飞流CEO倪县乐：手游发行运营商的价值

emiliasu

       2013年7月25日，ChinaJoy（微博）世界移动游戏大会（简称：WMGC）在上海浦东嘉里酒店举办。飞流CEO倪县乐的演讲主题是“移动游戏发行，专业服务致胜”。

      飞流的定位是全球移动游戏的发行运营服务商，重点是在于服务两字。

     在运营商的价值方面，倪县乐提到为了帮助企业的发展，他们会为游戏研发商先提供一部分的版权金和签约金，使其先获得一部分收入保障。除此之外，还将提供给CP七大专业化的服务。

       发行运营商的价值：服务CP

1、统一SDK和渠道自动化分包。

2、数据分析和持续改进建议。

3、分级专业VIP客服。

4、服务器安全部署，加固和监控。

5、市场营销和品牌宣传。

6、渠道销量。

7、游戏活动策划运营。

        同时倪县乐表示在2013年他们最关注的游戏类型是：MMORPG，卡牌，策略，动作。

飞流CEO倪县乐

以下是演讲实录：

倪县乐：大家下午好，非常感谢已经到现在，在场还有这么多人，我本来想下午的演讲可能没有人听了，因为我们知道天气很热，大家把交流时间都安排在晚上，这个时候应该是休息时间。非常感谢大家还能听，我把飞流在过去一年多时间我们做手机游戏的体会和大家分享。

       我们今年LOGO做了一次切换，我们当时定义为全球专业移动游戏的运营和发行商，最近我们在思考的过程中，我们定位在全球移动游戏的发行运营服务商，其实加了两个字——服务，这是我们过去最真正的体会。过去我们看到手机游戏团队非常痛苦，渠道逼着我们要付费率，马上要收入，我相信这个在未来会起到一个非常好的润滑作用。发行商我们是为渠道、为CP做服务的。

      前面讲手机游戏的爆发，我觉得不用讲了，今天的热闹程度已经足够说明这一点，既然发行运营商是做服务的，我们飞流在过去一年时间内，总结出来要为我们的CP做好服务，做哪些服务呢？我觉得最基础的，发行商运营商上手机游戏企业降低风险，前期我们为手机游戏研发企业，和渠道不同我们会预先提供一定的版权金和预付金，这样的话研发企业会获得一定的回报，这些是研发商最直接的保证。除此之外我们飞流还提供另外七个专业化的服务。

       第一个是研发商最头疼的事情，解决我们要接入特别多的SDK，今天上午听到要250个，打包的团队就是20个人，飞流我们现在做的事情，我们从技术提供统一的SDK服务，现在还在研发当中，我们已经能够提供一部分。用飞流的SDK，飞流的SDK能够清晰的实时提供给我们的渠道，这样的话能够帮助我们研发者减少工作量，我们希望能够和飞流合作的CP最多打8个SDK就可以了，未来我们用统一的自动化的工具，这个方案也是得益于我们飞流自身的产品在过去的推广当中。飞流基本上三百到五百个渠道，那个时候我们非常痛苦，我们做了一个整合，这个未来对于CP的研发商来说是一个非常方便的真正专业化服务。

       第二个专业化服务，我们提供数据分析和持续改进建议的服务，这个是飞流在过去一年多的时间里面做得非常多的事情，同时我们也推荐我们的CP开发商去平台，通过对于游戏数据的分析，加上飞流在过去覆盖几乎所有题材和玩法的数据经验，我们给出更多的标准，建议游戏开发商修改，比如说什么样的流程是合理的流程，我们现在经常很多数据，动不动付费率是5%、10%，其实很多非常成功的游戏数据也不过1%、2%的付费率，我们看游戏的数据是不是合理，飞流过去有各种类型的游戏，我们根据这些游戏过去成功的经验，更好的给我们开发者给出比较好的建议。我们知道成功的游戏，在用户比较成熟的阶段，到了稳定的情况下，你是不是要推广，这些都是基于过去的分析，未来作为一个参考。

