圆桌论坛：移动游戏绽放与变局

jiyi713

　　12月20日消息，2012移动游戏大会的第一天议程——第七届移动游戏产业高峰论坛今天在成都川投国际酒店举行，网易科技在现场直播报道。

　　以下为主题为“回顾2012年 移动游戏绽放与变局”的圆桌论坛。

　　主持人：接下来将是论坛环节，有请我们的论坛主持人八百鸟创始人林青鸿，91无线CEO胡泽民，当乐网CEO肖永泉，DeNA中国中国区总理王勇；广州谷得CEO许远。

　　林青鸿：非常感谢大家今天来到这里，我大概是破纪录吧，我在国内第一次在主要论坛上喝酒，所以我刚刚跟演讲的嘉宾沟通了，因为我在美国主持一个手游的论坛，这上面有五个不同国籍的嘉宾，他们要求我说，如果我不供应他们啤酒的话，他们就不肯演讲，所以我这次害怕了，我赶快跟我的演讲嘉宾沟通了一下，我说国内是不是比较正经八百的，不能在台上喝酒，他们说没有，我们觉得有酒喝是很好的事情，所以谢谢宋炜临时给我们撮合，我们先发酒，谢谢各位，也谢谢宋总。我们这边还有宋炜特别准备了额外的啤酒，等一下我们要鼓励大家各位参与，等一下我们谈的时候，你有任何问题的话不要忘记举手，你举手到前面来问，你问了好问题，我们给你啤酒，当做奖励。我自己是在美国硅谷回来，我原先是给一家意大利公司做BD，这家是意大利公司，是在手游上帮APP Store，我现在是自己创业，我现在创业的公司叫做八百鸟，就是专门扶持手游这方面的公司，希望帮助国内的公司到美国打市场，或者那边的公司到国内来做，现在才刚刚开始，你们如果有兴趣，可以@我的微博，这是我自己的这一部分，我们今天很荣幸有四位嘉宾在这儿，我们让每一位做一个简单的自我介绍，就开始讨论，鼓励大家问问题，在座各位有多少是在做游戏本身的公司，请举手。其他的人是跟做游戏有关的吗？那其他各位朋友呢？是来看热闹还是来发新闻的？反正尽量踊跃的发言，我已经跟各位大佬们都沟通了，他们也愿意有这种互动的机会。从这边开始，胡泽民是91的CEO。

　　胡泽民：我是91无线的胡泽民，我们91这边主要有两个比较主要的产生，一个是91助手和安卓市场，当然我们有其他像熊猫看书，还有桌面，我们目前应该是国内甚至是全世界最大独立第三方的下载平台，累计下载是超过一百个亿，每天应该是在三千万到四千万的下载量，现在我们在努力的方向是为大家打造一个生态，我想我把这部分留着下面再跟大家分享。

　　王勇：大家好我叫王勇，来自DeNA中国，我们最主要的是在日本经营一个游戏平台，最近这两年这个平台也在全球进行拓展，在北美和中国地区我们也有专门的团队在进行游戏的研发和运营，在中国我们大概有两百多位同事，主要是做平台在中国地区和在台湾、台港澳地区的运营，另外我们也在做海外游戏进中国的代理发行，以及中国游戏去海外的发行，所以也非常高兴有机会跟大家交流，谢谢！

　　肖永泉：大家早上好，我是当乐的肖永泉，我们就是从04年成立一直做手机游戏的下载平台，一个社区，从09年底我们转到以安卓为主做一个游戏中心，我们的产品叫当乐游戏中心，从去年第四季度开始，我们非常看好安卓的网游，所以我们最早也跟许远合作，推出网游效果非常好，在当乐推出来的产品效果也非常好，另外我们当乐也在成都从2010年开始，也是得到成都高新区很大的支持，从最早的第一年十个人的团队到今年已经超过50人的团队了，所以整个发展下来非常好，不管是从人员的效率，还是说从生活的环境各方面特别好，所以今天在座的不只是成都本地的企业，有北京、上海、广州这些地方的朋友，我就是做一个广告，我觉得确实是非常好的游戏基地，很适合游戏开发的地方。

　　林青鸿：成都当然好了，美女这么多，屌丝们当然过来了。

　　许远：大家好我叫许远，广州谷得公司，我们公司是一个新公司，时间不长，一年多的时间，我们公司的代表游戏产品是在安卓平台上的一个新兴产品，目前在安卓的平台上成绩还算可以，因为公司比较年轻，没有什么历史可以介绍，就这样，有什么具体的我们一会儿再交流，谢谢！

