征途带给游戏人的领悟启示

GeorgeGao

     这是我写在个人空间里的一篇文章(http://sites.google.com/site/friendsfancy/)，本着中立的原则，本着目前局外人"旁观清"的优势写出来的。我不是谩骂型角色，所以不喜欢那些激烈的评论，只是想顺着自己的看法，冷静的分析一番。

正论征途
    征途作为一个风味十足的国产网游，在她的诞生之初就以其方便的操作，优美的2D画面备受瞩目。但是她带给人们的惊喜远不止这些，在以后的运营中，她绝妙的创新一次次吸引了人们的眼球；在人们的惊叹声中，征途的在线人数与盈利能力都取得了无比迅猛的发展，这些骄人成绩的取得与征途创作之处的高瞻远瞩、巧妙运营是密切相关的。世间的每一次成功与努力、智慧是分不开的，征途的运作也不例外，她的发展历程犹如一部活生生的教科书，为我们带来了如此众多的创造性理念与启示。有理由相信，征途已经在中国的网游史上书写了重重的一笔，她必定要揭开一个通往无限可能的网游未来新篇章。

    对于征途游戏的成功之处，这只是我的个人分析。以前作为一个有选择性的聪明玩家，体验与思考是我从不离手的两项工作，热情是我们每个人体验的基础，思考是使人变得聪明的方法。

心理制胜
    征途是一个实实在在的网络游戏，但在实在的深处，它又充满了丰富的心理智慧，所以这超出了常人对一个普通网络游戏的认识。不管以后的网络游戏如何发展，看来玩家心理研究一定是不可或缺的。然而作为一个深度贯彻心理分析的网游，不单单体现在它的运营策略上，甚至在游戏的开发之初，它们都是指导游戏创作的一条精髓。我想在征途最早的版本里面，我们虽没有看到那些极具心理影响的元素出现，但是至少游戏开发运营的灵活性，在最初是作为一个指导性的原则来实施的。这也是后来游戏发展得更加精明的技术基础。

    最能体现游戏心理影响的是开箱子，征途中的秘银之匙开箱子、水晶之门实质上是对购买高级道具的绝妙发展，利用玩家的运气机制激发出游戏的乐趣。这是一个创造性的玩法，免费玩家也可以通过正常渠道、奖励机制等方式获得秘银之匙，同样可以享受乐趣。这个玩法同时为玩家，特别是付费玩家节省了很多的成本与时间，一个简单的对比，在征途中，用开箱子的方式获得一件极品装备的成本，要低于其它游戏中正常打造、升级的极品装备，我想这也是这个玩法之所以如此吸引玩家的一个原因了。玩家喜欢，商家盈利，不正是每个游戏商所苦苦追求的嘛！

    开箱子同样经历了多次革新，从最初的宝盒变为水晶之门，起到了美化的功用；将非绑定装备变成了绑定装备，有效得遏制了打钱公司肆意刷钱的行为；开箱的所得奖励变化一次比一次诱人，增加玩家的实惠，也相对降低了玩家的游戏成本；绑定钥匙与非绑定钥匙的奖励区别，激发了免费玩家转型为付费玩家的欲望；秘银之匙龙虎榜上被奖励的玩家翻倍，同样充满了对玩家的无限诱惑力。

排名智慧
    同样游戏中的排名机制也是有很大智慧的，对于排位靠前的玩家，他们可以获得别人的羡慕，从而实现自己在游戏中的荣誉感、满足感，一些特定的排名还为玩家提供了不菲的奖励；对于排名靠后的玩家，则会有一个激励效应。同样排名的顺序中也充满了机智，对第五名、第十名的特殊奖励就是一个例证，在秘银之匙榜与商团捐赠榜中，不单实力派玩家要为头名竞争，低些层次的玩家也会为第五名、第十名竞争；而由于竞争的不确定性，参与的玩家势必会密切关注排行榜的变化；任何一位玩家的参与都有可能给榜序造成影响，这正是这个设置的精髓之处，而每个玩家参与的数量只能增加不能减少，所以，如果出现排名竞争，那玩家参与的程度就会一步步加深，从而实现运营商盈利的目的。征途中充满了各种排名，它们设立的目的不尽相同，但是要达到的效果却是相同的，那就是实现对玩家心理的良性影响(相对商家而言)。

