webgame创业经验教训小结

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一、环境方面：

1、结合自身的创业经历，谈谈目前主要哪些生存与发展方面的障碍？

创业团队的生存发展除了团队自身的根本原因以外，主要面临的就是时机把握和切入点选择的问题。

互联网市场讯息瞬间万变，互联网产品更新换代速度极快，尤其是国内从业人员对新技术或者新模式的判断能力不足：一个新技术或者新模式刚刚兴起还未成熟之前不能预估它的发展趋势和未来前景，等到它发展成型以后再来关注了解研究，等到真正涉足开发产品的时候，可能它又已经被新的技术或者模式所替代。

比如：WEBGAME从07年兴起、到08年发展形成规模、到09年初出现井喷、再到09年底开始没落，整个发展周期仅仅3年不到的时间；而现在在开心网、人人网等SNS上异常火暴的Social game《开心农场》，在08年年底还因为没有成熟的盈利模式而遭到无数业内人士的质疑，到了09年下半年就已经成为无数网游企业效仿的成功模式。

因此，选择最佳的时机和最适合自己的产品切入点，是创业团队生存和发展所需要解决的最大障碍。

2、在Policy环境方面，是不是给创业型企业树立了较高的门槛？

现在Gover.nment正在大力整顿互联网行业，出台了各种相关Policy，虽然在整顿行业秩序改善发展环境方面取得了积极效果，但是同时也提高了中小型创业企业的门槛。

从2005年文化部和信息产业部联合出台将网游行业进入门槛提高到注册资金1000万元开始，到实名制、防沉迷、虚拟货币Policy等一系列SP监管Policy的出台，都使得网游创业门槛越来越高。

3、网游创业的新趋势与新机会有哪些？如何把握？

随着互联网产业的逐步发展成熟，各种应用领域的互联网产品相继问世，也给网游行业提供了更多机会。比如：08年国内开始的SNS风潮就正在掀起一场跨时代的互联网产业Revo.lution，它影响到的领域涉及互联网产业的方方面面，包括即时通讯、电子商务、网站社区等各种互联网产品都在随着发生巨大变革，网游也绝不例外。

无论是《开心农场》的火暴成功，还是全民“偷菜”的社会现象，还是《植物大战僵尸》这样的单机小游戏风靡全球老少通吃，都预示着一场网游产品更新换代的Revo.lution已经开始了。网游就不再只是高端玩家的专属品，而是随着日益轻娱乐化和傻瓜式的推广普及，它最终会从满汉全席这样的视觉大餐发展演变成为麻辣烫臭豆腐这样的路边小吃，同时会和其他互联网产品紧密结合衍生出新的产品形态。

作为身处这场互联网Revo.lution中的网游创业者，不能再把眼光局限于网游这一个行业，而应该把目光放到整个互联网产业的宏观高度上，从其他互联网产品上寻找结合点进行创新，时刻关注互联网产品的最新动态才能保持与时惧进。

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二、商业模式方面：

1、什么类型的网游商业模式最受VC们钟情？（研发型的还是营销型的？）

虽然业内一直有“产品为王”还是“运营为王”的争论，但是事实上现在国内纯开发或者纯运营的网游公司都会面临比较尴尬的局面：

纯开发公司辛辛苦苦十年磨一剑开发出来一款精品大作，赚多赚少还得看交给谁来运营，而且即便大红大紫玩家也只认运营方，用户是别人的，自己的下款产品如果不继续由同一个运营方合作，又需要重新积累用户；

而纯运营公司虽然拥有自己的平台和用户资源，但是在产品方面就得受制于人，一旦合作不愉快开发方“移情别恋”，就会面临象九城失去魔兽那样的危机，只代理运营其他公司的产品就等于把自己的命脉交到别人手上。

所以，开发运营相结合、自主研发同时拥有自己的平台和用户资源是网游公司发展壮大的必然趋势，开发和运营两手都要抓，两手都要硬，这样的商业模式才能稳定发展，也才能受VC们钟情。

2、盈利模式上会有突破吗？跨界合作提供了哪些新机会？

近年来，业内很多公司都在积极创新盈利模式，也在跨界合作方面做了很多大胆尝试。

网游盈利模式从最初的时长收费模式发展到道具收费模式，再到后来的时长道具收费相结合的模式，最基础的收费模式已经成熟。在此基础上，游戏内置广告、周边产品等其他盈利模式也日趋成熟。