　　林青鸿：我到国内也很多次了，11个月内，我这是第五次来，我跟很多游戏界的朋友，像小的，中型的独立开发者谈了，大家的一个问题是在国内看到和国外很不一样的，国外游戏节有很多大的龙头，所以我想说现在在IOS、安卓这方面，游戏有点过江之鲫，当然也是因为开发的门槛比较低了，可是因为受到美国股票的影响，Facebook等等，大家都知道这个股票不是很好，所以大家有点低迷的感觉，我想请四位CEO从2012年的发展看来，他们每一位面对的挑战最大的是什么？然后主要就是说从这个来观看、来分析说，他们在他们的这个角度，他们的地位上，怎么样能够帮助中小型的游戏开发者，怎么样开发一个整个生态环境来讲，大家都有可以赢的空间，所以我们今天是从这个主题开始。因为他们四位代表的是四个生态环境，像许远，他虽然是去年才开始，但是做的一款游戏非常成功，像肖总他们做安卓，他们也做APP Store平台，我觉得也做得很成功，他们有他们很多成功因素，像王勇在日本也有很大的影响，胡总这边在国内是数一数二的APP Store，我想请你们讲讲，你们自己的公司在2012年面对的最大挑战是什么，换句话说你觉得下一年度的时候，你不要再犯这个错误。

　　胡泽民：你这个问题我觉得比较大，因为我经常在说，今年应该是最好的一年，也可能是最坏的一年，最坏的一年可能里面讲整个大的环境，不管是全球的金融环境也好，或者是说整个资本的市场，确实是很糟糕的，萎缩的很厉害，最好一年的时候我们是看到整个移动互联网，特别在游戏里面，它是一个爆发性的一年，如果单从整个收入比来看，今年跟去年比是十倍的增长。我一直觉得，其实我在今年年初就在不同的场所提到我们要打造的一个移动互联网的生态，如果说我想做更好，是想把这个生态打造的更好。如果我没记错的话我在长城会里面发表是分出一个亿给开发者，到目前为止我相信基本上是可以做到了，今天分了一个亿给开发者，不管是通过我们游戏的分成，还是通过我们广告的点击系统的分成，我们一直在想办法让这个生态更加的健康。

　　林青鸿：国内的环境在以往最是大鱼吃小鱼的厉害，而且竞争是你死我活，我们国外不一样，大公司吃小公司的时候，他们希望把国外的财团吸进来，他不希望把你打死，所以这方面来讲，各位分享一下，你们看到国内有没有继续往这方面比较健康的成长趋向？

　　肖永泉：我觉得2012年最大的变化应该说是安卓的网游的崛起，以许总为代表的，最早打响第一炮的，这其实是最大的变化，而且快速的改造，更多的游戏开发商，从安卓上开始首发第一个产品，然后也让更多的开发商把以前完全关注在国外市场，或者关注在APP Store市场上的眼光投入到国内的安卓的市场上面来，你知道在中国有一最大的事情，往往一个产品火，每个人都会想到我快速的复制一个这样的产品出来，我们看到的是大家采用一个过去的快速复制产品，然后快速在平台或者渠道上去洗量，快速开服的模式，这个模式在Web上是很成熟的，即使在Web也体现出它的一些弊端出来，这在现在的手机游戏上也有这种发展的迹象，这可能是一个潜在的问题。

　　林青鸿：就是这样的拷贝太多太多了？

　　肖永泉：一个说产品的简单的复制抄袭，第二个说渠道推广模式上来说，快速的借用过去Web开服的模式，最后用户没有被沉淀下来，用户没有沉淀到一个社区关系，这样的用户关系没有沉淀下来，只是说我不断的通过新服去扩张我的数目，这是我现在看到的最大的代价，这对大家来说是一个新的挑战。

　　林青鸿：国内也要注重这方面，像在美国或者欧洲非常注重的一件事，是你跟玩家之间的关系，要非常非常尊重他们，而且配合的非常好，据我所知当乐网这方面做得非常强，所以像许总，您是去年才开始，我也不太知道许总的背景，刚刚谈了才知道，去年开始，可是他实际上在游戏界有没有十几年了？

