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AVA市场调查分析报告
作者：邱野（开心大萝卜）
QQ：510126277
文件名: FPS市场调查统计表格.xls
下载链接: http://www.rayfile.com/files/93f51523-e929-11dd-b521-0014221b798a/
一、盈利模式分析
（一）、AVA的主要盈利模式应该是CPS
1、细分市场。
商品的起点和终点都是盈利，FPS游戏的CPS和CSP用户是两种不同的细分市场，《突袭OL》的成功从实践上证明写实类FPS的CPS模式可行性，AVA的产品质量比《突袭OL》更有竞争优势。大部队FPS游戏采用CSP模式，竞争激烈，相对来说CPS市场是蓝海。
2、防止内耗。
《穿越火线》是CSP(VIP)模式，AVA和《穿越火线》的画面风格一致，游戏模式颇多雷同，如果AVA采用CSP模式有左手打右手的可能，1+1＜2！
原
3、IGA模式不成熟。
国内主流的盈利有CPS、CSP、IGA三种模式，原因1、2说明了CSP模式不可行。IGA为什么不可行？
（1）、中国IGA产业环境不成熟。
2007年美国IGA市场规模为5.02亿元，占世界IGA总收入10.03亿美元的一半，美国IGA市场70%来自网页游戏，中国网页游戏市场很小、流行性差，所以IGA空间小。并且众多运营商在IGA广告播放上，因为种种考虑不配合IGA发展，使IGA受众人群少，严重降低IGA媒体功能。
（2）、中国市场规模小。
2007年IGA市场，腾讯2000万、联众1500万、盛大1500万、天联世纪1000万、久游1000万、世纪天成800万，联众2007年游戏运营收入约为1.1亿元，IGA收入1500万元，仅仅占总收入的13.6%，相比盛大一个季度1亿美金的收入，IGA的收入仅仅是一个零头。
（3）、宏观环境不允许。
现在经济危机风头正紧，企业勒紧裤带过冬，广告投入极具缩水。虽然IGA的传播效果很好，但是对企业来说生存问题才更现实。
综上所述，短期来看中国市场IGA只能当成游戏收入的补充，不具备成为主要盈利模式的客观条件。
（二）、AVA采用CSP的条件
1、FPS市场规模足够大。
网络游戏市场几百款游戏，虽然60%以上都是MMORPG类游戏，并且竞争激烈，但是营收比较多的游戏几乎都是MMORPG游戏，根本原因是MMORPG市场规模足够大。
2、增加和《穿越火线》研发公司对话砝码。
游戏研发企业要挟运营企业早已不是新闻，2005年1月5日“全球FPS网游大作”《火线任务》不得不因为研发企业的“不合作”而停止运营。唯美德要挟过盛大、暴雪公司要挟过第九城市、T3要挟过久游、Mgame要挟过中华网，一款流行的游戏后面总是避免不了研发公司和运营公司的博弈。《穿越火线》作为国内FPS第一品牌，如果要挟腾讯，AVA就将成为腾讯的一张牌，这时候采用CSP模式的可能性就非常大。但是考虑到腾讯的情况，平台强大、产品线长，不存在营收单一的情况，所以研发公司要挟腾讯是非常不理智的。
二、SWOT分析
S:优势
1、引擎强大。
国内除了《纸客帝国》，写实类FPS游戏只有AVA使用虚幻3引擎，在游戏画面上非常有竞争优势。
2、画面风格受高端用户欢迎。
高收入用户更偏好写实风格的游戏画面，低收入用户更偏好卡通分格的游戏画面。月收入2000元的玩家喜好分别是：15%写实风格、23.7%卡通风格（非Q版）、37.5%Q版。月收入2000-4000元的玩家喜好分别是：19.7%写实风格、20.1%卡通风格（非Q版）、36.5%Q版。月收入4000元的玩家喜好分别是：29.5%写实风格、13.7%卡通风格（非Q版）、37.7%Q版。高端用户是CPS游戏的主流消费人群之一。
3、题材适当。
AVA是韩国游戏界至高荣誉“总统奖”的现代战争题材。据调查玩游戏频率高的玩家较喜欢现代都市的题材背景，玩游戏时长长的玩家更偏好现代都市和中式神话的题材背景，对游戏黏着度较高的用户更偏好日韩言情和现代都市的题材背景。40-80元以下月均大中型休闲游戏花费的用户对中式武侠、中式神话、军事策略故事题材相对比较喜，80元以上月均大中型休闲游戏花费的用户对日韩情节和现代城市故事题材相对比较喜好。如果AVA采用CPS模式，月花费40以上的休闲网络用户将会成为AVA的重要潜在用户，《突袭OL》包月价格是30元。
4、游戏模式新颖。
AVA的战车模式、战略指挥官系统、多兵种技能成长系统、主武器改造系统，是其他写实FPS所不具备的，颇具竞争优势。
5、腾讯平台支持。
腾讯有中国最强大的IM平台、最大的棋牌游戏平台、国内最大门户之一、国内最大的战网之一……，可以把其他产品的用户分流给AVA，这是AVA最大的优势!
