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2013年上半年，国内手游市场用户规模达到1.71亿人，同比增长119.3%。国内手游市场用户规模的快速增长使得越来越多的互联网企业转投手游。
成都七海科技在经过了四年的页游研发后也于今年投身手游，记者鲍倩倩为此专访了七海科技的CEO刘宇，听他为我们讲讲转型的原因与创业过程中总结的种种经验。
请您先给我们介绍一下公司的概况吧。
我们公司的名字叫做“成都七海科技有限公司”，是08年成立的。从08年到12年底，我们一直在做页游。公司3位创始人在一起已经有14年了。公司采用6天12小时工作制，我们相信天道酬勤。
公司的其他成员大部分来自于梦工厂、锦天、星漫、巨人等国内知名企业。拥有丰富的游戏制作经验，涉猎较广，曾经自主和参与研发并发布过Java、智能机手机游戏，网游、2D、3D端游等。
七海从页游的研发中转型投身手游是出于怎样的考虑？
这要从页游本身的模式说起。页游的用户流失很高，周存留能做到2%已经不错了。为了在短期内能有足够的收益，页游几乎只能有强竞争，拉高ARPU值提升收入。这就是为什么页游的玩法模式相对单一。
我们团队都是老玩家，在游戏制作上有更多的想法，希望做一些玩家和我们都感兴趣的产品。而手机游戏的规模、用户存留情况和用户类型都很适合我们团队。再加上近两年手机游戏行情不错，所以转型是自然而然的事情。
目前正在做的游戏是什么呢？能为我们介绍一下吗？
我们最近开发的这款手机游戏产品叫做《联盟与部落》，是一款以魔兽题材的西方魔幻游戏，以创新战斗为吸引点。画风采用Q版风格。
它与其他游戏相比有什么特色吗？
《联盟与部落》是以战斗为创新点的游戏。战斗几乎是所有游戏最核心的部分。战斗的创新，意味着游戏的创新。这种战斗模式的关卡部分借鉴了《植物大战僵尸》中怪物出现的方式，技能方面采用目前市面上比较成熟的所见即所得，点哪打哪的传奇类技能施放方式，再进行针对手机玩法的优化，最终成为一种手操技能对抗源源不断的怪物，属塔防类战斗模式。这种战斗模式敌我双方泾渭分明，观赏性强。通过改变技能和怪物的特征，可组合出更多的玩法，极大的提高游戏的深度，让战斗充满趣味性，并浅显易懂。
您在创业的过程中遇到过什么困难吗？
创业过程中最可能碰到，也算最致命的困难是遇到资金问题。我们也曾经遇到过这种问题。
解决办法是：早做打算、定制计划和经常沟通。
早做打算：不要等到没有钱了再去找资金，这样很危险，议价权也会很低。公司至少储备3个月以上的富余资金。
定制计划：项目制作之初就应该有详尽的时间计划，这个计划包括开发时间和运营后自给自足的时间，实际情况如果和计划有出入就得立即找解决办法，随时保持警惕。
经常沟通：经常和业内的同行、前辈沟通，了解开发和运营的行情，通过这种沟通规避陷阱。
您怎样看待现在的国内手游市场？
迄今为止中国手机网民数超4.2亿，这个数据远大于PC端网民用户。因为网络、资费等限制，手机网络游戏用户的规模尚未爆发，但随着时间的推移，网络和资费的限制迟早会被突破，就宛如拨号改ADSL对端游发展的影响一样，未来一定是手游的天下。这是一个很值得期待的市场。
对于正在创业或准备创业的个人或团队您有什么意见或建议吗？您觉得一个好的创业团队应该是怎样的？
我身边有很多朋友出去创业做手游，倒掉的很多。我认为一个好的创业团队，至少应该有这样职能的几个人，缺一不可：
第一项职能：靠谱的主程序。如果程序不稳，特别是服务端不稳，游戏不能算完成，最低层的门槛都无法迈过，更别提成功了。
第二项职能：制作人。很多初创者会把“制作人”与“策划”混淆。他们会认为只要能设计出系统就可以了。在我看来策划只是一个执行者，制作人才是把握游戏方向的核心人物。制作人会根据市场情况，决定做什么游戏，偏重于哪个方面。可以说制作人是决定游戏赚钱与否的根本。
第三项职能：运营者。我不只看到一个团队缺乏运营者的支持。产品出来之后不知道该怎么去运营，还停留在“我朋友有个游戏上了APP STORE，收入不错，我们也上吧”的境界。千辛万苦上了商店后，也不知道推广，没有完整的运营计划，有机会的产品也会被折腾死掉。
第四项职能：管理者。创业初期，团队士气如虹，管理者在这个时候一般作用不太大。但99%以上的团队都没办法在第一款产品就获得良好的收益，于是团队士气受挫，很有可能会散掉。管理者的用途就是重整士气，让大家多来几次，增加成功几率。
以上部分只是针对常规RPG来讲，对于部分游戏不适合，比如格斗类游戏的客户端程序就很重要，三国杀类型的游戏策划就很重要。
游戏上线后准备如何运营推广？
我们是一个纯研发团队，初期没有自运营的打算，会寻找代理做独代发行。
公司未来的发展方向或目标是什么？
目前的计划是先做好产品。后期会招募更多的团队一起做开发，并准备自己发行游戏。
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发表于 2013-8-6 00:05:02