　　许远：游戏界是06年，手机游戏是06年，关于手机游戏的进入这个行业是06年进来的。

　　林青鸿：其实成功者的背后已经有很多经验，我想请问一下，你怎么会在一年之间这么快的把这个游戏打出来，为什么您会看到这样一个市场，有很多在游戏界混了很多年，不见得做出一个成功的游戏，你是怎么分析这个市场，怎么决定说要往这个方向走，要投入这么多精力下去。

　　许远：其实这个话题也挺大的，我想简单说一说，当时基于做这一款定位，为什么要做世界这款游戏出来，为什么基于安卓来开发，我知道我们开发这款游戏的时候，因为世界的游戏属于众多的MRPG的游戏，当然是属于市场开的趋向是SSNS、社交，认为这才代表手机游戏的未来，我听到最多的话是这个话，你再做众多的游戏是没有前途的，是这种看法。我们的看法可能与当时的行业流行观点是恰恰相反的，我们认为每一块市场，游戏的类型，游戏的玩法都有自有的市场，我们认为MRPG这样的游戏，无论怎么发展，在未来的市场里都会有一块重要的市场份额在里面，这是我们基于做这个MRPG游戏的最主要的一个原因，其次为什么定位安卓呢？我想我们定位做安卓的时候，是10年9月份，我们定位准备开发安卓，开发安卓也是因为这个大的环境有关系，谷歌推出免费源应用推广，大力开发商城，基于这个前提下，我们认为这个市场肯定会到来，道理其实很简单，一个封闭的系统和一个开放的系统，带来的市场结果肯定是不同的，虽然大家当时都看不清楚这个市场如何，基于你对未来的判断，你判断准了，肯定就活了，我们当时判断认为在11年底，这个市场会起来，而我们的产品定位也是在11年底出来。

　　林青鸿：你看重的是谷歌把这个市场开发了。

　　许远：第二个是MRPG的趋势，我们认为国内的终端市场11年会起来，起来的速度会怎么样，我们当时没有底。我们认为这个市场会起来了，进入12年我们认为这是一个非常乐观的市场。

　　林青鸿：那是因为你们团队里面有很多做游戏的经验，可能是因为这样。

　　肖永泉：我们这个团队，因为在一些行业内可能还比较清楚，也比较认可，觉得这个钱投给你，成功性看来还有一定保障吧，可能他们也在赌啊。

　　林青鸿：我看国内有这样的趋向，团队有经验的，有时候GAME还没有出来，就可以拿到融资。

　　肖永泉：我们拿的价格也很高，具体多少钱就不说了，当时他们也很担心的，我说既然签了，我说你们不会后悔的，现在来说他们已经翻了八倍以上了。

　　林青鸿：那是你在后悔吧，当时没多要。

　　肖永泉：进来一年多的时间，价值已经翻了八倍以上了，年底我们做了第一款游戏出来，基于肖总的支持，我们当时在市场上做的效果还不错，跟肖总和其他一些大的门户网站的合作，据我们统计的一些信息，我们在安卓上第一个破百万收入，世界也是第一个破千万收入的产品。我觉得今年3月份还有很多人在疑惑安卓到底能不能赚钱的时候，其实我们比较低调，我们不想把这个消息放出去的的，我们其实已经在里面尝到甜头了，我们想一直低调下去，结果等到5月份的时候，肖总放出这个消息，把买家的游戏放出来了。低调不下来了。

　　林青鸿：你下一步怎么做法呢？因为这个市场现在很挤了，在国内大家都说整个这么大，我们只要到中国去，我只要拿1%的份额，钞票就数不完了，可是大家都想拿这1%的份额，在国内也是一样，这个安卓的市场大得不得了，你看所有的数字，高的不得了，可是真正赚钱的有多少？等一下大家都谈一下，怎么样从手机机器的增加很多，但是这个份额是不是也在增加？从你的观点看？

　　许远：我觉得你这个问题很好，但是我有一个想法是，一个市场真的要起来，它首先要成行成市，就是大家把资源都放到这里来，不管是资金还是人力还是其他，这个资源都放进来，叫成行成市，这样才能把生意做大。但是一旦成行成市，第一个避免不了的就是竞争，甚至很激烈的竞争，我觉得一个充满竞争的市场不是坏事，首先证明一点，这个市场是有市场的，它的市场份额是做得大的，当然如何能拿到这一个点，或者是若干个点，说到点的问题，这个问题我觉得回答起来比较复杂了，因为你每个企业的战略、定位和执行可能不尽相同，如果这三者如果你都定得很好的话，你可能就得到一个很好的结果，差不多我就这个观点。

