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开放平台无疑是当下最耀眼的掘金场，然而CP们并不满足于在开放平台的潜规则约束下生存，他们正在“谋变”。
在一家平台运营游戏的风险已经初现，Zynga第二季度其用户数量较上季度减少了大约300万，因为Facebook的用户增量正在放缓。
顽石互动、触控科技、互爱科技等平台游戏开发商，通过在开放平台上的商业运营，已能达到获利颇丰的状态。而他们得以生存的关键，那就是将其游戏产品在多个开放平台上同时运营。
曾有人说，全平台运营可以规避在单一平台下，因为受制开放平台导致颗粒无收的风险;而弊端则是企业需要保有较大的研发团队，一旦产品失去用户的青睐，即刻便会兵败如山倒。
“兵败说”未免有些危言耸听，按顽石创始人吴刚的看法，只要产品对路，定位清晰，最好的生存方式就是不把鸡蛋都放在一个篮子里。“将自己的游戏产品只放在一个开放平台里运营，很可能会出现收入单一化风险。因为一旦某个市场、某个平台或渠道，占了你整体利润的一半以上的时候，那么平台拥有者就能完全控制你的企业生命线，他让你干嘛你就得干嘛，而你则会永久性失去议价权。”
持此看法的当然不止吴刚一人，触控科技创始人陈昊芝亦有同感。“我们公司做的《捕鱼达人》重点就是在iPhone和安卓平台上运行，这可以让我们得到最广泛的客户积累，并且两个平台同时运营，也能让我们确保每月都有数十万美元的进账。”
然而，能挣钱却不代表自己的发展空间，都能自己说了算。无论是在iPhone、安卓、Facebook，还是在国内的腾讯平台上，如以插件形式更新游戏，很有可能被所在的开放平台否决，其结果就是开发者不得不失去对这一领域的控制。
热酷刘勇如今就在考虑通过HTML5的最新技术来提升游戏产品。“这是一种通过网页形式而非插件的技术来做游戏，这样我们就可以避免被开放平台压制，从而最大化地自主我们的发展空间。”
屋檐下生存
不得不接受的“潜规则”
相比其他行业，在平台游戏开发这个行当，拥有全球竞争的机会，但是开发者们不光要面对全球的竞争者，更要应付各个开放平台的“游戏规则”。
今年4月份，出自互爱科技创始人黄建之手的《胡莱三国》游戏，以超过5000万注册用户的规模一跃成为了腾讯开放平台上龙头榜首。而回想当初选择通过腾讯来推广自己的产品，黄建表示他看好的正是这个开放平台拥有着巨大的用户体量。
业内人士很清楚，与腾讯合作就必须接受其条件“苛刻”的分成规则。因为在国外，苹果的iPhone和Facebook都可以将收益中的70%给予开发者，而腾讯则规定收入的70%要归腾讯所有。人在屋檐下，选择“委曲求全”有时候是更为稳妥的生存之策。
“国外是‘三七开’，而腾讯是‘倒三七’，可是CP(内容提供商)有什么话语权吗?能跳出来对抗腾讯，要求改变这样的分成方式吗?不能。”吴刚说。
面对每月可以收入近百万美元的腾讯开放平台，吴刚无奈的选择了妥协。而在腾讯上拥有数倍于《二战风云》用户量的《胡莱三国》，妥协更似乎是惟一的选择。
“我们对各个开放平台的评价方法是不一样的，比如像Facebook，它虽然也和iPhone一样是三七开，但是能在Facebook上活下来的CP，就势必要投很多钱在Facebook的广告平台上做推广。”黄建说。
以全球知名的社交游戏公司Zynga为例，该公司于今年9月底公布的IPO文件中，显示其在第二季度的利润下跌了90%，直线降至140万美元，其用户数量也较上季度减少了大约300万，至2.28亿。
出现这一问题的根本原因，就是因为Zynga对Facebook的依存度几乎达到了99%。而当Facebook的用户量开始走下坡路的时候，Zynga就会同步受到影响。而玩家减少的同时，Zynga却又要面对Facebook提升其开放平台推广费用的现状，因此才陷入利润高速下滑的困境。
