【转帖】揭露免费网游不能说的秘密

黑狼公爵

【转帖】

关键词：“必要”、“迫切需要”、二八法则、ARPU

    周董的导演处女秀《不能说的秘密》让我们在音乐声中追回到了过去，这个秘密，饱含着太多的甜涩，值得慢慢体味;

    转眼看网游游戏行业，自从2005年年末挂起的“免费”旋风，也曾经让玩家兴奋不已，如今，时间过去了2年，我们转头回顾，发现许许多多不能说的“秘密”呈现在眼前，而这些秘密，绝对让你笑不出来。



奇怪的秘密：东西很贵。

        有的游戏，一件衣服2、3000的不算稀奇，堪比范思哲、乔治·阿玛尼等品牌，如果是买普通衣服，更是可以买几打。

        有的游戏，一个高等级材料银就要近7000多，按照现在国际银价的3.5元每克计算，足足可以买2KG，做成首饰都戴在身上的话，能把自己打扮成一苗族人。

    有的游戏，一次车马费就要1元，每天玩家怎么也得传送个10次、8次的，几个月游戏打下来，去西藏的路费都够了。

    很早以前就流传着一句话：要玩游戏，不要被游戏玩。意思是说，不要被网游游戏下了套，不断地往里面砸钱。所以，当“永久免费”的概念一经推出，玩家无不欢呼雀跃，以为从此以后可以捂紧口袋稳坐“电脑台”。

    然后，事实又给玩家们上了生动的一课，“天下没有免费的午餐”这句流传百年的名言还是没有被颠覆。更加令玩家打落牙齿往肚子里面咽的是，免费午餐的价格，通常比收费游戏更加昂贵，“打着假免费的幌子，继续着真收费的勾当”已经成为普遍共识。



更奇怪的秘密：东西很贵，却有人买。

    所谓免费游戏，就是把收费模式从原来的“购买游戏时间”改变为“购买玩家进行游戏时，自身需要的相关游戏内部的虚拟物品”，比如血药，双倍经验道具，材料等等。至于这些商品的定价，则完全没有讨价还价的余地。

    让我们重新审视一下“需要”这个概念， 买衣服，可以使得游戏人物获得许多属性以及免疫的加成;买材料，可以打造更好的装备，花路费，可以减少跑地图需要消耗的时间，更快的练级。

    这些东西，对于玩家来说，即使不是“必要”的，也是“迫切需要”的，所谓奇货可居水涨船高就是这个道理。



最奇怪的秘密：东西很贵，却有人买，而且买的人还很多。

        贵的东西作为奢侈品，只被少数人购买，我们还能勉强接受，可是，如果没有钱的人也纷纷购买，就真的太不寻常了。

    其实这个秘密，想一下还是可以理解，有钱人可以买到厉害的道具和武器，没钱的人就被吓跑了。而根据二八法则，免费游戏里面80％的玩家还是没有钱的。这些人被吓跑了，游戏就没有了基本观众，游戏就有可能走向灭亡。

    这听起来有道理，但是你想，游戏玩家的人群结构发生了变化，需求结构也发生了变化。通俗地讲，就是20％的有钱群体越来越大，80％不花钱的人也开始蠢蠢欲动，有了消费的需求。因此，所谓ARPU，也就是是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润就高了。“免费”游戏比“收费”游戏更黑，更能敛财的现实，也就形成了。



说出来的秘密：90%以上用户不花钱才算得上“免费”。

业内分析认为，一款游戏，10人里面只有1个是付费用户的，才算是真正意义上的“免费”游戏。

《征途》的老总史玉柱曾经在公开场合说，“《征途》80%的收入来自20%的用户”。其付费用户比例超过20%是不言而喻的了。

目前，有中国网游奥斯卡奖之称的金翎奖正在进行玩家投票，在“玩家最喜爱的十大网游游戏＂排行中，暂列前10的游戏有9个是”免费“游戏。可见”免费“游戏已是国内玩家的主流游戏，以目前得票排行第一的《天龙八部》来看，官方数据显示其玩家中只有8%为《天龙八部》这款游戏花过钱，也就是说，92%的玩家为完全的免费用户。

根据记者到游戏官网论坛中调查发现，不花钱的玩家在游戏中照样能获得游戏乐趣。有玩家这样说，“我没有花过一分钱，找不到赚钱的路，你们来白马禅寺看看我，我叫浪漫无心人，73级的峨嵋，我整装备，在财富排行榜第10名，仓库有九阴真经，2本群书，3个90套，高血祭技能书，高共生技能书，都存着……”根据搜狐公司财报显示，《天龙八部》目前同时在线超过40万人，已是免费网游新贵中的极具代表性的一款国产佳作，优异的在线成绩说明玩家能在游戏里找到乐趣，有玩家表示在游戏中RMB玩家可以享受的服务，非ＲＭＢ玩家也可以享受到，通过在游戏中的寄售系统达成RMB玩家与非ＲＭＢ玩家的各取所需，将游戏币转化成付费道具，从而使大批从不花钱的玩家享受到RMB玩家的服务。

有业内人士指出，在目前的免费网游大潮中，90%以上用户没有花钱的习惯，这是每个游戏运营商需要面对的现实。站在玩家的角度看，各个厂商除了确实履行对于玩家的承诺，让“免费之名”能够有“免费之实”，让花钱的玩家玩的开心，不花钱的玩家同样能玩得开心，只有这样才能让“免费”不再是“忽悠”;让游戏的平衡得到保证;让免费玩家才可以将免费进行下去;让一款游戏获得长久的生命力，

走叉

沙发慢慢看~~~

千方百计

..........MS是 SOHU枪文.

xike

看出来了。

lianglyj

枪.....果然好枪...

卡特铁角

所以<征途>的成功和柱子的金牌营销团队是分不开的.

现在<征途>如何我不清楚,不过一年以前我去玩的时候(我当然是不花钱的"低端"玩家,姑且算个非常非常NB,非常非常娴熟的"低端"玩家),我是没到20级就因为玩不下去而走人了...

80%的"低端"玩家流动性非常强,如何维持人气?

我推断的答案:强力的广告攻势不断引入新鲜血液,更通过"玩游戏,发工资"等噱头式的活动来留住或引入那部分正在犹豫去留的"低端"...

<征途>这个游戏还非得柱子的营销团队来运营不可...

dirdds

果然是枪文

tonycat

现在流行28法则和长尾理论一起用,因为很多人发现长尾替代不了28法则.理论级研究遇到实际时才会产生更复杂的火花

tonycat

跟其他潮流一样,征途引发了一场争议和赞扬都存在的持续性规模的流行,可谓引流流行呀

dirdds

长尾理论压根就不适合网游