CocoaChina2013：《咖啡恋人》韩国发行渠道推广最优选择

sea_bug

　　编辑注：CocoaChina2013春季开发者大会，于4月13日顺利举办，这里GameRes游资网作为合作媒体，为大家发送会议上的经验访谈。

下面有请Patistudio海外事业部门经理Li Jin Sh跟我们分享“《咖啡恋人》韩国发行渠道推广最优选择”。以下是演讲实录：

Li Jin Shi：

大家好！

今天我要给大家介绍的是《咖啡恋人》韩国发行渠道推广最优选择，这个游戏是一个咖啡店经营为题材的社交类的游戏，这个游戏是2012年8月份在Line Kakao为上线，这个游戏前身是页游版本，在中国、台湾上线，上线以后这个游戏是排在前三位。当时游戏的名称叫《咖啡恋人》，但是对《咖啡恋人》还略知一二的，这个游戏在中国总的注册人数达到380万左右，但是收入并不是非常的可观。


我们看了一下市场渠道，觉得手游未来有比较大的空间，所以我们把这个游戏转换成了手游，2012年8月份上线以后，它的成绩是非常惊人的。到现在为止，共注册到800万用户，每天的DAU达到130万左右，最高收入达到60亿韩币，将近4000万人民币左右。这个游戏今年已经与Line签约，今年打算进日本、台湾地区运营。

Patistudio是2010年1月份成立，公司的主要业务是手游的开发和代理运营，我们公司对游戏的研发和运营比较出色。我们公司今年要着重推的业务就是代理运营，现在的工作，包括运营和研发是60人，今年要扩充到100多人。今天简单涉及一下我们公司的业务情况，虽然我们在去年年初有运营过页游，但是真正的收入是从手游开始产生的，当时从9月份开始产生收入，当时的月收入平均是2700万左右，2012年总收入是1.2亿人民币。去年我们只上线了1款游戏，今年打算上线7个游戏，月收入目标达到4600万人民币左右。

我们公司除了有《咖啡恋人》以外，我们还有以咖啡为题材的游戏，这个游戏在KaKao上已经上线了，最近做了很多游戏内容的更新，还做了一些活动，它的收入也非常可观。除了这两个游戏以外，我们公司针对女性玩家研发的产品线上比较有实力，我们为了强化这个产品线，内部研发了三个经营类为题材的游戏，这三个游戏今年也打算在韩国上线。今年着重推的业务就是代理运营，今年已经从欧美代理了一款经营类游戏，这个游戏打算在6月份在韩国上线，除了这个游戏以外，我们还在韩国和中国代理了各地区的1款游戏，也打算今年上线。除了这些我们还在韩国做一些研发的投资，公司股份的投资，我们内部的产品线已经达到10个以上了。

我今天来中国给大家介绍的就是手游平台，现在韩国一共有8个以上的平台，市场定位就是图上显示的（PPT）。第一个就是以聊天工具为基础的游戏平台，一共有两个平台，一个是Kakao，一个是Line，除了这两个平台，三星电子还会推出一个聊天平台。在市场上表现非常好的还是Kakao，相比韩国日本和台湾、东南亚的表现非常出色，所以今天就谈一下Kakao的平台，Kakao是2010年3月份上线的聊天应用软件，到2013年1月份平台的用户已经达到了7000万以上，这个平台用户还是大众，Kakao上线的是休闲类游戏，目前这个平台上线100多款，其中80%都是休闲类的游戏。Kakao的排行前五位的排行是一些休闲类的游戏，休闲类的游戏在Kakao这个平台上表现的非常好。

移动运营商、联通、电信这三大平台，在没有智能手机的时候，已经在做手游业务，所以平台用户品质非常高，这些玩家追求的是重度游戏。像现在的战魂、三国来了，还有其他的体例类游戏，钓鱼、棒球之类都有在这个平台上运营，而且表现也非常好。大家要选择比较重度类的游戏，我还是推荐这三个平台上线。

最近，还有一个趋势就是Kakao，Kakao重度类游戏，在整个平台上的表现非常好，随着平台用户比较少，但是在整个收入排行榜上，大家可以看到10—20位都是卡牌和经营类游戏，所以总的来说，如果是一个休闲类的游戏，大家可以考虑Kakao的平台，如果是一个非重度类的游戏，其他的也可以考虑。

《咖啡恋人》渠道最优先的选择就是Kakao的平台，大家应该对韩国市场有一点了解，大家都会知道Kakao的平台。我今天给大家着重讲一下Kakao整个的发展史，推测一下这个平台的趋势和特点。

我们分为三大阶段：

第一阶段，2012年8—10月份，这个时候是Kakao第一次上线，所以平台的用户非常的轻度，甚至很多40、50岁的玩家都没有接触过游戏，针对这些用户群，Kakao是一个非常简单的休闲类游戏。当时最典型的是消除类、飞行类的休闲类游戏。当时因为平台用户群很大，当时平均每一个游戏下载量都非常多，平均的下载量达到了100—500万左右，当时上了19款游戏，15款以上下载量达到了100万，下载量这么多，大家可以去推测一下收入是怎么样的。当时很多韩国公司都非常的惊讶，因为他们没有想到，一个手机游戏可以一天达到这么高的收入。