　　林青鸿：请王总、胡总、肖总谈谈看，您这几位，像王总做的是把好的游戏带进来，把这边国内的好的游戏带到日本、韩国的市场，您对这些独立开发者，您在选说哪一个游戏团队我要投资，或者我要跟他有特别深度的合作，您会给这些团队的建议是什么样？您是从什么角度来选，说这个游戏好，我要扶植他，因为我知道肖总的当乐也一直在扶植贷款给中小型游戏，王总跟胡总他们也在做这种行为，无就是很希望扶植很多中小型的公司出来，您的选择，您的趋势跟您的策略方面个是怎么样的？怎么样是一个特别的看法？

　　王勇：因为我们自己是在日本、美国、韩国，最近在台湾也有。

　　林青鸿：DeNA在美国也很大。

　　王勇：平台运营商一个很大的优势是数据的挖掘，也就是说在整个市场你还没有看清哪一个游戏已经赚很多钱的时候，你可以看到哪些游戏将会赚很多。

　　林青鸿：你会看他的趋势？

　　王勇：对，会看到它的趋势，所以回答你的问题的时候，我觉得我们最根本的选择的标准，就是对当地市场的用户的分析，然后根据这个分析，我们会想哪一种游戏的类型，比如说游戏的风格，游戏的画风，最终还有一个团队运营实力，适不适合它去海外发展，过去一年我们也在对中国市场进行一个学习的过程，和去年比起来，我们在选择海外游戏到中国来的时候，我们的把握或者准确性会更大一些。

　　林青鸿：您说做数字分析，你所有的游戏这么多，在国内上千种，每天不知道多少出来，您几位在看，尤其是肖总、王总、胡总，您在选的时候，像胡总，您选的时候，您觉得哪些潜力最大？您决定要跟他深度合作，还是他们自己过来，在你这儿敲门说我们的数字这么好？

　　胡泽民：其实我们是有跟王总他们是一样的，我们是有一个发行的平台，发行的平台根据这个游戏表现的情况，比如说它的留存率，它的UP值啊，它的OTB啊，六个月后它的充值的情况，我们来判断这个游戏是不是值得我们继续给出更多的资源，因为我们现在做的方法是以这种三七分成，开发者你拿7，我拿3，如果推的这个产品不赚钱的话，我比他更亏，因为我的资源是有代价的，如果我给一个很赚钱的游戏，可能我赚钱更多，如果我给一个不赚钱的游戏，可能我跟他一块儿亏，搞不好还亏得更惨，这是从平台的角度来看一个产品。我刚刚在想，刚刚王总和肖总都讲到一个平台角度，另一个是从开发者的角度来探讨这个问题，已经有这么多的产品，我怎么去胜出，其实这个道理跟很多的男士追女孩子是一样的道理，这个美女在那里，你那么多屌丝都想得到她，为什么是你？可能这个问题你一定要想清楚，你凭什么获得这个美女的芳心，其实你把客户当成一个美女来看待，或者是你想泡的未来的老婆的想法来看的话，其实道理是一样的。

　　林青鸿：美女和屌丝，这是高富帅和白富美之间的关系。肖总呢？

　　肖永泉：我想说一下，其实做产品呢，有几种思路，我现在就做一个感觉系统功能多两个，然后画面更好一点的，这可能是60—70%，甚至更高比例的开发者很容易去做的一个事情。第二个来讲是去看平台需要什么样的产品，第二个是平台需要什么样的产品，平台有时候知道他需要什么样的产品，这是有幸的，有些平台可能不知道他需要什么样的产品，比如说以当乐来讲，我们过去的一年，我们跟许远判断是一致的，所以就是这种安卓上的产品，我觉得事实也证明这一年，有些产品的成功，但是你问我明年的话，首先我们看好3D的游戏，看好一些细分市场的游戏，比如说我们最近推的一个宠物的游戏叫怪物联盟，就非常好，但是我们后来统计他的用户群是跟世界的用户群的重合度是小于10%的，就说明我们猜到的这样一个用户群体还是不错的，再举一个例子，最近有一个游戏叫大掌门，我知道在91这边是不错的，这个游戏在日本是一个很火的卡牌的模式，说白了我们自己也没有看明白，我们自己之前也不知道这种模式在中国会不会火，这是我想说的第三个，就是开发商去想某一个细分的用户群体，他在某一个时间点上需要什么样的产批，就是真正定位一个目标用户群，比如我们最近看到一个游戏，是专门针对90后的高中生做的一个音乐跳舞的游戏，对我们来讲，我们就很愿意去给他更多的支持，借一些钱给他，给他一些更多的分成比例，这是当乐作为一个专业的游戏平台，可能相比一些互联网公司过来的流量比较大的公司，做得给深入一些，更细致一些。