跨界合作方面，目前比较吸引眼球的就是与影视业的合作，尤其是最近一两年，越来越多的商业化电影大作选择了和游戏合作，通过开发运营同名网游来进行线上推广提高票房，而游戏公司也借电影的知名度和影响力进行炒作。

其他行业，例如出版、音像、动漫、玩具等周边产业的跨界合作模式已经成熟，目前也在积极探索同其他产业的合作模式，比如《魔兽世界》和可口可乐的合作，甚至有专门的魔兽主题餐厅，都在同饮料食品和餐饮等产业的合作提供了新的机会。

3、市场竞争激烈，中小网游戏企业有如何创新的商业模式？

中小网游企业由于一开始很难具备同时开发和运营的规模实力，只能选择其中一个方面作为自己的突破点，等自身站稳脚跟规模成熟以后，再积极拓展其他业务。

对于中小型研发公司而言，最头疼的就是产品的营销问题，独家运营的模式不但收入有限，还在诸多方面都会受制于人；而中小型运营公司也同样面临一开始合作就需要支付庞大的代理费用，独立承担运营风险的难题。

因此近两年来，联合运营的模式越来越受到广大中小型网游企业的认可：开发公司的同款产品可以和多个运营方同时合作，而运营公司也无需支付庞大的独代费用，只需要在产品盈利之后和开发方分成即可。

此外，由于SNS等新一代互联网产品的兴起，网游企业也越来越意识到“平台为王”的重要性，或是自己建立SNS平台积累用户，或是与大型SNS平台网站合作，借助他们的用户资源推广产品，这些都是未来商业模式的雏形。

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三、内部管理方面：

1、网游创业团队之间的关系如何协调？

目前的网游创业团队主要由20-30岁之间的年轻人组成，这个年龄段的人一般都有这么几个特点：有热情有干劲有理想有抱负，但是也正因为这样，缺少对自己或他人能力性格的评估能力，缺少对事情发展客观判断的能力，往往会因为对自己的观点和想法太过执着而不能接受其他人的观点，无法与团队其他成员很好地交流沟通，最终导致各执己见，对他人的偏见误会日积益深最后决裂。

因此作为一个没有经过磨合的创业团队，成员之间的协调管理工作就尤为重要。没有经过较长时间合作的几个核心成员，如果价值观等创业理念没有达成一致的情况下，如果仅仅因为欣赏或者依赖于对方的能力或资源而勉强合作下去，就很难长久地合作下去。所以在筹备创业阶段，没有经过磨合的几个核心成员就需要经过长期的交流沟通，不单单是确认对方能力水平如何如何，更重要的是确认大家的创业理念是否一致，如果对方只是抱着领高薪混日子，或者有钱赚就做没钱赚就闪的投机心态来做事情，那就需要重新考虑是否与之合作。

而在创业的过程当中，团队成员之间的协调沟通就更为重要，最好是能有一个擅长这方面的人来专门扮演这个调和的角色，一旦合作过程中产生各种分歧误会意见，就需要这个人从中协调，以保证大家不会因为工作上的分歧意见而有什么想法。

2、网游作为一个创意产业，创业者如何寻找好的创意？在产品推广和发展用户的初期阶段，面临的最大难题是什么？

网游行业一直在提倡创新，也确实有很多创业者都在执着于自己认可的好创意，但是历经十年，真正能把市场认可的成功模式只有那么几个，绝大部分赚钱的网游产品都还是在延续之前的成功模式。

创新需要承担相当大的市场风险，同时需要相当漫长的测试期来根据用户的反馈不断修改完善，才能最终形成一套成熟的游戏模式，这些都不是小型创业者所能具备的。因此，作为创业者而言，与其破天荒地一昧追求创新，不如先借鉴单机或者国外其他已被市场检验、相对成熟的模式，在他们的基础上在根据网游特点和中国国情进行创新，这样可以避免很多弯路减小创业风险。例如：研发《开心农场》的5分钟，就是把FACEBOOK上的同类游戏照搬过来，然后根据国情进行“改良”，最终形成了一套被国内同行广泛效仿的成功模式。

创业型的网游公司在产品推广和发展用户的初期阶段，面临的最大难题就是推广预算有限，怎么样减少推广成本提高宣传效果。大型网游公司可以投入铺天盖地的广告和成千上万的地推进行大规模的宣传造势。而作为资金有限的创业公司怎么合理支配手头的每一分钱，在各大巨头的强大攻势之下达到自己宣传推广的效果，就需要选择很多取巧的方式。例如：上海淘米的《摩尔庄园》在推广初期，就避开了其他页游公司铺天盖地的广告攻势，而是利用“央视爆吧”和“游戏进驻教材”等几个炒作事件来进行宣传，在投入极小费用的前提下达到了非常好的宣传效果。