变通灵活
    技术灵活、策略灵活，固步自封是死路一条，这不只适用于普遍的发展理论，也适用于网络游戏的运营过程。唯有稳中求变、变中求新的灵活运营策略才是使一款游戏保持长久活力的根本。征途在迅猛发展的三年中便推出了多款风格迥异、趣味盎然的资料片，这个速度恐怕超过了所有游戏的更新速率，甚至超多了绝大多数游戏终生的更新范围。然而最为难得是，每个资料片都是在游戏顺利发展时，没有遇到重大危机、身处险境的前提下推出的，这也与很多游戏在濒临绝境的时候，放手一搏搏生死的气氛有着本质性的不同。所以征途开发、运营不满足于现状，勇于创新、有准备有考虑的创新精神是值得每个网络游戏认认真真学习的。

兼顾平衡
    付费玩家与非付费玩家在征途中分属于两大阵营，他们并非固定不变，部分免费玩家随时有向付费玩家转变的可能，这也是运营商所要达到的目标。这两个阵营在游戏中的地位与他们的金钱付出是成正比的，付费玩家在游戏中取得了极大的优势，相比之下，一般的非付费玩家则混得很惨，当然也有很多聪明的非付费玩家在游戏玩得很滋润，我当初就是其中一员，会升级，会捞银子，所以当别人"贫困潦倒"的时候，我已经"身缠万两白银"了。而这里我们只讨论一般的情况。

    对于这种失衡的局面，征途运营团队很早就意识到了，并想了诸多的办法弥补了这个不足。我想最经典的措施莫过于为所有玩家发"工资"了，这绝对是一个了不起的创造。首先工资不是无偿所得，玩家必须合理的参与游戏到一定程度才能得到；其次工资随级别的提升而增加，并且先后两次提高工资标准；最后工资均设为绑定，所以这是一项惠及最普通玩家的措施，而不会直接促进打钱公司的刷钱行为。加之，每逢节假日为所有玩家准备的免费大餐，普通玩家在游戏中得到了真正的实惠，有了这些免费激励，他们也可以买钥匙开箱子，穿戴高级服饰，消费高级道具了。这些举措无一不缓和了以前的局面，增加了免费玩家的游戏热情、信心，更重要的是大大增强了所有玩家的活跃度。

    但是，我们也要看到，随着目前局势的发展，两大阵营的玩家优势又一次变大。这次与以往不同，不再是以前那种表面化的差距，可以说是一种无形的差距。付费玩家升到了高级别，掌握了高级技能，穿戴着极度极品的装备，并且被赋予了令人觉得恐怖的套装效果，而免费玩家又被超级玩家远远得甩到了身后。不过值得欣慰的是，今非昔比，如今的征途已经具备了极高的娱乐性，众多为普通玩家升级考虑的趣味活动遍地开花，所以不太可能再度引起人们对失衡的严重恐惧了。

自由转区
    自由转区是一个心理激励措施，它给玩家一个强烈的信号，也更改了人们对网游的认识。以往所有玩家对游戏的认知只限于所在服务器的某个区里，对其它区或服务器的玩家没有接触的可能。而征途却告诉玩家，我们所有人都在一个游戏里面的概念，你不再是孤立的一个角色，任何人都是同一个游戏大区中的一员，只要你愿意，你可以在所有地方畅游一遍，可以见到所有人，不管你认识与否。所以这也许是对以往网络游戏概念的一个小小颠覆，强调了玩家的自由度充满了无限的可能。

内挂
    说实话我不喜欢"挂"这个字，它代表了中国网络游戏的一个特色，而且是负面的特色，所以叫做内挂未免有些不雅，即便类似"自动辅助功能"的叫法，即清晰得向玩家传递了"挂机"的概念，也赋予了它本身稍微体面一点的外表。当然"内挂"的出现可以认为是被中国的网游习惯所驱使的结果，但仔细分析一番，觉得这又是征途的一大创举，它既顺应了中国玩家的习惯，也有效遏制了外挂对游戏的冲击。简单省时的操作为玩家避免了很多枯燥的时间，增加了玩家的对游戏的满意度，很大程度得减少了玩家对以往枯燥升级的厌烦。这是很值得其它游戏学习的一点，其实，在以后的游戏创作之初，贯彻这种方便玩家的理念，甚至可以将一些类似功能融入游戏本身，相信这样的模式不久就能出现了。

