中国手游集团肖健：打造专业移动游戏发行与运

emiliasu

        肖健演讲的主题为“打造专业的移动游戏发行与运营商”。他认为，移动游戏的发行与运营已经从最初的“人无我有”阶段发展到了新的时代。此外，他还介绍了他们在广告平台、精细化运营、营销方面、品牌方面的一些积累。他预测，今年年底的时候会有几家大的发行商和发行品牌出现，将是8000万的规模成为第一梯队的发行商，在5000和8000万之间是第二梯队，未来的将会慢慢的淘汰掉。

中国手游集团CEO 肖健

以下为肖健先生演讲实录：

肖健：各位同行，各位来宾大家下午好，我是来自中国手游的肖健，我今天给大家带来的一个话题是说移动游戏发行运营进入V2.0，这个何为1.0，何为2.0我会后面跟大家分享。之前很多的嘉宾也分享过目前游戏现状来说它很热，同时它也暴露出很多的问题，我自己对于手游方面研发方面我们也有共同的观点，包括它的推广渠道的成本，产品的同质化严重。这些都是大家看到的。

       我跟CP也有一些接触，我也有一些感受，所谓现在的CP也进入到一个V20.的时代，当初V1.0是什么状态呢，就是人无我有的时代，有很多做手游的公司是因为他们在安卓上转的快一点，当时市场没有太多的游戏产品，所以他们很快获得了巨大的成功。而这个时代我们称之为叫人无我有的时代，甚至很多的研发公司他们其实是如何获得成功的，还没有搞明白的时间他们已经红的一塌糊涂了。这是当时的一种现状。我认为真的在研发商到2.0时代的时候是真正能够对于游戏和游戏性的理解，我认为这是最为关键的一个标志。有很多人曾经问我说端游公司、页游公司如果进入到手游领域到底是一个什么样的竞争格局呢，其实我心中有一个感受是，端游公司和页游公司其实他们是真正的老虎，因为他们这些公司对于游戏性的理解其实比我们新兴的手游企业理解深刻。更多的以后的竞争是游戏界的竞争，所以我觉得接下来在整个手游研发市场里面，端游页游公司一旦全面进入的时候我认为这个市场真的就开始重新洗牌的时候。

      我还有一个观点就是说，现在很多人也在问我说，对比页游公司手游公司或是端游公司，手游公司有什么优势，有很多人说是对移动用户的理解，这当然是一块，但是在游戏研发这一块，我们端游页游公司不是这样看的他们看到的是说手游只是页游端游的延展而已，游戏的核心是没有太大的改变的，它只是一个游戏这个操作体验上的一点变化，或是针对这个手机终端特性去针对它的一些操作或是玩法是做一些调整而已。在他们的概念里面，没有什么手机游戏或是PC游戏太明确的划分。其实在他们眼里只有用户群的划分，轻度、重度还是中度的群体的划分，所以我说，在讲移动发行2.0的时代时刻，其实移动游戏也已经进入了2.0的时代。在发行和运行方面是作为中国NT手游的转型，我们从去年10月份就开始做移动游戏的发行运营，有很多同仁说我们转的非常快，我希望在这里也跟大家分享一下我们这条路怎么走过来的。

        最初的时候，这个发行运营实际上基本上它的立场就是你有量，你有量就可以快速的做发行，中国手游实际上最初的时候是在游戏的渠道方面我们就有很早的布局，我们拥有国内最大的一个移动广告平台之一，然后我们拥有每年在超过6000万台的智能手机的预装量，这些都是我们积累的已经拥有的流量，所以我们专向运营发行的时候就非常快。那时候我们是初入行的一个公司，我们其实只承担了一个导量的职责，这个过程当中，我们就发现，其实除了导量，我们的CP团队给我们提出了非常高的要求。这里面就是说，我当时总结了一下，一共有从我们导量是其中的一个重要的职能，再到对游戏的整个精细化的修整分析，因为刚才提到了有很多的CP开发者实际上对于游戏性如何体现或是如何深挖，这里面有很多的新进入者还不是特别的了解，或者原来有一些公司开发过一些游戏，但是还没有开发过类似于这样的用户群体的游戏，如何满足他们的需求和口碑，或是突出你的特色，他们理解还不是非常的深刻。所以对于一些开发商，他们希望发行商承担如何帮助他们分析修整这个产品的职能。第三个就是说，在这个过程里面，在这么众多的游戏，他们希望我们能够帮他们解决类似于游戏测试问题。

         有很多在开发过程当中有很多的开发者深有感触，第一，觉得安卓的机器实在太多太多了，第二无论是COCO的2D还是3D，在开发过程中都有各种的问题，这个时候其实他们对于游戏的测试、稳定的技术的支撑他们是非常需要的。而另外一方面，他们对于类似于这个过程当中一些技术上的支撑，比如说现在有很多的平台很多的渠道，很多的SBK的存在。虽然我们大家都知道做发行的时候一定优先照顾一些大平台再考虑中小平台，但是大平台他们其实也面临着很多的困扰，你一个SPK有很多的文章给你，你要是全部看完要两天两夜，他们希望有更专业的人告诉他们怎么来做，如果这样一点点看的话会浪费很多的时间。还有包括像数据挖掘，因为我们很多的研发公司实际上做游戏是OK的，但是在做游戏的数据挖掘的时候，他们其实有各种的困扰，第一就是怎么样去设计要挖掘的内容，第二就是说怎么样能够快速的把它的数据提取出来，如果我告诉你这个数据是人工提取，而且还要24小时之后才可以看到的话，对于一款游戏如何能够更好的去运营，其实是有很大的一个障碍的。这些都是他们所提出来的一些需求。

