[转帖]王峰：ARPU值是网络游戏的票房毒药

nofear

把苹果分出档次来卖，产品质量没有提升，还是那些苹果，但ARPU上升了。

roy2080s

nofear: Re:[转帖]王峰：ARPU值是网络游戏的票房毒药

把苹果分出档次来卖，产品质量没有提升，还是那些苹果，但ARPU上升了。

犹如免费模式下的时间收费区。

yashua20

跑跑的人气很高，但ARPU却不是很高（和街篮比）

街篮的人气不是很高，但ARPU却很高（和跑跑比）

能说明什么？

2者都是道具收费类网游，也都在道具收费档次上下了很大的功夫，不是么？

表面的运营手段，大家都可以去做，

实质的游戏本身，却无法改变...

s312108525

但是5元苹果甜些，大些是比较容易接受的，但是如果5元苹果是大些硬些，5元苹果的顾客天天拿苹果去砸别的顾客……那是不是会比较郁闷啊~~~~~

昨天

针对的市场不同 过分的强调ARPU的确不好，但它也不失为一个标准

windtiger

ARPU和市场占有率 是天秤的两边

nofear所讲其实 就如moto把一种手机做7种区别。有不同的价格差异。其实这种只是产品策略和销售策略

而ARPU和市场占有率，这个不能这么简单来看。ARPU和市场占有率 是两个敌人，又是两个朋友，nofear所说部分大概是讲解他们的朋友关系吧？？

长远角度，逐步走高的市场占有率才是根本，老史的策略就是8亿人黄金，也即他心理还是渴望高市场占有率，而不是简单的arpu
短期角度，ARPU才是需求。或许为了迎合ipo和一些市场行为，所以短期用方式拔高arpu，无可厚非，为此很多公司也感觉弄了很头晕，难怪王峰作为ceo倍感压力巨大
中期角度，两者和谐才是走向长期的关键

理论归理论，不过CEO竞争，ARPU和市场占有率实际能做出的情况 就是他们之间能力和阅历区别的分水岭

这个故事让人想起9u的 劲舞和超舞，两个正好符合大家所探讨的case。

劲舞，高市场占有率和影响率，但arpu比超低
超，中低市场占有率，但arpu比劲高

但2者对于9u的贡献和战略价值区别瞒大。也不能同一思想思考。只能说这大概就是一个case吧

早年

一个公司的财报，是总营收，产品数，apru值结合来读的。

nofear

把劲舞团和超级舞者拿来比较不能说明任何问题。你找到一个ARPU高人数低和一个ARPU低人数高的拿来比较，不能说明ARPU高是人数低的原因，也不能说明ARPU低是人数高的原因。

这就好比我能找出一个矮胖子和一个高瘦子然后说，矮就是胖的原因，高就是瘦的原因吗？如果真要搞清楚高矮和胖瘦之间有没有关系，应该随机取样，然后把数据进行相关性计算，算出他们之间相关程度有多少，显著性有多强。仅仅找一个矮胖子和一个高瘦子来说明问题，那就叫挑数据。

我就可以举一个反例：传奇人数又少，ARPU又低（相对征途）；征途人数又高，ARPU也高。那是不是说明ARPU越高人数也越高呢？

还有一个例子：劲舞团人数比跑跑卡丁车略多，但ARPU比跑跑卡丁车高不少，这是不是又说明ARPU越高，人数也越高呢？

还有一个例子更奇怪了：完美的季度ARPU从最初的11元，经过两个季度以后变成90元！这个变化太大了！而游戏还是原来的游戏。难道两个季度后游戏人数跌到原来的1/9了？貌似不是如此吧！

另外，据我所知，劲舞团的ARPU并不低，也许比起征途来说是低了，但是和其他的休闲游戏比起来，一点也不低。而超级舞者，本来的战略价值就是取代劲舞团，只不过没想到，投入了比劲舞团多得多的费用，仍然人数少得可怜。超级舞者算是达到了它的战略价值了吗？

nofear

我所说的把苹果分为不同的档次，不是说做很多个游戏，而是指在同一个游戏中，甚至同一个奖励分出档次来。这样的设计在征途和巨人里满地都是，几乎是他们的基本思路之一。

不是平凡人

我同意nofear的看法
不过王峰的意思应该是：没有说ARPU不重要，但其有个限度，并不是越高越好，而且越高压力越大。产品走人气路线是一条更为长久和有扩展性的路。
我个人是同意他的看法的。犹如掘水一样，一味的挖深井，虽然越挖水越多，但越深越难挖；那还不如多挖井，把井变成塘，湖，海。

nofear的意思在于区别用户群，不同需求群体不同对待，满足不同需求。但此跟王峰说的不是一回事了。

我个人认为只认定ARPU的增长和高低不是好事，盲目追求高ARPU就是涸泽而渔。