编写日期：2024.10.9，后续游戏版本更新内容可能未包含在文档内。
一、研究背景
《无尽冬日》是由点点互动开发的末日生存题材SLG。2024年6月APP版本上线后，数据稳定且持续走高，从2024年8月至10月基本稳定在畅销榜前10。
2024.6.5-2024.10.9畅销榜数据（截自七麦数据）
我们在第一时间体验了游戏，发现与率土Like完全不同，游戏中前期通过模拟经营、放置玩法和弱交互社交吸引中轻度玩家。通过英雄养成和建筑建造两条线，树立价值观；之后，游戏严格按照时间轴规划宏观投放节奏，通过定时开启的活动逐步引导玩家理解并树立SLG玩法目标。整个过程中，通过成长活动和礼包不断激发和满足玩家的消费冲动。
《无尽冬日》产品模型图
核心结论
宣发与推广：买量素材凸显末日生存建造，以休闲为主，吸引中轻度、休闲游戏玩家。
- 中前期玩法：游戏开始以一段简单明了的剧情直接让玩家接受避难所建造的任务，全程仅需要玩家进行简单的点击操作。题材包装与模拟经营玩法十分契合。用模拟经营与放置挂机两种休闲玩法保持留存。
- 中前期商业化：利用玩法创造大量成长需求痒点塑造玩家价值观，随时间严控产出结合海量资源礼包投放激活付费冲动，同时设计了多种活动强化玩家的付费冲动，最后，在玩家付费后，设计多种短频快的刺激，极大满足了玩家炫耀的心理，强化玩家价值体系，增强后续付费意愿。
- 引导玩家进入SLG玩法：游戏前两天以生存、模拟经营为主线，需要同盟间的配合较少。但从第三天开始，游戏逐步开放合作PVE玩法，引导玩家参与同盟玩法。并在第七天逐步开放排行活动、PVP等强消耗玩法，最终将玩家导入对抗、消耗的SLG玩法。
二、宣发推广
买量素材以生存、模拟经营为主
在微信、抖音等平台的买量素材都凸显其冬日、生存、采集、建造等元素。买量素材以休闲为主，用资源获取、建筑升级时的动画效果体现爽感。
从微剧情切换至游戏画面
包含较多从人物剧场、野外求生剧情切换到游戏画面的广告。
三、中前期玩法
游戏中前期有模拟经营、放置、大地图SLG三种玩法。模拟经营主要产出资源，提升玩家实力。放置与大地图SLG玩法用两套不同的战斗系统，为玩家提供两种不同的验证环境。下面我们将分别介绍。
《无尽冬日》三种玩法与两套不同的战斗系统
3.1 模拟经营
《无尽冬日》中前期模拟经营玩法如下表所示。游戏中增加了诸多体验优化项以增强玩家沉浸感。
玩法介绍
游戏中模拟经营玩法十分简单。一切建筑围绕核心大火炉建设。玩家可指派NPC前往相关建筑生产，对应建筑产出特定资源。消耗资源升级大火炉与周边建筑。下面视频展示游戏中的模拟经营玩法。
代入感/沉浸感塑造
游戏开始以一段简单明了的剧情直接让玩家接受避难所建造的任务，全程仅需要玩家进行简单的点击操作。
简单直接的让玩家进入建设任务
冬日生存的题材十分契合模拟经营玩法，通过零下温度的压力指标驱动玩家进行火炉、民居等建筑升级（简化版的冰汽时代）。
玩家在建造建筑后可以指派幸存者进入建筑工作，如果温度过低或民居、医院等基建设施等级过低，幸存者可能生病或者死亡。幸存者会对目前避难所的居住环境提出评价，玩家升级建筑、颁布法令会影响居民的满意度以及评价。
此外，居民会发出紧急求助事件求助玩家进行选择。解决居民求助事件后，居民还有给玩家回信反馈。
3.2 放置玩法
《无尽冬日》中前期放置玩法模型图
英雄与养成
游戏一赛季中共17名英雄，可依照品质、英雄兵种、英雄分类进行划分。可参考下表。
游戏中玩家可通过等级、星级、技能、装备四个维度提升英雄属性。如下表所示。
验证环境
在放置玩法中有两种验证环境，探险战斗（挂机关卡）与异步竞技场。
探险战斗即为挂机关卡，最多上阵5名英雄，PVE自走棋式战斗，推进关卡进度提升挂机收益，获取英雄经验、养成素材、英雄装备等奖励。
异步竞技场中，玩家搭配阵容挑战其他玩家部队，同时需要布阵防守阵容抵御其他玩家挑战。获胜获取积分，失败损失积分，依照积分排名结算奖励。
