网络游戏史氏风格的营销手法——史玉柱

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　　史玉柱是具有传奇色彩的创业天才，一路事业的跌宕起伏，凭着执著与毅力一步步迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范，他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。

　　从汉卡到巨人大厦，从做保健品再到网络游戏。史玉柱喜欢玩网络游戏，并说自己是骨灰级玩家，为此自己有自己开发一个游戏的想法。在进入网游之前史玉柱曾找专家咨询了解，也曾专门拜访一些主管领导。得到的结论是至少在8年或者更长时间内，网络游戏很有潜力会保持30%的增长速度。人们对于娱乐的需求是会日益增长，中国玩家的比例也相对较低，增长潜力是很大的，为此，史玉柱断定网络游戏市场将是一个朝阳产业。做网络游戏要成功就要两样：钱和人。

　　史玉柱是不缺钱的，多年来做保健品业务带来了巨大的资金积累，但是他没有游戏团队。当时了解到放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开并希望找到一个更合适的投资伙伴的时候，史玉柱停贷此事情立刻找到这个团队并与其见面，会谈之后，投资IT行业网络游戏的热情再度被激燃起来，决定投资。在正式确定后史玉柱自问，如果失败了原因一一列出来，并都找到解决的方法。

　　《龙魂》由巨人成都团队历经两年潜心打造，游戏引擎具有自主知识产权。作为首款具有“成都打造”意义的3D大作，该游戏画面表现能力出色，被当地寄予厚望。但其实他本人并不看好这款游戏，甚至把它定性为2010年公司内部最不看好的游戏。史玉柱的这番评价，无疑于当头泼出一盆冷水。有《龙魂》相关人士表示，当初巨人副总裁袁晖亲自挂帅坐镇西南研发中心，可见史玉柱对西南网游市场是寄予厚望的，这种内部评价不排除是他对团队采取的一种激将法。2004年年底，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。

　　2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。史玉柱采用农村包围城市的做法，将《征途》送进了县、乡、镇。史玉柱：“我只进免费的网吧，收钱的一律不进。“史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。