　　林青鸿：所以你扶植一些其它的游戏公司的时候，你看出潜力之后，你会给他各式各样加值的服务，除了给他资金以外，这种加值91也有这种性质的扶植，是不是？

　　王勇：我们有时候会把一些数据分享给合作伙伴。

　　林青鸿：现在国内的游戏公司，你觉得他们对数据的分析是不是很着重？我们中国人是很重视这些数据的，国内这方面做得好不好？许总您那儿对数据简直是要求的非常非常多的？

　　许远：我不知道其他公司怎么样？我猜也差不多，因为做游戏的话，你做用户的话，你做运营的话，数据是最基本的东西，像我每天是半夜12点看头一天的数据，24小时的数据，我会仔细的看一遍，我每天早上会看一下上午的数据，您上午0点到9点，我下午3点看9点到晚上的时间，然后到夜里的12点我会看上面的数据，我每日看得比较粗，我会看更多的月数据，每个月的数据，每天的数据看得很简单，用户留存度、UP值等等，总而言之我认为做游戏，还是做平台，用户的数据的分析这是最基本的功课。

　　林青鸿：你靠平台给你提供这些？

　　许远：不，我是说不管是做游戏还是做平台的，对用户数据的分析是最基本的功课，其实我是说我的角度，但是我们有一个运营团队专门做数据的分析。

　　林青鸿：还有另一件事情，就是对用户社区的着重，怎么样扶植，我想91对这方面也很注重，对用户你们也是特别的照顾他们？尤其是大玩家，你要对他特别照顾，可是并不表示别的玩家就不重要，因为别的玩家是帮你把整个游戏的成功给提起来的，这方面我想国内91是不是也注重这个？我想DeNA对这方面有很多的例子，我知道当玩对这方面尤其注重。

　　王勇：我们自己有一个在总部的平台，是有一个非常强大的数据模式，统计学模式的分析团队，对这些数据，用户的行为，不光是在每一款游戏当中，每一款游戏的CP我们自己会看，我们会看游戏的走向，在中国我们也正在建这样的团队。比如说在世界玩的很好的用户，实际上也会很大的可能性也是在玩另一款游戏，也玩得非常好，对这些人我们会有针对性的平台内部的推广机制，或者是诱导机制，能够帮助新的游戏获得更加有价值的一些用户，这间事情我们一直在做。

　　林青鸿：所以我们看一下2013年的趋势，我自己个人是观察到了，我相信很多在座的个人也已经观察到，现在对手机的游戏上来讲，我个人认为是像回形针一样，来来去去，大家都要到网游，变成是网游，反过来讲很多游戏的趋势也变成MORG，至于做市场，很多在国内做市场的很多游戏，现在他们也想，因为国内是很不容易打，市场很乱，平台也蛮复杂的，所以他们设计游戏的时候是打国外的市场，可是又缺这种东西，不知道怎么到国外打市场，同样的国外的人想到国内来抢这1%的份额，这个像回形针一样，这样一个趋势和形式，手游跟MORG一样，都是这样一个趋势。刚刚胡总、肖总谈起来，像微信最近起来，变成一个很大的社交，我并不是要给微信做广告，而是看着2013年的趋势，您对这些独立开发者，您会怎么建议？超细是没有关系，抄袭我们是没有关系，我们也去观察人家的点子是什么，我们怎么样把类似的东西做得更好，所以您从这个趋势来看，您给这些独立开发者，你会给他做什么样的建议，从这个市场的趋势来讲应该怎么做。

　　胡泽民：我自己觉得游戏这部分，刚刚讲到跨平台，其实我认为它还有跨媒体的一个趋势，就是说它可能是从以前的电视连续剧，或者是像以前的武侠小说，或者是说我们MOPG里面很流行的这些品牌，它会往手机上来延伸，还有另一种，甚至说跨平台的意思，就是刚刚你设计的这个啤酒这个游戏，给大家喝啤酒，然后谁回答问题，谁奖他一瓶啤酒，也是一个游戏的一种，所以游戏的一种，我们叫做社会化，我认为是未来普及的一个方向，我也认为微信进入游戏里面，我觉得只会让整个产业变得更大、更活跃。

