展并实现显著的增长。通过 AI 技术，您只需一键投放一个全球营销活动即可轻松实现，从而简化管理，省去人工处理多地区广告管理的繁琐。
4. 尝试多种推广策略
由于受众的不同，没有一种通用的获客方法适用于所有人。因此，很多营销人员尝试搭配不同类型的广告活动，以扩大受众群体（且通常是增量群体）。AI 广告能有效地联结不同广告类型，在提升用户留存的同时提升 ROAS 曲线。尤其是随着 D28 IAP ROAS Campaign 的快速增长，头部广告主已对不同的广告活动类型所对应的不同的增长系数来分别设定不同的 KPI 目标。借此，广告主不仅能在短期内获得用户，还能吸引一些长期用户，并在节日季过后很长一段时间内都能与其保持交互。
5. 让钱生钱！
提高广告支出，突破增长极限是开启 UA 规模化增长的 "金钥匙"。有策略地进行预算布局，投资AI 广告活动，您就能让每一分预算都花得物超所值，俗话说得好，赚钱之道在于敢花钱。实现增收后，营销人员可以将收入再度投资，以寻找更多高质量用户，开启良性循环，实现指数级增长。
最佳案例
索洛幻想（Solotopia）打造的精品游戏《爱丽丝的妙趣仙境》 (以下称为Alice's Dream) 是近年来合成赛道崛起的一匹黑马。自该游戏的 iOS 版本上线后，索洛幻想便展开与 AppLovin 的合作，希望在全球范围内精准触达目标人群的同时，快速实现全球化扩张。为此，索洛幻想将获客策略聚焦在了 IAP ROAS 广告活动上。
在双方的共同努力下，AppLovin 双端无论在消耗还是成效上，都成为索洛幻想的最佳获客渠道。推广活动结束时，索洛幻想的出海版图迅速扩张至80多个国家。除此之外，这款游戏的 iOS 月环比支出增长18倍；Android 端同期增长4倍，持续超越 ROAS 目标。更令人兴奋的是，这款游戏的 iOS 免费游戏排名从第430名飙升至第15名；Android 端则从第300名一跃升至第24名。
对于此次成功合作，索洛幻想 CEO 李平评价道：“很高兴看到 Alice’s Dream 在 iOS 下载排名中得到了显著提升！AppLovin 的增长策略不仅帮助我们更精准地触达目标用户，还更高效地实现了全球市场的拓展。此外，AppDiscovery 对我们进一步验证产品的增长模型也发挥着重要作用。”
岁末将至，如果您也希望在2024年完美收官，欢迎关注我们的微信公众号 “AppLovin” 获得更多营销增长秘籍。
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发表于 2024-11-20 10:53:52