“虽然在腾讯上我们也需要做推广，但费用远比Facebook要低，几乎不会影响到我们可以拿到的那30%的收入部分。”黄建说，“但Zynga却要一年投上亿美元在Facebook上打广告。这是Facebook制定的生存规则，你没办法改变的，所以对于他们的三七开，要仔细想想你真正能够拿到手的钱能有多少。”
对此，长期奋战于国际市场的陈昊芝亦有同感。“虽然Facebook不是我们关注的重点，但我们也看到如今它的发展已进入瓶颈期，用户总量约为8亿人，已经没有更大的上升空间了。这样的话，他如果想向股东承诺利润上升，必然会增加对平台各种收费条件的提升。”而对CP来说，要么放弃这一平台，要么按Facebook的要求去做。
也许Facebook平台的强大，可以让CP暂时忘记自己的荷包在缩水，进而选择心甘情愿的在这棵树上“吊死”。但换棵树，去选择iPhone平台是否就可以摆脱这样的困扰呢?答案是否定的。
“在苹果IOS平台下运营，最大的麻烦就是坏账问题。”吴刚说，“例如在iPhone上，很多中国的用户会利用国外的‘黑信用卡’进行游戏充值，原本我们可以得到的收入，结果月底一看苹果发来的账单，很多都损失掉了。”
由于《二战风云》在iPhone上做的是游戏直营，因此他们更能清楚地看到哪些用户在游戏中使用了“黑信用卡”，而他们能做的只是将这一玩家的手机号封了，但对于苹果坏账的问题，却无从下手。
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CocoaChina创始人陈昊芝运营的iOS社区，正在成为国内平台游戏开发者愈发重要的营销平台。
多平台运营
性价比是筛选核心
2011年10月20日，北京朝阳区复星国际中心10层，吴刚正亲自为公司未来的安卓版《二战风云》进行着测试，然而测试的结果他并不是很满意。
“这是二战游戏中，即iPhone的iOS版、WAP版、Java版等之外又一个新的版本，这个版本主要针对安卓手机的开放平台。”有点漫不经心的吴刚其实并不是很急于让这个安卓版上线。“一方面，用户体验还得加强;另一方面，对于进入国内的安卓开放平台，是否有利于我们顽石的发展，我还不是很有把握。”
“《二战风云》的玩家通常都有不错的工作和稳定收入。从他们的消费能力和消费习惯上来说，iPhone、Faceboo、腾讯这三大平台是他们最常使用的，而目前我们的核心收益也来源于此。”吴刚说。
事实上，在这三个平台上《二战风云》运营时长最短的也已近两年之久了，在如今强手如林的游戏市场，能够持续几年通常都是游戏中的精品。而让吴刚不想过多地分心去关注国内安卓市场的原因，正是这三大平台几乎每家都能为顽石贡献月超100万美元的收入。
“对比这三个平台，虽然各自的收益率不同，但放在一起看却能优势互补。例如在iPhone上的用户平均月消费能达到40美元以上，不过其用户总量较少;而本土开发平台腾讯虽然人均月消费仅为2元人民币，但在上千万的玩家群体支持下，也能实现巨大的收益;Facebook则介于这两者之间。”吴刚表示，他选择平台的依据之一，就是要么用户有能力付高价、要么付钱的人多，能够在这些平台上运营游戏的CP，才能有更大发展。
所以，即便当支持安卓系统的手机在国内开始热销的时候，有人就曾建议吴刚开发安卓版的《二战风云》，趁机扩大战果，再多赚点钱。但以吴刚的标准来看，本土安卓市场对他的吸引力就没那么大了。