　　林青鸿：社交性更重？

　　胡泽民：对，今天早上我跟韩总交流的时候，我一直认为在游戏的群体里面，从早期X—BOX、PS2到后面的端游、页游、到现在的手游，没有说哪一个把哪一个灭掉的，到最后是并存的关系。慢慢它会继续的在这里面互相的去交融，所以它会产生很多很多，现在还没有说到跟这种传统的生活也好，或者是说其他的应用的交融也好，它已经会很多不同的新的创意跟新的点子会冒出来，这个我是希望作为一个游戏的开发者，你要去思考的一个问题，我昨天坐飞机过来的时候看一本书，我觉得蛮有趣的，它给我一个唯一的一点，其实没有很多，首先做游戏的人，你需要有一个游戏的心去思考问题。

　　林青鸿：游戏是在生活里面的每一个点，我记得刚才YY的这位朋友在讲，说连音乐都是，把一个平常是很寻常的公式化的东西，加入游戏的元素，这也是一个商机，这是一个让大家有一个创造力的机会。

　　王勇：一个是明年，今年像忘仙等等这样的游戏取得很大的成功，明年有很多的游戏，明年一季度也有很多家的公司会推出更多重度的产品，这种产品会越来越多，这对这种小的企业来讲不是一件特别好的事情，因为这种大的公司有资源，也有市场的营销的预算大家都去争客户的来源，它们的优势会很大。以2012年下半年我们自己感觉到，你第二个问题我也想到了，小的开发者的生存环境其实比以前恶劣很多，因为渠道的成本也在提高，广告费肯定比去年翻了几倍了，十倍以上估计都有了，这些并不是一个很好的现象。但是有另外一点，可以给大家分享一下，我觉得中小开发者，如果要想获得成功，你是要比大的公司走得稍微前一点。那么在智能手机这个世界，我觉得有一个非常好的地方，其实全球是一个比较公开、透明的市场，你可以在一些其他市场，比如说日本市场，美国市场看到一些好元素，你带到中国来，你就有可能获得成功。我举一个例子，比如说国内有最近半年一款比较流行的游戏叫逆转三国，它是一个很小的团队，因为这个团队是DeNA扶植起来，是一个很小的谈对，山寨了一款日本很火的游戏，同样在中国取得非常大的成功，我不是说这个是100%的山寨，其实在当中做了很多的修改，对小公司来说你多看看外面的世界也非常的重要，比如说即便是DeNA，我们在海外做了这么多游戏，到中国来哪一款游戏适合我也花了一年多时间测试，当中不知道交了多少学费，所以对小公司来说，你用你的感觉去找到一个点，用这个点跟你现在的，比如说卡佩（音）的要素是在日本起家的，你把它和MMO和SAOG结合，就会变成一个新的游戏的结合，类似这样的东西，小的公司多尝试一下。另一点勇敢的走出去，我认为中国是世界上竞争环境最恶劣的国家，很多公司不讲原则的，所以小公司如果要活得好，可以把视界放得更远一点，尽快的看看国外市场，至少有APP Store和Google play，你可以找一找在国外运营比较好的平台，比如像胡泽民的Play phone的平台，你不要想一开始就获得成功。

　　林青鸿：你看到国外市场也是很国内学习，有很多公司，像DeNA，据我所知Play phone等等等，你不要讲是国外的建议，我知道硅谷有一个极成功的公司，他们是一毛钱融资都不拿，然后公司现在已经170多人，做的极成功的游戏，他们说我们常常在看中国国内的游戏，我们看了，然后我们再研究每一个游戏，为什么它做不成功，它的短处在哪里，我们就是做他们做不成功的，所以他还是在学习那些模式，他看到哪一个游戏好象起来不错，他研究它为什么做不成功，然后他们做成更好的模式，所以我觉得这也是一个回形针的趋向，国内也要往国外看，跟好的合作伙伴做，学着在美国市场、欧洲市场要做成功，你的游戏要做什么样的调整和转换，肖总您的看法怎么样？

