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感谢GRASSWIND提供本文……由于几个表格贴在这里格式就变了……建议大家点击下面链接阅读。
http://youxililiang.blog.sohu.com/85607301.html
在中国游戏行业还很年轻，起码对于我之前所涉及的建筑建材、保健品等行业而言是如此；三国时期曹操有一句话：“天下英雄，唯使君与操耳。”嘿嘿，先说说我眼中的“使君”与“操”。
盛大，众所周知，一款《传奇》成功的书写出一段业内“传奇”；不知道诸位有没有注意到一个细节：《传奇》之前的诸多网游，如《金庸群侠online》、《幻灵游侠》等等早期网游都需要购买帐号的，然而当时网游的主要盈利点是却不是出售帐号，这道门槛不知挡住了多少跃跃欲试的用户；盛大或者应该说陈天桥却清楚的认识到网游卖的是服务与体验。看到这或许有人会说：“《WOW》帐号需要购买CD-Key，也相当于购买帐号，难道是一种倒退？”关于这点下文中自有说明。
征途，一个备受争议的公司，至今仍骂声不断；但有一个不可否认的事实：征途引导了一种全新的游戏开发模式???以市场为导向的开发。在这之前有多少公司能说自己开发游戏不是“闭门造车”呢？有又多少能真正去详细了解过网游的市场情况，以及用户的消费心理呢？征途打出“百万年薪聘策划”的口号时，我曾看到征途的招聘中有一个特殊的职位???市场督察，要求之一 ：能适应长期出差。大致猜到征途市场督察的主要职能应该包括：
收集各地网吧各项市场信息。
其目的不言而喻，不了解市场何谈盈利！
合适的盈利模式
网游的盈利模式无论时间收费也好，道具收费也罢，孰优孰劣姑且不论；从中大致可以看到一个总体趋势???用户体验游戏的门槛在逐渐降低，有的网游公司还通过各种促销手段吸引用户参与体验游戏；这也是游戏产业由“卖方市场”到“买方市场”转变的必然结果。
除去市场因素外，游戏公司本身的资源条件也对游戏盈利模式有一定的影响；小子不才，个人愚见：盈利模式只是一个收费方式而已，对于网游公司选择合适的盈利模式正道。
何为谓“合适”？以《WOW》为例，目前市场上所有网游中《WOW》无疑是体验门槛最高的；而BLZ多年树立的品牌形象???“暴雪出品，必属精品”，这种“品牌效应”以及用户 “品牌忠诚”的影响是不可忽视。然而，放眼国内“品牌效应”能达到如此高度的又有多少呢？用户没有建立起“品牌忠诚”，体验门越低越容易赢得用户（注：其他条件相似的情况下）；因此道具收费无疑是最适合国内大部分网游公司的盈利模式。
道具收费＝不平衡？？？
“道具收费＝不平衡”、“道具收费破坏游戏平衡”？此种说法由来已久，用户如此说无妨，若作为游戏开发者，未免有点人云亦云；以游戏中的道具为例，从下表几个方面比较一下道具收费与时间收费两种盈利模式：
（注：为求简洁表中将道具分为两类：普通道具和高级道具；在此之前我先假设一个前提：
1) NPC直接以游戏币出售的道具为普通道具，其余为高级道具。
2) 道具收费中，高级道具需要RMB购买。）
盈利模式
道具
道具来源
道具价格
用户消费介质
时间收费
普通道具
NPC出售（系统）
系统定价
游戏币
高级道具
怪物掉落、任务、副本等等（系统）
根据道具本身价值及获得难度，用户间自发产生
游戏币＋RMB
道具收费
普通道具
NPC出售（系统）
系统定价
游戏币
高级道具
RMB购买（系统）
系统定价
游戏币＋RMB
从上表中看，所有道具无论NPC出售、RMB购买、怪物掉落、任务、副本等等，归根结底都是由系统产生；目前一些游戏中RMB购买的道具也可通过怪物掉落、任务、副本等等产生，只是根据道具的价格不同，获得难度高低不同而已。
道具价格的差异主要在于高级道具，时间收费中，高级道具价格由用户间自发产生；道具收费中，高级道具由系统定价。而这个差异归根结底也是由道具的本身价值及获得难度决定；只要系统定价合理，这又何妨呢？？
用户的消费介质几乎没有大的区别，时间收费的游戏中，用户一样可以通过第三方交易平台用RMB购买道具，而其价格也是又系统本身的获得难度与道具价值决定的；道具收费的游戏中，也一样通过第三方交易平台用户依然可以完成游戏币与RMB的转换。
与其说道具收费是游戏平衡与否的罪魁祸首，还不如说游戏的数值设定与盈利模式不匹配。时间收费的游戏中，数值设定可以不考虑“高级道具”的价格，任由用户间自发产生；而道具收费则不行。
盈利点的对比
上面说到，时间收费与道具收费中，用户的消费介质几乎没有差异，但是对于游戏运营商而言，二者却有很大差异，请见下表用户消费流向与游戏运营商盈利点：
（表中仅以用户游戏中几项消费项目举例。）
盈利模式
用户消费项目
用户消费最终流向
游戏运营商盈利点
时间收费
游戏时间
游戏运营商
有，120元/月(注.1)
购买外挂
外挂开发者
无
道具消费
用户之间
无
代练服务
代练公司
无
道具收费
道具消费
游戏运营商
有
购买外挂
游戏运营商 或 外挂开发者
有
代练服务
游戏运营商 或 代练公司
有
其他增值服务
游戏运营商
有，扩展空间广
（注1：按0.5元/小时收费标准，每天8小时的游戏时间得出最高消费120元/月）
由此可见，道具收费不过是将用户的消费流向根多的引向游戏运营商而已；目前盈利模式与用户一样，正处于成长发展时期，需要时间来逐步走向成熟。
此外在附带几个时间收费游戏的相关数据：
盈利模式
消费项目
所需金额
数据时间
时间收费
游戏时间
45元/月（剑网2）
2006年
购买外挂
30元/月（几款游戏平均）
2006年
道具消费
100元/件（网金武器）
2002年
代练服务
100元/天（传奇3）
2003年
根据以上两表，可以看出时间收费中游戏运营商收入仅仅为点卡、月卡；而按上述（注1）标准每人每天24小时在线的消费极限仅为360元/月，而道具收费中，其市场潜力是巨大的；当然只是潜力而已，实际能开发出多少，那就看各自怎么去引导喽······
PS：题外话，时常看见有人评价哪些在网游中花钱过多的用户为“傻子”；对此我仅发表个人看法：
各自经济情况不同，你认为多的对方或许认为很正常。比如：
例 1： A收入1K RMB /月的用户消费200RMB/月；B收入1W RMB /月的用户消费2K RMB /月。
例 2： A收入1K RMB /月的用户消费800RMB/月；B收入1W RMB /月的用户消费2K RMB /月。
请问例 1 中，B“傻”么？例 2 中，A“傻”么？
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发表于 2008-4-27 13:10:00
楼主