W:劣势
1、名称拗口。
网络游戏产品泛滥，塑造品牌想象非常难。一个好的名称会为企业剩下很多广告费，比如脑白金、肠清茶、藏秘排油茶、如烟等产品很容易让消费者了解产品的功效。再如FPS游戏《壮志凌云》，和美国电影《壮志凌云》、中国电视剧《壮志凌云》同名，非常容易让人记住。AVA采用英文名字，不利于用户之间口头传播，不适合中国国情，EVE是前科。建议举办一个全民参加的AVA中文名称有奖征集活动，可以提高用户的参与度，还可以为取名字献计献策，用户是最好的老师！
2、配置要求太高。
基本配置， CPU：P4 2.4G双核 内存：1G 显卡：Geforce 7600GT。这样的配置要求不利于在3、4级市场拓展用户。
3、和《穿越火线》市场重合。
腾讯已经有一款FPS非常成功的游戏《穿越火线》，FPS市场规模小，腾讯想施展拳脚免不了出现左手打右手现象。
4、ARPU值低。
休闲网络游戏盈利能力若是普遍现象，相对于音乐舞蹈游戏，FPS的ARPU会更低。建议利用IGA补充收入！
5、适用性、灵活性欠缺。
AVA不是腾讯自主研发的，在于运营商的沟通和市场了解等问题上存在一定的问题，在研发上如何灵活结合中国市场也将是腾讯的重要课题。
6、黏着度低。
FPS游戏耗费精力非常强大，不利于玩家的长期体验。
7、产品同质化严重。
虽然AVA在游戏上有很多创新但是总体和其他FPS差异化不大，如何在竞争激烈的FPS市场争夺一片领地需要腾讯发挥一定的智慧。
8、存在跳票风险。
AVA至今没有获得出版境外著作权人授权的互联网游戏作品审批，存在跳票风险。第九城市因为不能及时获得批复使《魔兽世界》资料片的发布屡次跳票，影响非常不好，玩家对此颇有微词。
O:机遇
1、网络游戏用户飞速增长。
2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9％。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2008年到2013年的年复合增长率为13.9%。2008年，中国付费网络游戏用户达到3042万，比2007年增加了36.0％。预计2013年中国付费网络游戏用户数将达到5946万，2008年到2013年的年复合增长率为14.3%。
2、国内市场规模迅速扩大。
2008年，中国网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元人民币，比2007年增长了76.6%。预计2013年中国网络游戏市场实际销售收入将达到397.6亿元人民币，2008年到2013年的年复合增长率为16.7%。2008年，休闲网络游戏市场的实际销售收入为28.2亿元人民币，比2007年增长了11.5%。预计2013年中国休闲网络游戏的实际销售收入将达到120.3亿元人民币，2008年到2013年的年复合增长率为33.7％。
3、市场成熟
FPS游戏市场经过《特种部队》、《突袭》、《穿越火线》等产品的市场培养，市场渐渐成熟，市场规模逐渐壮大。
4、政策优势。
政府对引进外国游戏严格控制和对国产游戏的扶持，一等程度上阻止、拖延国外产品进入国内市场。从《反恐精英OL》2008年8月6日得到引进批复以来，至今没有任何FPS产品获得进口批复。
T:威胁
1、国外产品过剩。
除了已经进入国内市场的《反恐精英OL》，韩国市场上的10种以上FPS游戏待机进入国内市场，例如《Paper Man》、《Bubble Fighter》、《Point Blank》、《Another Day》等，日本、美国、德国、等国也有相当的FPS产品存量。
2、国内研发迅速。
