论捆绑销售模式在MMORPG类游戏中的应用（名字改了，以防

yyxy520

摘要：本文适用于具有领土战模式的游戏。滚雪球式的队伍壮大方式是传销模式最大的特点，同样这种方式也适用于壮大游戏玩家队伍。在游戏中，以帮会为单位，开展老玩家拉新人入帮活动，以招收本帮会有效成员的数量为奖励基础，只对达到奖励标准的玩家及单位给予奖励，奖励方式包括声望荣誉、帮会每月固定游戏币收入、帮会根据地（即领土）、根据地内享受经济优惠、根据地无限回城术等，只有达到标准的帮会才有资格进入领土战系统，该活动在达到服务器人数上限后自动停止，在服务器人数减少到一定比例后自动恢复。（本文中的传销，仅涉及传销的上下线结构，在游戏中的分配方式与传销无关）

关键词：捆绑销售、有效成员、领土战

引言：对任何一款网络游戏来说，如何增加和保持玩家数量是日常研究中的重点，其在线人数值直接决定了公司效益。而传销中靠发展下线的队伍壮大方式，无疑是一个很好的选择。当然，传销毕竟不是网游，将下线模式引入游戏，也需要做相应的修改，但具体如何操作，如何达到增加和保持玩家数量的目的？本人不才，略作探讨，但求抛砖引玉。

正文：

一、基本模式设置：大家知道，传销是没有下线层数限制的，这是上线利益最大化的结果，每发展一个下线，该成员的每一个上级，都能取得利益，虽然有利于队伍的壮大，但利益分配上方案复杂且太过分散，不利于游戏中进行操作。因此，在此仅设置四级代理：游戏运营商扮演总代理，保持现今流行的帮主、堂主、香主3级帮会管理制度，帮主扮演一级代理，帮主以下各级管理者扮演二级代理角色，负责发展下线，帮会成员为三级代理。仅当该帮会完成总级代理下达的人数要求后，给予一级代理相应奖励，二级及其以下代理利益分配方式由一级代理决定，帮会所有成员共同享受附加的其他优惠。

二、有效成员设置：帮会成员分为有效成员和无效成员（游客）两大类，以一定的在线时间为标准，本文设置每周总在线时间不得低于7小时，达到此标准的帮会成员为有效成员，有效成员因各种因素不能达到这一标准的时间超过1个月，则系统判断该成员为游客，保留帮籍，但不能享受帮会有效成员待遇，若该成员重新达到标准，需保持此标准至少1个月，仅在帮会名额有空缺的情况下，可恢复为有效成员。若帮会解散，则帮主本人半年内不得再次创建帮会，管理人员同等时间内不得再次任职。

三、奖励设置：本文设置帮会申请奖励标准为：帮会有效成员人数达到200人时间超过1周，即可申请，无观察期，允许申请成功后帮会成员数量减少，但不得低于总数的60%，若连续低于该比例超过1个月，系统自动取消该帮会资格。符合标准的帮会可获得以下各项奖励：
1、荣誉奖励，达到一定值可换取奖品，本文设置帮主+1万，堂主+5000，香主+2500
2、该帮会可任意选择一块领土作为大本营
3、按帮会领土数量获取相应游戏币奖励，本文设置每周每块领土3000万游戏币，初始值为1、仅大本营
4、帮会成员在本帮领土内所有消费将获得5折优惠
5、帮会成员可以在任何情况下直接通过帮会传送方式返回大本营，次数不限，冷却时间10分钟
6、领土内可学习高级生产技能
7、领土内可购买高级生命法力恢复药水
8、待补充
四、领土战主要设置：
1、按每个服务器同时在线人数上线为1万人设置，总共分为7×7共49块领土，每帮人数上限200人，帮会数量无上限，设计理想数量=50。服务器人数达到上限后，自动提示新玩家选择未满的服务器，设置玩家摆摊替身系统，避免无效人员占据网络资源。
2、任何帮会，不论成立时间，只要满足人数要求，即可申请获取任一块无主领土（非大本营类）作为大本营，若该领土已被占领，则自动宣战
3、领土战中，帮会仅能对大本营附近领土宣战
4、帮会大本营被攻陷后，仅失去每周游戏币收入，其他权益不受影响
5、帮会占领的无主领土被攻陷后，失去该领土所有权益

该模式将所有帮会领土战纳入“发展游戏新成员”活动当中，任何帮会要想参加领土战获取额外收益，必须发展足够的有效成员，任何玩家若想参加领土战、学习高级生活技能、购买高级药水，都需要加入帮会，游戏本身提供相当数量的领土供玩家选择，并提供基本游戏条件供暂无帮会的玩家过渡。将所有玩家的切身利益和拉新人进游戏绑在一起，符合人性的趋利性。

而领土战本身也是网游中后期成熟的游戏模式，特别是对满级玩家，几乎可以最大限度的延长玩家审美疲劳时间，本系统只是将其发起条件加以适当改变，具有较强的通用性和可操作性。

