中国电信张鹏：轻游戏也有大能量

emiliasu

       2013年7月25日，ChinaJoy（微博）世界移动游戏大会（简称：WMGC）在上海浦东嘉里酒店举办。国家新闻出版广播电影电视总局领导、工业和信息化部领导出席了会议，国内外数十家顶尖移动游戏厂商将发表主题演讲。中国电信游戏基地总经理张鹏在现场发表了“轻游戏也有大能量”的主题演讲。

       张鹏认为，目前有越来越多端游大佬采取大投入动作加入手游行业，很多制作商都希望出现一款亿级的手游大作来带动整个行业，但中国电信将采取轻游戏战略、设立多种激励机制吸引中小厂商一起合作成长。此外，他还分享了一些自己对于轻游戏特性以及平台用户属性的研究。

中国电信张鹏：轻游戏也有大能量

中国电信张鹏

以下为演讲实录：

张鹏：各位来宾，各位朋友大家下午好，我是中国电信的张鹏，非常高兴有这样的机会跟大家在这里做一个交流。这两天会议参加下来有一个切身的感受，我们会看到随着今年手机游戏的热度不断的持续的提升，越来越多的端游的大佬也纷纷加入到了手游的行业里面去，他们采取的策略就是高举高打，大投入大产出，大家都在希望出现一款亿级的手机游戏的产品。

        我们期待手机有戏有这样的大作出现，带动整个行业更快更好的发展，但是我们换一个角度思考，这些传统的端游大佬里面手上有大量的团队，大量的人才，大量的资金，他们进入这个行业的时候会强在制高点，反过来对于我们中小CP怎么在未来十年的手机游戏发展过程当中具有自己的一席之地，这是需要思考的问题。我们今年提出打造一个新游戏的互动娱乐平台，我们也是基于这样的一个思考，我们对于整个手机游戏行业的发展希望是一个百花齐放的局面而不是谁有钱才在这个里面玩下去。我们觉得我们更主要的是体现创意创新和我们中国的创造力，从这个角度我们希望跟大家分享一些我们对于新游戏的一些思考。我们的观点是新游戏小身板也有大能量。

        跟很多的游戏厂商的朋友做交流，大家觉得有这样的疑问，有人问是不是轻游戏不赚钱，的确我们还要生存下去。实际上，大家会觉得轻游戏的收入角度会比较低，从我们平台运营情况来看的话，这里面很多的轻游戏的转换率非常高，有的达到30%，有的达到50%以上。虽然说你的用户一个月只有10块20块远远达不到我们重级的几百块的费用。但是我们高的用户量还是很可观的，我们用户的付费率都非常高，其实来讲轻游戏也是挣钱的。

       第二个问题就是大家会觉得轻游戏的概念简单的易上手的游戏产品是不是群体比较窄，一些低龄用户是女性用户？其实不是这样的，在我们的平台上男性玩家用户是大多数的。而且整个未来的移动互联网的发展趋势来看，整个智能手机的普及率不断提高，我们用户释放压力的需求，娱乐的需求回到本源。用户群体来说更加的广阔，实际上我们看到重度的手机网游群体大家都知道其实是非常有限的。

        还有一些疑问，就是轻游戏是不是有生命周期很短，我们讲一个游戏的生命周期其实有很多的一些原因，主要是两个方面，就是一个用户的选择，现在手机用户的选择越来越多，越来越的手机游戏产品不断的出现，用户会有这样的一个疲劳，第二个就是说，一些轻游戏是通过创意取胜，很容易被盗版或是山寨。怎么样去做，其实用户对于一些游戏产品的一个疲劳感的形成，需要你在游戏开发方面做一个持续的创新，比如捕鱼1到捕鱼2，从小鸟1到小鸟2，这些优秀的新游系的产品实际上是在不断的做创新的优化，要避免这样的情况发生，其实就是你需要不断的新的产品的一个创新升级，最终使这款游戏能够更加的既简单又耐完。