“中国的安卓手机市场是相当乱的，不仅厂商多、品牌多、机型多，而且速度、画面效果各异。最重要的是，其用户对比iPhone手机玩家来说相对低端。所以，即便我做安卓的游戏产品，也一定会先在海外开放平台推广，而绝对不会选择在国内推，理由就这么简单。”吴刚说
在他看来，iPhone版和安卓版两者之间，顽石固然可以将游戏体验做得几无二致，但国内安卓版的手机和iPhone的定价是不可能一样的。“因此，这两个版本所要面对的用户消费能力完全不一样。因为本土安卓用户会显得太过低端，如果‘强行’推广的话，可能我要不得不采用降价方式。如果是这样，那iPhone的用户会怎么想?毕竟我的收入利润那么高，几乎都来自于iPhone。所以，不能做这种丢西瓜捡芝麻的事。”
显然，在各方开放平台风生水起之时，作为CP首先应该先想清楚自己到底要的是什么。而吴刚的经历也许相对特殊，因为他的《二战风云》已然在iPhone上爆出“天价”且收益颇丰的情况下，让他回头再眷顾低端消费者，显然于整体运营不利。
角力HTML5 CP谋求“失控”
虽然CP面对的每个开放平台都有这样、那样的问题，但从未有哪个CP决定要退出这些市场，毕竟“蜗居”只是暂时的。
热酷创始人刘勇眼下正在想办法改变被开放平台控制的现实。“完全脱离开放平台肯定是不现实的，但CP是可以通过某些技术手段，如利用HTML5将客户端做成浏览器模式等方式，让CP能够争取到更多属于自己的游戏控制权。”
“举例来说，在安卓上的Facebook上，用户有时会发现某些游戏应用，他是无法访问的，这是因为安卓平台没有开放这样的入口。因为，如果我们的游戏完全采用客户端的方式，任何开放平台都可能会借口某一应用不可以上线为由，拒绝你今后对游戏的升级操作。”刘勇说。
事实上，刘勇所说的问题，如今在国内已不鲜见。某些本土的大型开放平台就曾经因为自身的利益问题，将CP开发的应用拒之门外，转而由自己的团队进行开发，将诱人的利润完全掌握在自己手里。
而在国外，这种现象也很常见。
“Facebook是公认的开放度最高的平台，它允许CP将用户直接导入到他们站外的网站上，而苹果则不允许这样的事情发生。”刘勇说，突破开放平台中类似瓶颈的办法之一，就是将客户端做成网页形式。“这就像给网页包一个客户端壳一样，如同我现在用的360等软件，他们其实就已经是网页化了。”
而这样做的好处正如刘勇所说，当CP需要进行产品更新时，可以让用户自己重新下载客户端，而后刷一下网页，就能完成。“这样我们就可以通过自己的后台服务器来直接向用户提供服务，从而绕开各个开放平台可能设置的限制。”刘勇说。“这么做可以保证任何在游戏中的全新体验，都能让用户感受到。”
国内的CP正是响应Facebook的号召。此前，Facebook就曾在自己的官方微博中公开宣称将全面支持HTML5的应用开发。对他们来说，自己既是开放平台，同时也扮演CP的角色，因为Facebook自己的客户端在iPhone、安卓等开放平台上有着近3亿移动网用户。
“由此可见，如果Facebook的应用在iPhone平台上不做成Web模式的话，它就将完全受到苹果的控制。每当Facebook要发布一个新版本，都必须要苹果同意才行。所以，Facebook正在千方百计地把客户端做成网页，到那时候，他们自己的应用就可以随便进出iPhone平台，谁也管不了他。”刘勇说，网页化客户端，这无疑是个趋势。
因此，基于HTML5特性，即一次开发之后，就能在其他任何开放平台上随意通行的优势，刘勇认为，未来的CP只有这样，才真正有可能让拥有自己的话语权，最大限度地掌握其产品的利润，从而走出“寄生”的状态。
来自：数字商业时代 |
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发表于 2011-11-8 15:29:00