离线经验
    这是征途游戏为有效挽回流失玩家采取的经典措施，以往的游戏中，经验往往是游戏乐趣的对立面，玩家是迫于压力或诱惑才枯燥得升级再升级，如果后面的体验不能再对玩家产生吸引力，那么玩家绝对会甩袖子走人了。所以要么提高继续参与游戏的娱乐性，要么给那些长时间不上线的玩家送免费经验了，这样的结果就是告诉玩家，当你在别的游戏中为经验、为升级苦恼的时候，我们仍然关心着你的角色，为你准备了经验大餐，只需你回来就能体验免费升级的乐趣了。这种对比效应是强烈的，玩家也会体会到这是一种实实在在的实惠。

众多的趣味玩法
    发展到今天的征途集成了众多的小游戏、小趣味玩法，相信这也是很多玩家留恋于征途的一个原因。游戏中也不乏团队配合的活动，更有与现实的关联，这些奥妙之处是很难用言语来表达的。在这里我不想分析每个小游戏，因为任何一个小游戏都能写出一篇长长的文章。

思考反思
    当然也有人称征途中的开箱子为老虎机、赌博等等，我想这不排除一些别有用心之人的攻击。作为一个普通玩家，他所关心的是游戏乐趣、风格；作为高级玩家，他们当然是投入的主体，因为他们明白投入的多少决定了在游戏中的满足度，这与所有的网络游戏是相同的，只是实现这种目的的方式不同罢了。

    然而在深度分析这些事件后，我们会认识到，这又绝不单单是个别的现象，而是一种存在于中国社会里的一个典型。但凡遇到一个创新，我们的社会很少鼎力赞美她、呵护她，而是要极力丑化她、打压她，在这个过程中，我历来不反对有的人是在做纯个人的分析，他的分析也有对有错，圣贤也会犯无数个错误，更不要说我们普通人了；我也相信那些杂乱的声音里面掺杂了很多别有用心的角色。这也是影响我们社会的一个根深蒂固的顽疾，别人有了新东西，不是去了解她、学习她的精髓之处，却欲要置之死地而后快，这是我们的身边很多人的原型，而且这也不只是思想认识的不足，随之而来的还有很深的道德缺陷。这些带来了两个严重后果，使得谩骂之声不绝于耳；也制约了我们的实际发展，我们在创新的道路上不仅远远落后于欧美，甚至以后与日韩、印度等国家的差距也会被拉得越来越远。

    征途的一系列创新，为我们带来了很多新鲜的理念，而骂声并没有改变这个现实，是徒劳的。所以，少一点骂声，把征途的每一个变革好好得把玩一番，分析一番，学会她每次创新的精髓与创新的手段，才是日后网游界的参与者取得制胜之道的不二法门。

Ross

启示就是没启示

apm43

不错的文章，要是早几年发表就好了，现在么，研究征途的文章那是相当的多了

ddrdash

征途带给我的领悟启示:
很多人赌博心理都很重,但是你必须要让他看到甜头才行
必须让他通过免费的途径体验赌博的乐趣
如果你一开始就对他说:必须拿钱来不然没得赌
那他们会出钱赌的几率很低

ghostNO.1

征途的消费引导做得很成功~

猫大爷

我不知道你们是否怎么定义游戏这2个词语的。。

只要赚钱了，shi都能变成黄金。。

当然征途是部分设计是很不错的，但是用不着这样没处都好吧。。。。。

oO游戏Oo

我不认为征途是游戏，征途是游戏么？

suquan77

在我的认定范围内是

ylygqhy

都是在玩家心理上下文章
游戏的开发指向性完全脱离了游戏本身的游戏性

另外
自动寻路,自动打怪,自动任务,自动XXX
之后就是每天XX次XX怪,X次X环,X次X运标,X小时X倍经验象上班一样的游戏内容.
这些东西全都出现在游戏后
玩家玩的是什么?
还有能玩的东西吗?
要我说,这样的游戏

干脆,玩的一群人,每人拿出一把RMB
一起撕,谁撕的多,谁就牛,其他人崇拜
跟玩一次这样的游戏没什么区别,不是吗?

suquan77

直接叫人撕钱比谁撕得多，估计没有人会这么二
但是变成在游戏里烧钱比大小，他们就做了。这就是设计的意义所在。