2012年11月—2013年2月份，这个市场平台最大的特点，就是休闲类游戏与重度游戏的分化。这个时段玩家开始对休闲类游戏追求的品质比较高，他们希望体会更多的游戏内容，但是这个时候出来的就是一起来车车车，是一个赛车类的游戏，还有一个跑的游戏，这个游戏可玩儿性非常强，收费点也非常多，所以当时游戏出来了以后，很多玩家下载玩这个游戏。到目前为止，下载量已经达到了1000多万。一起来车车车，一天的收入突破了500万人民币，弓、小小英雄这个游戏收入排行一直在前10—20位左右，受收入还是非常可观的。第二期整个平台变得很多，下载量下降到10—50万左右，从这时候开始很多游戏收入和下载量非常低，开始体会到游戏失败的经验。

2013年3月份到现在，这个时候最大的特点就是手机游戏的中心由开发商转到了运营商，这个时候运营商利用他们庞大的资源和IT，不断地推动下载量来提高收入，一些典型的运营商就是我们公司。除了运营商的推广力以外，市场上还出现了非常重度类的游戏，之前韩国的百万亚瑟王、战魂这样游戏的普及，所以KaKao玩家对这些游戏的需求变得越来越大。第二期的社交点是排行榜，就是游戏里面排行的内容越来越多，而且非常直观的提示玩家，你现在的排行到哪里。第三期点数的排行不再对整个游戏的影响力很大，而且相反DAU的减少会对整个游戏造成不良的影响。所以如果大家要在KaKao上线，社交点必须要考虑多方面，比如像KaKao的趋势、游戏性、游戏的趋势，以后在游戏里面加入社交点比较好。Kakao的政策也在不断地变化，刚开始因为平台游戏比较少，所以针对一个人推进一个游戏的限制是一周一次，现在是一个月只能推荐一个游戏。针对多人推荐的游戏，刚开始次数是无限制的，现在只能是一天只推荐给20人，除了这个以外，韩国市场Android市场占的份额比较多，现在Android跟IOS的占比是9：1，9就是Android，以前KaKao游戏上线的时候，大家做一个Android版本就可以了，现在游戏Android的版本和IOS版本都准备好了以后，KaKao才会给开发商上游戏。

综合以上KaKao的特点，它的趋势，我们这样看，在休闲类游戏市场这块儿，会出现一、两款的明星产品，会独占整个市场的80—90%以上，相对其他很大部分的休闲类游戏，下载量和收入会明显的下降，所以休闲类游戏的成功率变得越来越低。中度和重度类游戏在市场上的表现还是比较好的，因为它们的下载量不到50万，就可以做到排行榜前20，所以KaKao下半年会推出更多类似的游戏，因为这个平台上相对其他平台，重度类游戏的类型比较少，但是他们的生命周期比较长，而且收入上还有不错的数字。所以估计下半年会出现中度和重度类游戏。

社交内容的多样化与KaKao平台政策不断地变动，对应开发商的问题就比较多了。像社交内容，中国的厂商如果进到KaKao就要做比较多的准备，设计一个社交点。KaKao平台政策没有定期的发表，所以也要不断地及时对应这个问题。目前KaKao上一共有100多款游戏，我们对这些游戏综合了一下，如果它的收入榜占到前20为成功率的话，休闲游戏下载次数必须要推到100—500万以上，才可以进到前20，目前市场上只有4%的游戏才可以做到这一点。

重度类游戏虽然游戏性比较重，但是下载次数只要达到10—50万，收入榜就可以进到前20了。目前KaKao平台上，我们出来了一个比例，就是33%的游戏可以做到这一点。作为开发商要选择以下的两点，要做轻度的游戏还是要做重度的游戏？作为中国厂商的话，我觉得在重度类的游戏开发经验比较多，而且开发质量也很好，而且在韩国的表现力也非常好，所以就不用再推荐大家去做轻度游戏或者是重度游戏了。还有一点，自己运营还是要做代理运营呢？代理运营，刚才我有说到，今年年初开始运营商对市场的推广力越来越大，利用他们庞大的资源和饱有的IP，总地面的推广到游戏的交叉推广，他们只要推广下载量，提高收入，这是开发商很难做的一点。所以我还是推荐大家去找一些代理商来运营，毕竟运营商相比开发商，他们和各大平台的关系还是比较好的，因为平台的主要收入还是运营商给他们创造出来的。所以运营商整个平台的推广力度还是非常有优势的，如果平台的接入没有问题，大家也可以自己做，但是在韩国市场上发现，虽然游戏本身比较不错，但是市场上发挥的成绩不是很可观，反过来，这款游戏的品质还比较不错，现在只接受Google的平台，推广也没做很多，所以现在的月收入只达到了排行榜30—40位，如果他们要找到一个更好的运营商的话，他们的收入排行榜可以进到前10位。

我们与各大平台建立良好关系。PATI已经有800万用户，而且平台比较广泛，他们对游戏的接受度比较高。与《咖啡恋人》做交叉推广推动下载量，增加游戏营收。

我们公司大部分从网游这边过来的，所以对运营比较有实力《咖啡恋人》每两周我们会做一次更新，每个月会做大更新，每个季节像情人节、中秋、春节都会做活动，除了这些活动我们还做地面的推广，例如与星巴克游戏的选择。与我们一起上线的游戏大部分都已经死掉了，除了我们还有一款游戏一直保持那个收入，在收入榜上。

综合来说，运营部分我们公司相比其他运营商还是比较有实力的，也在韩国小有名气。如果大家要把游戏推到韩国的话，大家可以来找我们合作，我们有信心做好每一款游戏，也会尽力去做好我们的本份。今天我的发言就到此为止。谢谢大家，期望大家今后关注我们公司和我们公司的产品，期望《咖啡恋人》在韩国继续有非常好的表现。谢谢！