　　肖永泉：我的看法我说一下，2013年能看清楚的就是网游会做的更重更大，3D的我们成都好几个团队在这儿做，甚至在虚幻的引擎在做，91这边也看到这样趋势，我觉得对中小的公司来说，这其实不是很有力的，怎么玩呢，其实我们现在看到的一条解决之道就是做一条更加细分的用户群，更加细分的市场，在这种细分市场上的产品需要做的非常精量，其实他们对产品品质更挑剔，这是一个趋势。还有一个大家需要关注的，可能是整个安卓的国产手机从今年下半年到整个明年会是一个非常大的出货量，在这个点上，在那个内置的手机硬件出货的产品，在那些用户对游戏感知的节奏是跟我们线上，像当乐、91这些等等不一样的，比如说现在有一些产品在当乐上大家是玩得很明白的，在内置的手机里面的用户是玩不明白的，他们可能玩明白的可能是联网的斗地主和打麻将，这个相当于有三个月的时间差，但这是明年很大的量，这是一个很好的事情。我自己唯一看不明白的就是刚刚提到的，基于类似微信这样平台上面的所谓的社交游戏，我觉得游戏行业总是在变，往往看不清楚的东西是最有机会的东西，大家都看清楚了就没有机会了。

　　林青鸿：异军突起？

　　肖永泉：对，像有些东西在手机上火了三四个月就下去了，大家想不过如此，火了三四个月就摔下去了，至少我自己还没有完全看明白，但是我觉得对中小公司来说，如果你觉得可能有机会，或者你觉得有一两种思路的话，你可以提前更糟的布局，做一些事情，获取我觉得这就是机会。像许远一年半前以前，也还不是很笃定的去做，一年前你们刚刚做的时候，大家应该还没有完全看明白，按但是至少你小公司在赌一个东西，有可能就赌对了，那就很不错。

　　林青鸿：我想说社交元素放在游戏里面，就是一个成功的案例，我听国内的朋友说我好几年前有这个创意了，就是没有放进去，可是不要忘记了现在已经有公司做的这么成功。许总，您觉得怎么样？您跟其他的同行怎么建议说才有这样的创新？怎么样才有这样的机会？

　　许远：明年的市场，我觉得第一点是市场快速的放大，这是肯定的，尤其是智能机的快速普及，尤其是国内安卓的解决方案已经明确了，出货量在快速的扩大，中低端的用户快速的涌进智能机市场，相应的在这个市场用户就带来了市场快速的放大，这是第一点。第二点明年的市场会有12个亿，这个市场竞争会非常的激烈。包括我听到很多朋友给我说，现在还有煤老板、房地产老板来做游戏，各行各业都涌进来了做这个东西，这从另一个角度也说明这个市场非常看好，包括我个人对未来的市场，我的观点，我今天就妄言一把，我认为14年，单款过亿的游戏是没有问题的，一个月有一个亿的流水收入，一款产品是没有问题的。长期看，我是看好的，这是好的方面了。其中我觉得不利的方面也是有的，问题也很多，这个资本的快速进入，什么样的人都进来做这个东西，这个泡沫肯定是存在的，这里面肯定有一个挤泡沫的过程，甚至泡沫破灭的过程，我认为泡沫破灭以后才是一个可以逐渐渐进的健康发展。泡沫是什么呢？不仅仅是资本，包括你看这个平台越来越多，开发者越来越多，就逼着大家在战略上，被逼着选择一些短视的做法。刚刚肖总说手游页游化，什么意思呢？就是把你收费点前置，把用户洗了一遍又一遍，非常短视的市场行为，这种趋向越来越明显，虽然很多人不喜欢，包括我个人不喜欢，如果你要存活的话，你要有应对的策略和手段才行，另外你刚刚问我说，对未来市场给大家一些小企业或者创业者什么样的建议，我倒认为手机游戏的市场形态肯定是百花齐放的，我恰恰不看好未来大家都一窝蜂的做这种游戏，我认为在智能机真正普及了以后，它其他的产品形态会出现，谁有眼光去看到这一点，谁就有可能成为老大，就会脱颖而出。

　　林青鸿：用户对智能手机的推广，他对质量的要求也很高了，所以我也听到很多国内的用户，他们喜欢国外的创新，不喜欢看国内的，我在想现在有没有几千个三国的游戏在那儿，老是重复三国，当然这其中也有很成功的案例。

　　许远：这需要一个过程，创新在中国这个土壤比较缺乏了，尤其这个市场行为短视的时候，更缺乏这种创新的动力，因为你创新你的成本很高，你创新被别人用了，你死的更快，这是本质的问题了，我觉得创新不创新我不说，但是我觉得未来的手机游戏肯定需要创新，我认为创新是什么呢？现在大家都在看好这个重度游戏，我的意思就是说你未来，如果你现在抓重度游戏，你不可能跟那些大公司比的，你摸着石头过河，有一些地方是看不到的，这些恰恰是有未来巨大空间的，你如果能看准了你就有机。