在线人数是任何一款网游的生命线，而普通玩家极容易受周围环境影响其选择，由朋友介绍进入某款网游仍然是主要方式，只要游戏本身提供足够空间，给予足够份量的奖励的同时保持游戏内部基本平衡，或许可以解决游戏在线人数的烦恼，能不能达到效果，有待考验。

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yyxy520

占个沙发自己看

santaclaus_lion

楼主是个很有想法的玩家。如果OFFICE熟练，已经比多数在职策划称职。

yyxy520

哈哈，谢谢sant夸奖，不过我只是一个玩家，不是策划，给点建设性意见撒

santaclaus_lion

    想入行加我QQ。我不能介绍你工作，但是知道怎么求职。

yyxy520

工作有了，搞自动化的，下了班来论坛喷喷可以，入行难啊，隔行如隔山

大武

   楼主思路，想法都不错，也肯于思考，值得肯定。看得出，楼主对传销有一定的了解。

  但是存在很多问题，我谈几点：

    一、看你的设计，应该是从游戏中拉人，而且以游戏时间在线7小时，为有效用户。这样很简单，一机多开几个小号，挂7个小时容易，一大堆小号，靠在线时间，服务器又卡，对游戏公司没有一点好处。游戏公司要的是你的人民币，不是在线时间，不是一大堆小号。所以有效用户要改为消费用户，如每月消费19元。而且重要是要从游戏外拉人。

   二、每周奖励一大堆游戏币，最后通货膨胀，游戏币不值钱，要游戏币有何用？

   三、要这些玩家去拉人，人家干嘛不去做游戏推广员，直接赚人民币？在传奇中，推广一个（可以从游戏中拉人），玩家消费90元内，可以50%抽取，赚45元。

  四、有些游戏公司在推广制度中，已经有用到传销制度，不过只是用擦边球。抽成，还有小组奖励。包括区域推广。

  五、目前，除了保险公司可以用传销制度，发展下线。其它行业都禁止。要注意不能触犯法律底线。

  六、另外，一个服务器，一般最高在线人数上限在2000-3000人。

  

blacksell

楼主的创新想法确实挺有意思，想必是个非常善于思考的人，值得大家学习。

我想可以用个更简单的描述。

首先假设我是一个游戏推广员，描述如下：
1、设立游戏推广专用帐号，通过该帐号的介绍（或链接）而进入游戏的新玩家可以获得一次性的新手体验奖励，同时也给该推广专用帐号增加一次性的介绍积分；（这个模式在各类论坛都有）
2、当这些被介绍来的新玩家在游戏中用RMB消费时，给该推广专用帐号按一定的比例予以积分；
3、游戏推广专用帐号的积分每月按照一定的换算公式转化成现金（或者直接转换成游戏点），以回报推广者的游戏推广工作。

我这个“小三步”其实只表达了一层上下级关系，即只有一个上级推广者和其下级的被推广者。

这个模式的优势：
1、推广的速度快，可以迅速积累人气；
2、充分发挥了人际关系的互动性，而且执行起来比较容易。

那么再来说下弊端：
1、对游戏开发和运营公司而言，传销的多级代理和累积提成是比较麻烦的，相当浪费资源；
2、传销模式的底层人数是最多的，如果一个玩家在游戏中长时间的无法得到晋升，那么会最先离开游戏；
3、其他的问题已被楼上的“大武”说了，我就不再重复了，呵呵。

其实传销的那种金子塔模式还不如“校内网”那样的游戏推广方式呢，你可以直接利用玩家的人际关系来邀请广大玩家参与游戏。

yyxy520

解释一下不同点：

我更倾向于有效了利用游戏内部资源对玩家进行奖励，与领土战直接挂钩的模式也提升了游戏的可玩度，而目前纯粹的推广员制度仅局限于增加玩家数量，对改善游戏环境、留住玩家没有明显帮助，我们不但要考虑推广速度，还要考虑持久能力

而开小号进游戏的确是一个漏洞，不过可以通过禁止多开，设置公共仓库方便倒装备，增加仓库存储上限等方式对开小号行为加以限制，至于按时收费游戏没有这类烦恼。如果你非要一个人创建几个帐号入帮，直接后果就是在之后的领土战中实力不足而被压着打，连最基础的收入都会失去。

金钱奖励其实3000万不算多，因为有200个人，平均每人每周不过15万，就相当于发工资好了，设置足够的消费方式就可解决通货膨胀的问题

传销是，发展一个下线，所有上线都能得到相应好处，游戏中下线玩家不需要付出，是由上向下发奖，脱胎于传销，但运作方式完全相反，属合法范围。而且门槛较高，标准200人，仅达到标准才有奖励，少一人都要回去努力，审核过程简单

tolive2008

一个重要的交互性群体被搞成了带有功利性，很难讲利大弊大