目标软件正在开发定位于“FPS网络游戏的经典之作”的《MKZ-铁甲突击》，该产品具有OverMax™ SDK 3.0引擎、载具的运用、丰富的DIY功能、兵种等多种特色，将对AVA造成重大威胁。金山软件开发的《反恐行动》，不仅有Unreal Engine2引擎，还有设计时尚的人物DIY功能和贴合用户的多处中国场景。
3、市场定位、品牌雷同。
市场内流行多个游戏市场定位雷同、广告语相似，名称相似度更高：《反恐行动》、《反恐精英OL》、《雷霆战队》、《特种部队》、《特勤队》、《突袭OL》、《SAO 突袭OL》《MKZ-铁甲突击》、《火线任务》、《穿越火线》、《疯狂弹头》、《弹头奇兵》、《疯狂松鼠》等等，非常不利于品牌建立！建议AVA在使用中文名字后，将中文名相关名称全部申请商标，避免别人搭顺风车、借势。
三、竞争分析
基于国内正在测试、研发的FPS产品，把AVA的竞争对手分为：战略竞争对手、一般竞争对手、潜在竞争对手3个等级。
（一）、战略竞争对手：
1、《反恐精英OL》
原因：
（1）、原CS开发公司授权研发。
继承了CS的强大品牌优势，根正苗红，广为流传的游戏方式减少教育用户的时间。
（2）、游戏模式丰富。
爆破、拯救人质、个人决战、团队决战（以上模式皆可设置虚拟对手）、歼灭模式、僵尸模式、足球模式（韩服尚未开放）、养成模式（韩服尚未开放）多种游戏丰富，远比AVA更加丰富，FPS市场无人能比。
（3）、人物、地图丰富。
人物，CT阵营：第九大队、海豹突击队、皇家特勤队、雪域特战队、炎龙战术小队、武装行动组；T阵营：风暴小组、代号H337、火鸟斗士、极地战士、狂蟒游击队、蓝色军团。地图，爆破：导弹基地、古堡、沙漠Ⅰ、冰封圣殿、原油通路、通讯枢纽、阿兹特克、疯狂小镇、沙漠Ⅱ、古城危机、列车站台、生化研究院；拯救人质：747客机、废弃工厂、据点围攻、意大利、事务所；歼灭：血战画廊、隧道、沙漠Ⅱ、发电站AE。同比AVA只有3个人物和9个地图，堪为羞涩。
（4）、电脑配置要求低。
基本要求：C P U:奔腾Ⅲ600，内 存:128MB，显 卡:RivaTNT2，硬 盘:500MB，远远低于AVA的的最低配置要求：CPU：P42.4G双核，内存：1G ，显卡：Geforce 7600GT。有利于在3、4市场渗透！
（5）、世纪天成运营能力强大。
没有世纪天成的强大运营能力，《跑跑卡丁车》不会如此成功，其运营的《反恐精英OL》将会给AVA造成重大威胁。并且，从艾瑞在2006年的休闲网络游戏调查中，我们可以看到用户对大中型游戏厂商的认可度中，世纪天成几乎仅次于腾讯。
（6）、盈利模式有可能冲突。
《反恐精英OL》购买武器系统非常独特，每回合金币数量还原，和传统依靠出售武器装备获得盈利的CSP模式的FPS产品有很大不同，如果采用CPS模式，《反恐精英OL》和AVA这两个最优秀的FPS产品将发生剧烈碰撞！
2、《MKZ-铁甲突击》
原因：
（1）、名门出身。
目标软件是国内知名游戏厂商，《MKZ-铁甲突击》采用自主研发的OverMax™ SDK 3.0引擎，从视频角度上来说画面效果非常好，该产品定位于FPS网络游戏的经典之作！！
（2）、载具丰富。
战车模式是AVA的最大卖点之一，《MKZ-铁甲突击》载具比AVA更丰富！
（3）、人物、道具、武器DIY。
人物、道具、武器DIY这些都是AVA所欠缺的，同比具有重大的竞争劣势。
（4）、盈利模式不清楚
《MKZ-铁甲突击》还未进入测试阶段，盈利模式不明朗！产品卖点比AVA更大！如果AVA采用CPS，之后《MKZ-铁甲突击》采用CSP模式，对AVA冲击非常大！《MKZ-铁甲突击》可以让用户以很低的成本获得在AVA所获得的用户体验。
AVA可以请咨询公司调查！
3、《突袭OL》
原因：
（1）、FPS巅峰之作。
韩国最高在线人数突破18万人，创韩国游戏史的新记录；连续两月在韩国网吧游戏占有率排行榜雄踞首席，其市场份额接近12%！能在韩国如此风行，并且敢于走CPS模式，还是以来其过硬的品质。人物和地图较AVA更加丰富。