3、如何度过最开始的没有收入、没有用户的阶段？

创业初期是最艰辛的，在没有收入没有用户的时候，创业团队大多是依靠对自身产品的信念坚持下来。在产品还没有得到市场认可的情况下，必须先得到创业团队自身的认可，只有团队的全体成员本身认可的产品才可能经受住漫长的研发和试运营阶段，在没有收入用户等市场数据的支持下，让大家能够保持信念坚持下去。

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四、融资与并购方面：

1、中小网游企业的未来出路有哪几条？独立上市或者被大公司并购？创业者有何种心态？

在各大网游巨头林立的市场环境下，中小网游企业的生存环境岌岌可危，发展之路更是荆棘满布，想单单依靠微薄的启动资金和七八条枪的游击团队是很难有战斗力的。因此，中小型创业公司一定要把自己的视野放宽，不能仅局限于埋头苦干闭门造车闷头做精品，更需要积极利用周边的资源，借助他人的力量成就自己的成功。

在对外合作方面，我觉得中小网游企业的未来出路主要包括以下几条：

1．募集更多资金注入，加速自身的发展壮大。正如马云所说：“不要在没钱的时候再来找钱，一定要在自己还有钱的时候就去找更多的钱”，创业团队一定要居安思危未雨绸缪；

2．寻找最适合可靠的合作伙伴结成战略合作关系。创业公司很难既做开发又做运营，那就要选择另外一个适合自己的战略合作伙伴来共同发展壮大，如果条件成熟还可以在后期考虑合并；

3．依附于某个行业巨头，借助他的各种资源完成自己的发展壮大过程。无论以后是否会被该巨头并购，在发展初期能够让自己站在巨人的肩膀上都能让自己事半功倍；

4．充分利用身边的各种资源，引入各种传统行业的资源，积极拓展新的跨界合作模式，结合自身资源的特点来创新求变。

创业者的心态始终要保持“三最原则”：做最好的设想、做最大的努力、做最坏的打算；

2、盛大等巨头一直在扶持或物色有独特心竞争力的网游创业团队，进入盛大阵营有何利弊？

盛大的“18基金”、巨人的“赢在巨人”等扶持计划都是基于利益的驱动，在收编创业团队作为旗下工作室为其打工的基础上，还能达到扩大自身规模、打击竞争对手的目的。正如前面所说，对于创业团队而言，尤其是资金实力不足的创业团队，可以在发展初期依附于某个行业巨头，借助他的资源加速自身发展肯定可以事半功倍，但是同样会很容易受到各种约束限制，如果管理不慎团队还很容易被其整编瓦解。所以这种合作关系可以维系但不能持久，巨头的资源可以利用但不能依赖，否则就只能为他人做嫁衣。

3、在倒下的网游先烈中，失败的原因有哪些？有何值得借鉴的地方？

巨人投资总监许怡然曾经在一篇名为《网游创业失败全攻略》的文章中，把各种创业团队失败的原因进行了总结，我觉得还是比较全面的：

1．团体自身的问题：包括管理经验不足、技术或策划或美术经验不足、人员招聘困难、资源不足造成折衷过多等都是导致创业失败的根本原因；

2．融资的问题：包括与非游戏行业的投资人如何处理管理冲突，如果投资者因为受挫或者自身原因而撤资如何善后，这些都可能成为创业道路上的绊脚石；

3．运营商的问题：包括找不到合适的代理商造成资金链断裂、代理商的实力差、代理商拖延或不作为重点造成运营失败、自己强行转型成为运营商而失败、利益不能即时如实兑现等问题也是影响创业成败的重要原因；

这些经验教训中我们值得借鉴的东西有很多，但是更多的问题是需要自己去实践之后才能体会和领悟到的，因为别人的成功模式是不能复制的，只有自己总结吸取的教训才是对自己最有价值的——比起别人的成功经验而言，自身的失败教训更可贵。

cdkak

来学习了！！！

yahle

感觉都是在说别人，能不能结合自己的情况说一下

swold

呵呵，说的都是自己，是总结不是评论

wormoffice

嗯嗯……真的是这样……

孤鹰

楼主辛苦...写得很全面!有心人!

gamelittle

写的很深刻，很有同感