　　林青鸿：我个人认为大环境要鼓励创新，我认为给这种机会，给这种创新，而且不怕失败的精神要带出来，就算失败了也没有关系，你下一个游戏会做得更好，这种不怕失败和创新是我们在硅谷的原动力，我觉得中国的才能是在那的，只是整个心态要改变，我觉得创新一定会出来，2013年，2014年我觉得机会非常大，谢谢各位的分享，非常感谢！

　　互动：大家好，我们公司是研发了一款跨平台的产品，我一共有两个问题，有一个问题是想问一下当乐的肖总，在刚刚圆桌会议刚刚开始的时候，您提了一个问题，在移动游戏行业会步入一个网页游戏的后尘，你没有给出一个明确的解决方案，怎么样去缓解和阻止这样的步伐？

　　肖永泉：我觉得很难说当乐一家就能阻止这个大势，行业里所有的人如果都是这个潮流的话，其实网页游戏到今天已经显示出一些衰退的迹象的话，其实每个人都有责任，作为当乐我们自己只是想去尝试一个做法，什么做法呢？去找一些细分市场的产品，然后给这些产品更高的分成比例，有一些我们会给它一些项目的借款，让他去做，从现在我们实践了一个产品的情况来看，效果是不错的，一个怪兽联盟的游戏大概推出了一个多月，收入在我们这边已经是在我们这边前五名的水平了，非常好的产品，所以我们后续还会找音乐跳舞游戏，足球游戏，我们的想法，就是这种产品我们想做两三年，我们的一些特定的用户群，喜欢这样的产品，然后这样的产品又没有很多同样的产品跟它竞争，所以我可以两三年都在这个产品上赚钱。比如说好的一个月有过百万，如果少的一个月可能也有二三十万，但是也很好，对一个小开发公司来讲，也可以养活自己的小团队，对我们公司来讲，这些用户也有自己喜欢的游戏玩，我们把这些客户的商业价值找出来，当乐是这样做的，而且这是我们当乐明年的一个重点工作。

　　互动：谢谢肖总，基本上算是满意了，第二个问题我想问一下91的胡总，在IOS游戏这边发展的情况下，希望您能结合一下国内和国外的一些游戏的经验，去分析一下未来13年，移动游戏产业发展的一个趋势，因为我们大家都看到了，今年是移动游戏发展非常良好，非常蓬勃的一年，但是大家也都接触了这个喜讯，有很多人大量的涌入到这个行业里面，我希望大家能保持一个冷静的头脑，在去进入到这个行业的同时，我希望再给我们这些已经有过一些实践和经验的企业，给一些忠告或者是泼一泼冷水，让大家不要盲目的去发展，是这样的问题。

　　林青鸿：这是一个很大的问题，我们刚刚也多少碰到一点，胡总麻烦您很快的给我们解答一下？您贵姓大名？

　　互动：我姓崔，叫崔杭（音）。

　　林青鸿：胡总，他点名让你回答？

　　胡泽民：其实如果你有留意我们的微博的话，我们应该是每一季度有给开发者出一份报告，报告里面是讲了整个，起码每一款游戏的发展趋势，除了游戏以外还有各种各样应用的发展下载趋势，里面有给出一个很清晰的建议，我们建议开发者你可以留意哪一类型的游戏，也建议你们要小心的去看。比如说前阵子这种休闲的游戏大量的涌入，我们觉得休息的游戏是很好，但是已经进入的太多的开发者了，你们要小心。

　　林青鸿：你会跟这些开发者单独沟通？

　　胡泽民：每个季度会对外有一个统一的报告，所以欢迎大家去留意一下我们的微博，不管是91也好，还是安卓市场也好，我们都会把这个报告分发出来，谢谢！

　　林青鸿：好，谢谢！谢谢各位，我们耽误了一些时间，非常感谢你们在这儿跟我们分享，也谢谢各位嘉宾给我们的分享，谢谢你们各位，也谢谢宋炜和成都政府给我们这个机会跟大家在这儿分享，谢谢！

　　主持人：非常感谢各位的分享，上午的大会议程告一段落，讲演也结束了，在此非常感谢各位朋友的光临。

来源:网易