（2）CPS先行者。
《突袭OL》是最成功的FPS产品，1年的运营聚集了相当多的核心CPS用户，超越CPS模式FPS产品的第一品牌，对AVA来说需要一定的智慧。
要害：由神州奥美运营的《突袭OL》从2007.1.23内测到2007.8.8公测，至今没有出版境外著作权人授权的互联网游戏作品审批。根据《出版管理条列》规定“第五十五条 未经批准，擅自设立出版物的出版、印刷或者复制、进口、发行单位，或者擅自从事出版物的出版、印刷或者复制、进口、发行业务，假冒出版单位名称或者伪造、假冒报纸、期刊名称出版出版物的，由出版行政部门、工商行政管理部门依照法定职权予以取缔；依照刑法关于非法经营罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事专用工具、设备，违法经营额1万元以上的，并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款，违法经营额不足1万元的，并处1万元以上5万元以下的罚款；侵犯他人合法权益的，依法承担民事责任。”
（二）、一般竞争对手：
1、《特种部队》
原因：
（1）、产品质量很好！
《特种部队》从画面到游戏模式，在FPS市场都是比较领先的。
（2）运营公司强大。
中华网自身拥有很多可以利用的资源，中华网在收购17GAME和光通后运营实力也获得很大的提升。
要害：和《突袭OL》一样，《特种部队》至今没有出版境外著作权人授权的互联网游戏作品审批，在《出版管理条列》五十五条管理规定处罚之内！
2、《反恐行动》
原因：
（1）、产品过硬。
《反恐行动》的游戏引擎是大名鼎鼎的nreal Engine2引擎保证的游戏的画面质量、人物DIY设计时尚，游戏中的中国场景对玩家非常有亲和力。
（2）、运营公司强大。
金山公司是国内知名的网络游戏研发、运营企业，其运营能力毋庸置疑。
3、《纸客帝国》
原因：
（1）、产品质量好
国内只有《纸客帝国》和AVA同样采用虚幻3引擎，其游戏特色：第三人称视角、场景搞笑、个性纸片人物、特色武器和道具、视觉听觉效果夸张、终结技能。是国内最高水平的卡通FPS游戏。
（三）、潜在竞争对手：
1、《战争基因》
原因：
《战争基因》是由国内知名的天纵网络研发的科幻FPS产品，和AVA同处于FPS市场。
2、《Field Of Honor》(《绝地online》)
一款以FPS为战斗方式的RPG，又是一款充满RPG培养要素的FPS.由网禅研发，第九城市运营，是一个大片。
四、总结
综上所述，是笔者对AVA的简单市场调查分析报告，由于时间仓促，不能逐一体验每个游戏。由于外语的局限，很多国外FPS产品没有添加进来。笔者单独组织了一个《FPS市场调查统计表格》对产品信息和运营信息共27个指标进行调查，苦于时间仓促和精力有限，不能对各个游戏的的支持人数、武器装备、广告语、服务器数量、游戏活动、促销活动、百度抓取、下载次数、软文数量等材料进行调查，尤其是武器装备。
以下是《反恐精英OL》做过的一次问卷调查，可见对于FPS用户来说，枪支才是他们最期待的新元素。
请问您最期待游戏中的哪个新元素？
新枪支 票数：96381
新地图 票数：44123
新模式 票数：51850
新角色 票数：25878
在新春佳节到来之际，祝愿我的朋友、读者、领导牛年大吉大利、事业成功、合家欢乐！
此致
敬礼
邱野（开心大萝卜）二零零九年一月二十三日 |
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发表于 2009-1-23 16:41:00
发表于 2009-1-23 20:11:00
楼主