此处介绍的“验证环境”，特指放置玩法中的验证环境，远征玩法不在讨论范围内。
3.3 大地图SLG玩法
《无尽冬日》通过大地图SLG玩法将模拟经营与养成玩法相融合，逐步引导玩家参与大地图同盟SLG活动。
额外资源获取
城外大地图中可通过采集、打猎、情报获取更多资源，以更快的进行避难所建设。
个人成长与联盟成长
玩家通过科研、练兵提升个人实力。通过联盟捐献完成联盟成长。逐步学会SLG玩法。
实力验证手段
通过打猎、完成情报任务等玩法，一方面验证玩家英雄养成进度，另一方面作为大世界SLG玩法中配将与编队的教学。
多人同屏
在大地图上玩家可以看见其他玩家建筑与行军路线，营造出多人同屏在线，共同发展的壮观景象。同时在大地图上会有需要联盟占领的大型资源建筑，共同占领、采集也会提高玩家的归属感与荣誉感。
地图分层设计
随着玩家的成长与联盟实力的提升，为追求高级资源与占领高级据点，玩家们会逐渐由荒原（低资源区）向太阳城（高资源区）移动。战斗也会更加激烈、频繁。
《无尽冬日》地图资源分层展示
3.4 “点点”互动融合三大玩法
游戏中通过主线/支线任务将三种玩法串联起来，并且每种玩法均有不同的系统、机制优化玩家体验。
主线任务串联三大玩法
下图展示游戏中模拟经营、养成、大地图SLG玩法部分优化项。
模拟经营简化：“点点”一键建造、升级
四、中前期商业化
《无尽冬日》中前期通过利用模拟经营与放置挂机的玩法痛点构造玩家价值观，利用各种资源礼包投放营造付费冲动，同时设计了多种活动串联并强化玩家的付费冲动，最后，在玩家付费后，设计多种短频快的刺激，极大满足了玩家炫耀的心理，强化玩家价值体系，增强后续付费意愿。
下图为《无尽冬日》游戏中前期玩家付费体验模型。
《无尽冬日》中前期玩家付费体验模型图
下面表格展示游戏中三大类活动以及玩家的付费冲动来源。
4.1 玩法痛点构建价值观
游戏中玩家实力由建筑实力、部队实力、科技实力、英雄实力、装备实力等多方面组成，均可通过模拟经营与放置两种玩法提升。玩家可实时查看自己的战力组成情况，清晰明了，价值观统一，构建玩家价值观“花钱=涨战力”。
游戏内战力组成页面
玩家实力构成图
模拟经营：资源与建造时间
模拟经营玩法中，玩家需要消耗资源升级建筑。建筑升级有需要等待一段时间。随着建筑等级的增加，资源消耗量、花费时间逐渐增加。玩家可以花费钻石或购买礼包直接获取资源、加快建造速度。如下表所示。
特别地，游戏中，玩家可购买第二条建造队列提高建造效率。
放置：团队战力提升
放置玩法中，养成线兼具深度与广度。单个英雄可通过升级、升星、升级技能、提升装备等多种方式提升战力。同时游戏中有17名英雄可供玩家养成。并且搭配了探险战斗与竞技场两个验证环境。
兼具深度与广度的养成线、匹配与之对应的多种验证环境，让玩家明白现阶段养什么、怎么培养。
更多关于英雄养成的介绍可参考本文3.2放置玩法英雄养成介绍部分。
4.2 资源投放营造付费冲动
海量小额、高性价比礼包投放
游戏中前期礼包多为18￥至68￥小额礼包，且礼包多为2000%-3000%折扣，包含物资、建筑加速卡、英雄养成资源等多种物资。部分礼包会以弹窗的形式在玩家经历重要节点时弹出，例如获取传说英雄、提升大熔炉等级。
特别地，多数高性价比礼包标记“终身限购1次”或“XX小时后消失”，给玩家营造一种“不买亏麻了”的体验。
稀有英雄获取渠道唯一性
游戏中有四名传说级英雄。每种英雄的获取渠道相对单一，且无交集。想要快速获取并提升该英雄仅能通过购买各自英雄礼包。
特别地，通过首充、VIP等级礼包获取的英雄娜塔莉亚与赫罗尼莫均有特殊的团队加成BUFF，且无法通过通用碎片兑换解锁。有利于付费破冰并鼓励玩家持续付费。
4.3 活动投放强化付费冲动
游戏通过投放消耗类活动、礼包活动与玩法活动，强化玩家的付费冲动。所有活动让玩家有事可做，且均紧密围绕奖励与资源。前七日部分活动投放时间如下图所示。