        另外在这么众多的游戏里面，如何突围而出，大家都在百花齐放，各司其想，包括像《百万亚瑟王》这样的游戏都在演变着。在未来游戏的发行方面，其实渠道未来会是多元化，甚至说有很多的新的渠道是可以被大家创造出来的，不管是传统的电视媒体、还是现在的行业媒体，还是现在的游戏发行平台，还是说一些病毒式的营销等等等等，其实它方法有很多种。所以我认为移动游戏的魅力所在，虽然它现在是被一些大渠道给绑架和控制，在这个里面我们还是有很多值得探索和尝试的新的发行方式。营销其实在这个里面也是一个很重要的手段，我们在今年5月28号的时候和飞流联合做了一个游戏叫“龙之召唤”，这也是在营销方面的一种探索。这也是因为是中国第一个这么做出来的案例，所以确实也有很多的同行会像我们一起交流心得。这个模式确实是OK的，它能够帮我们带来足够的关注力，包括通过行业影响渠道，通过媒体影响到很多用户关注，得到了渠道的支持和影响。这也是我们的一个能力。

        这里面有几个发行方面我们做了几个小的总结，以及在这个过程当中我们取得的成绩也跟大家做一个分享。首先就是说发行方面，它有多种渠道形态，我认为在未来发行，现在我们有一种感受，我们之前有尝试过我们在安卓上的用户量比较大，我们拿安卓上的发行权，其实有很多的游戏其实安卓和IOS用户之间是在相互影响的，短时间在安卓上起不来的情况下在IOS起来了，而IOS又影响到安卓的用户。所以我们在发行方面就是说现在我们一种感受就是说，我们是不太建议两个平台完全分离发行的方式，我们现在目前也是积累了一些经验，我们现在基本上就是如果跟CPR合作的话希望跟安卓和IOS一起合作，形成一个协同效益。

       在这个过程发行方面，除了我们跟几个大平台合作以外，我认为在未来真正你要做好发行的话，如果没有一点流量这方面是非常弱势的。这对我们自有的流量有一个做法，我们欢迎所有的游戏研发公司，我们提供足够的测试用户量帮你们调产品，这是我们会严格保密咱们的数据，我们是来给你足够的用户量来帮助你调试这个用户数据。这个其实是蛮重要的，因为很多研发公司在这个过程当中如果直接把产品扔到这个大平台上，因为它很快这个数据就有很多的渠道商了解的到，对于CP产品能不能有回炉的机会会造成很大的压力。

       我们在大发行能力方面我们目前有哪些积累呢？

        现在第一就是说，广告平台是我们已经经营了两年时间的广告平台，我们每年有接近6000万的预装量，我们还是一个起步的阶段，这是我们上半年才开始做的事情，下半年这个平台的发力会进一步的加大。还有就是说我们在一些主流的应用商店上，因为我们跟他们有很多的产品在合作，我们有部分产品已经是他们总的下载排行榜的TOP10里面，我们在广告投放和其他的方面都有很深的合作，我们借助大品牌的流量，包括我们自身的流量快速的当我们游戏调整完毕，调整好之后快速的给你们提量，这是我们大发行商拥有的能力。

       另外精细化运营方面，这里面也是有一些刚才已经提到的一些分享，包括客服能力，精细化的分析，修整产品的能力，我们产品的优化人员是来自于一些端游业务公司里面的制作人，他们对游戏的理解确实这个东西不是一朝一夕的，这些东西都是有很好经验的人加盟进来之后，促使我们有一个更好的能力的加强。 在精细化运营里面我已经提到了，这边就不多说了，在技术支撑能力方面，包括我们SDK技术的支撑，包括我们精细化运营数据挖掘系统，我们这个精细化运营数据挖掘系统有10多人的团队，这个团队里面都是来自于行业里面顶级的游戏公司，他们是专门做数据挖掘的团队，这也是今年我们构建我们精细化运营上面一个很重要的支撑。

       营销方面也提到了，我们的团队来自于一些端游公司和其他公司的一个营销团队。接下来我们在营销商的投入也会更加的大，包括有更多的创意性的想法。这是我们在5月228号的一个案例。

        品牌方面我们是这么看的，移动游戏实际上在智能机时代在未来的品牌建设上是一个非常重要的积累，所以在这方面我们也在摸索尝试，希望就是把我们中国手游这个品牌建立起来。我们旗下目前一共有3个发行团队，一个是CMGE中国手游，一个是卓越游戏，一个是一有心，我们在广州、深圳和北京进行了扎根的团队，我们和成都高新区每个月都有一个研发者沙龙，和更多的研发者进行面对面的交流，包括我们提供了一些研发的办公场地免费给到我们的研发商让他们能够和我们有更深度的交流。这是我们在发行和运营上面的一个团队和品牌的策略。

       最后一点，也是一种行业的分享，就是说，这个行业在移动发行运营上面，当他进入精细化运营的阶段以后，很快会出现分水岭，哪些公司做的更强才可以活的更大，我这边也是觉得今年年底的时候会有几家大的发行商和发行品牌出现，将是8000万的规模成为第一梯队的发行商，在5000和8000万之间是第二梯队，未来的将会慢慢的淘汰掉。这是我们在运营和发行商进入一个精细化时代的观点，这也是我们运营发行过程当中的心路历程跟大家分享。

by:cwan