        第三，飞流提供的SDK，我们是唯一一家提供分级专业VIP客服服务。其实飞流提供的SDK除了我们可以帐号，也可以不用飞流的帐号，我们强调的是为游戏玩家的服务，为游戏的服务，我们提供游戏内分级化的VIP体系，我们分为五级，针对不同等级的服务，飞流将玩家的服务进行量化的处理，针对飞流公司内部针对不同等级的玩家我们有专职的成员。我们也是真正帮助很多的游戏的开发者提供在SDK之后，他其实非常方便，他不用考虑做一套客户交互系统，直接用飞流SDK就可以了，他的主要精力集中在游戏本身。

     第四个方面，我们为我们中小游戏开发者提供直接游戏服务器部署，今天手机游戏服务器相对于端游和页游来说还很脆弱，有一些小的游戏开发厂商，可能大部分会租用一些开放云的服务，经常会遇到特殊的攻击、当机的，飞流提供24小时监控服务，确保跟飞流合作的游戏在服务器稳定性方面非常重要，这个我相信未来会帮助我们手机游戏开发团队提供更好的服务。

       第五个是市场营销和品牌宣传服务，游戏产品没有前期的营销和品牌宣传，我相信效果会大打折扣。我们在5月28日开办了龙之召唤发布会，我们请了羽泉来进行宣传，今天龙之召唤可能在某种程度上比飞流知名，这是我们为游戏开发商打造品牌。

        第六个方面是渠道的铺量，对于游戏开发商来说中国的250个渠道你不用去找了，对于飞流这样的发行商来说，我们跟250个渠道都已经建立了合作伙伴关系，推一款产品和推五款产品相对来说是差不多的。

第七个方面，我们在游戏上线之后，通过对游戏内容的策划，提高游戏的上线能力。我们实实在在的能够帮助手机游戏研发团队能够更好的发行和运营服务。

       我们作为发行商来说是服务两端，另一端是服务渠道，渠道今天对他们来说最珍贵的是位置，这里面其实在端游和页游时代他们不太理解移动游戏时代，百度的关健词成为获取真正内容的核心，关键字所对应的。今天在手机上，首先手机的互联网相对于PC来说比较方便，今天一个APP到另一个APP不能实现超链接。对于每个渠道来说，每一个类似于广告联盟，它的每一个位置变成至关重要的地方。我们知道很多知名的游戏品牌，首页量非常大，但是到了第二第三的时候就非常快速下降。今天我们更多苦逼的是我们的开发者，我们的开发者没有钱买得起位置，我们把最好的游戏和最好的渠道匹配，尤其是网游，需要经过两三个月甚至半年打磨，这个时候才能变得更好，我们帮助游戏开发者把握这个节奏，我们不会像渠道说立即让你赚钱。我们更多的是帮助开发者打磨，看数据，它变得非常强的时候，这个时候我可以帮助你去买渠道的广告位。我们通过发行商这一层筛选之后，提供给渠道的产品更多的是有数据的保证。

       前面讲的，今天给大家讲的一个核心观念，发行商和服务商，实际上我们是在做服务的，为游戏开发者做服务，为渠道做服务。飞流在2013年，什么样的游戏你们会给保证金，你们希望代理什么样的游戏，飞流在2013年的重点四大类，首先我们最看好的仍然是RPG这种类型，这种类型生命周期非常长，我可能在前期导入一定用户之后，让这个用户随着角色扮演的进入，随着社区的增长，自然会非常长，这种RPG游戏是生命最长的游戏。第二个是卡牌游戏，它最符合移动游戏的特点，我现在基本上在北京开车上下班的路上，我会用一下，因为只要短短的一两分钟就可以玩一下卡牌。另外一点是在页游上非常成功的策略游戏，相信未来依然会非常成功，对于画面、对于流量要求比较低。最后一个是动作游戏，我们可以看到今年的好几款大作是随着智能手机终端的性能越来越好，这种高品质的动作游戏在移动平台上有一个非常好的表现。

      飞流一方面是在国内最早一批发行商，我们有许多成功的经验，另外我们提供七大专业服务，我们可以做游戏的预热、游戏的预定、游戏的礼包发放，另外是我们的自有渠道。我们希望和更多的游戏团队一起做好我们专业的服务，我们相信在移动游戏真正爆发的时候我们一起见证移动游戏，谢谢大家！

by:cwan