消耗类活动
这类活动主要为玩家在限定时间内提升战力，完成某种阶段性任务，达成目标，奖励大量资源。通常，不付费在限定时间内仅能拿到少量奖励，而通过付费购买礼包则可全部获取奖励，强化玩家付费冲动。
特别地，开服第六天开启的“最强领主”活动，共计5天，每天任务目标不同，完成目标获取积分进行全服排行，会大量消耗加速资源，但奖励高覆盖排名广，会产出特殊英雄碎片，是各阶层玩家必玩活动。
礼包活动
该活动通常包装成BP的形式。玩家通过每日活跃积攒点数，完成阶段性目标获取奖励。这类活动通常付费额度较低，获取资源较多，性价比高。这类活动积累点数十分容易，只要每日在线就可获取BP等级。
因此这类活动通过低价、高回报与损失厌恶强化玩家付费冲动。
玩法活动
这类活动通过玩法排行榜，奖励基础资源与特定养成素材。玩家为冲榜获取特殊资源，强化付费冲动。下面以“疯狂的乔伊”活动为例说明。
4.4 即时反馈满足付费冲动
游戏中玩家每次付费购买礼包后，会给每一位联盟成员发送赠礼，礼包价格越高，赠礼越好。但赠礼奖励本身仅能获取少量资源，更多起到炫耀的作用。同时，游戏中排行榜种类丰富，在每种玩法养成、验证环境中均有排行榜。玩家只要付费，必定会提升排行榜名次。
付费后短频快的刺激，极大满足了玩家炫耀的心理，强化玩家价值体系，增强后续付费意愿。
五、引导玩家进入SLG玩法
游戏前两天以生存、模拟经营为主线，需要同盟间的配合较少。但从第三天开始，游戏逐步开放合作PVE玩法，引导玩家参与同盟玩法。并在第七天逐步开放PVP等强消耗玩法，最终将玩家导入对抗、消耗的SLG玩法。
5.1 模拟经营中的弱合作
游戏初期模拟经营玩法中，联盟存在感弱，玩家不需要与其他玩家产生交互，联盟中玩家的交互仅为联盟互助，仅需点击一下按钮即可帮助其他玩家进行加速。
5.2 联盟异步合作PVE
在开服第三天时，会出现联盟集结的狩猎雪怪活动，该活动要求玩家组队集结，总体流程、操作较为简单，并且给玩家提供了自动加入的设计。
由于有连续自动加入队伍的设计，玩家不需要实时操作与同盟其他玩家联系组队。也不需要玩家在特定时间保持在线。
讨伐雪怪活动
5.3 联盟合作逐渐加深
捕获巨熊玩法
在开服第四天时，开放捕获巨熊玩法，该玩法设计简单描述为：
- 准备期：联盟官员指定地点建造陷阱，联盟成员派兵驻扎并捐赠物资升级陷阱。
- 开启期：联盟官员开启陷阱，持续时间30分钟，成员可结成小队进行讨伐巨熊。
- 结算期：根据30分钟内伤害获取大量资源奖励。
该玩法相比狩猎雪怪步骤更加复杂，联盟官员需要指定活动时间并发邮件告诉成员，成员需要在特定时间保持在线并手动操作进行组队。该玩法第一次引导玩家真正参与联盟合作。
甚至游戏内还有联盟投票功能，让成员一同参与胡联盟决策，自行投票决出活动时间。
堡垒争夺与疯狂的乔伊
在开服第七天时，开放堡垒争夺以及疯狂的乔伊玩法，其玩法类似与率土类SLG中的攻城与守城，要求联盟成员听从官员指挥同时进行城池争夺与防守，逐步让玩家体验与适应这种SLG中的联盟作战玩法。
后续“真实战斗模拟”活动
游戏在开服2周之后会陆续举办兵工厂、联盟争霸赛、寒霜矿区等活动，需要联盟成员报名参与。活动中进入新地图进行游玩，这些玩法会模拟游戏后期“真实的战场”，让成员进一步熟悉迁城、行军加速、治疗等重要行为。
以“兵工厂争夺”活动为例说明。该玩法中，玩家需要提前报名，由官员或盟主安排参赛位置。进入比赛后，定时获取免费迁城、行军加速等道具。玩家需要与联盟配合占领据点，积攒积分，玩法结束后，积分高者获胜。
特别地，该活动中玩家不会损失士兵。可低成本地学习如何战斗。
5.4 最终将玩家引入联盟GVG玩法
游戏最终会将玩家引入本服战斗，决出“国王”，并参与跨服战斗。
文/英雄游戏研究院
来源：英雄游戏研究院
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