第三个关于山寨的问题，这个很关键，就是需要你有一个合适的平台，用户非常良好的付费的平台，所以我们艾游戏非常希望成为这样的一个角色。

       第四个就是是不是单机游戏才是新游戏，其实大家把轻游戏跟单机游戏做一个简单的等同，其实我们看到有很多的网游出现，但是这些问题是这些网游的投入非常大，题材也是非常统一的性的。大家都会看到一些手机网游盈利的模式，大家都会山寨会拷贝。但是对于一些中小型的游戏公司来说你做这样的竞争还不如做一些轻游戏，换一些题材和游戏的方式，比如理财方面我们可以选择一些跟体育竞技、益智等等创意的玩法，使网游更轻度一些，也有很好的黏性，所以对网游来说也可以做很好的轻游戏。

        轻游戏是什么，我们通过跟很多的合作伙伴探讨，我们觉得用户体验门槛更低，总体费用更少，内容应该来说覆盖的用户群体更广，这是从用户角度。从CP的角度来说，开发周期会比较短，开发成本也比较低，我们中小CP在手机游戏发展当中也可以有自己的一席之地，所以它主要是靠创意取胜，你选择什么样的平台发行也非常重要。对于行业来说还是要脱离片面的高收入的模式，我们可以相应更多未来的用户需求的变化，来赢得更广阔的市场空间，所以我们希望是未来能够在更多的CP考虑在新游戏方面有所投入和产出。

       对于爱游戏来说的话我们在业内提出打造轻游戏平台的，我们希望跟更多的CP，特别是一些中小CP布局我们整个游戏的蓝海。

        作为爱游戏来说，我们对于轻游戏方面有一些布局，这是一些基本的情况，我们有800多家的合作伙伴，5000多手机游戏，有3000多的用户。我们现在做的工作，一个是在我们的门户下打造一个轻游戏的专门的一个频道，对于一些新产品的推荐，包括一些行业动态的收集一些排行榜和一些整合，首先我们从门户方面做一个专属的门户出来。第二个我们也跟轻游戏的内容做了一些合作，我们也做的一些产品。第三个其实刚才也提到了，对于一些网友产品我们也做了一些尝试，我们举个例子，就是连连看，连连看是一款其实单机的游戏，很多人在玩，但是我们也看到了在这个单机游戏里面能不能加入网游的因素在里面，通过联网的属性，用户跟用户之间的互动体现一个更好的产品的收益。所以今年我们跟一个厂家我们度假合作了一个火拼连连看，整个产品的策划、研发、上线以及改版和优化方面多个环节参与到这个运营当中，包括计费的优化、玩家的支付、联网的功能等等各方面都做了全面的支持。所以目前来看上线情况来看的话一个月在我们平台的收入是过百万的，而且付费率非常高，达到了40%。所以我觉得我们也希望有更多的CP跟我们在轻游方面做一些新的合作，而且我们也愿意产品的优化、计费优化等方面把这个产品做优做强。

        在支付方面，我们一方面整合了我们多样支付的手段，短信支付，手机充值版，还有三家运营商融合支付，我们也提供一些新游戏的产品。

        未来我们希望联合更多的CP能够在未来的手机行业的发展当中能够取得这样的一个共赢的局面。一方面我们在未来对于整个新游戏这样的一些发展方面我们提供更多的支持，开辟绿色的通道，我们希望通过对新游戏的CP的扶持，提供快速的产品接入，快速产品的上架，快速市场推广和快速的盈利，帮助我们中小CP快速产生盈利，让他们的团队更加强大，同时我们也配备更多的务支撑人员，对新游戏做扶持和优化的改进。对于一些新游戏的产品我们克服各个层面通过跟用户的合作，我们会在整个过程当中与CP的开发团队持续的沟通，不断的去协助他们优化用户的体验，包括计费点的设置，通过一些运营数字的反馈形成一个持续的优化产品，从而最终有好的市场表现。

       包括我们在一些重点的市场和重点人群的落地推广上，包括我们通过对用户精确的推送，包括物料资源方面的配合，希望能够帮这些厂家能够更好的推动轻游戏的这样的一些产品的市场的推广工作。 同时我们在今年的金鹏奖的评比当中有一些奖项推出，和一些激励机制。我们希望未来的整个手机游戏的发展，未来的十年是个多元化，一个百花齐放的这么一个市场的格局。所以我们也希望有更多的立足于在未来轻游戏这样的一个广阔的蓝海里面去发展去拼搏，去成长的CP，特别是中小CP跟爱游戏一起奋斗，一起孕育世界级的游戏产品，谢谢大家。

by:cwan