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GameRes报道 / 据报告数据显示，我国网络游戏用户结构出现了以“低年龄化、低学历、低收入”的群体特征，也就是俗称的“三低用户”，这类人群占到了网络游戏用户总人数的77.1%，也是对网络游戏消费贡献最大的群体。最近斯凯网络CEO宋涛感慨到：每月的手游市场规模达10亿元，其中有5亿是“屌丝级”的三低用户贡献的。 这类群体收入本身就不是很高，但是为什么还具有对网络游戏产品如此强的消费能力呢？就笔者看来，可能有以下两点原因：1.这类群体本身娱乐方式有限，玩网络游戏，特别是现在更加方便的手机游戏，就成了他们主要的消遣方式。2.每个人都有追求荣誉获得别人尊重的心理需求，而他们这部分人又很难在现实中获得这种心理满足，为了满足这样的心理需求，网络游戏就成了他们最佳的选择，在游戏中付费购买一些装备，提升技能，在游戏中就能呼风唤雨，从而让自己的英雄主义心理得到满足。 举个例子来说：比如一个“三低用户”在现实生活中多花1000元去购买一部手机，但是他也很难获得身边人的羡慕，现在市面上更加高档的手机多如牛毛，根本无法满足其虚荣心；但是在网络游戏中就不一样了，他在游戏中花1000元买高级装备，提升自己的技能，在一部分人中就能够呼风唤雨，其他人会视其为英雄，他的英雄主义心理就得到了极大的满足。所以这就是这部分玩家容易在游戏中消费的主要原因。 对网络游戏需求比较大，消费能力又比较强的“三低用户”对网络游戏公司来说的确是求之不得的用户资源。但是由于这种群体属于分散分布的，单纯通过传统互联网和移动互联网的宣传推广是很难获得这类宝贵的用户，如何找到相应的渠道向这部分人做产品的宣传推广呢，这就是成了很多游戏公司面临的共同难题。笔者对这个问题也做过详细的分析，总节了一些自己的心得体会，在此分享给大家，希望能帮助打算寻找这方面渠道的推广人员起到一定的参考作用。 渠道（一）：依靠国产低端智能手机销售渠道，CPS合作模式实现厂商和游戏双赢
使用智能手机的用户都知道，现在的三星，苹果，诺基亚等智能手机动辄都是三四千的价格，这个价格其实对收入并不高的“三低用户”确实是高不可攀，他们也又追求潮流的需求，他们也需要智能手机，但是大品牌价格高昂让他们对价格便宜的国产手机无比青睐。国产智能手机，像小米、金立、华为等等，好点配置的也不过2000元。所以这类手机就成了“三低用户”的最佳选择。
我们负责渠道推广的朋友，如果你对你们的产品有足够的信心，产品获得了很多不错的成绩和荣誉资质，产品有很多创新性的地方，我建议你们可以去尝试和这样的手机厂商进行跨界合作，通过他们手机本身的销售渠道，将需要推广的游戏内置其中，帮助你们的游戏在这群人中做推广，最后按照实际的受益（CPS）分成比例付给厂商推广费用，这应该是一种比较安全、双赢的合作方式了。 渠道（二）：水货刷机渠道
水货比行货便宜是大家众所周知的事情，“三低用户”对水货也是无比追捧的。用户购买水货之后，刷机就成了他们必须经过的环节。我们能把这个环节把握住，在刷机的过程中就内置入我们的游戏，绝对是一种优质的推广方式。甚至有行业人士做过调查统计：一个一千万用户的应用，至少有一半用户是通过刷机获得的。这充分说明了水货刷机渠道绝对是比较优质应用推广渠道。水货产品因为其没有关税，所以价格都比行货低，对于一些想购买大品牌手机，又不想多花钱的“三低用户”绝对是最佳的选择。 渠道（三）：微博推广
据最新的微博用户结构数据显示：微博用户呈现出“三低特征”。0-19岁用户为8216.3万，占比达到26.54%，20-29岁微博用户最多，为9050.8万人，占比达到29.24%。青少年绝对是微博用户的主题和最活跃的人群。微博用户低学历的特征也比较明显，高中以下学历的用户占74.88%，近3/4.除此之外，微博上无收入群体人数也是最多的达到了9183.5万人。微博应该算是“三低用户”最大的聚集体。 以上分享的推广渠道，都是笔者总结分析出来的，不过都还没有运用到实践当中，仅供大家学习参考。我认为我们产品的推广方式都是围绕着相关的受众群体展开的，只要我们能拿出足够的数据说明某个渠道有一定量的受众群体聚集，我觉得这种推广渠道就值得大家去尝试运用。希望这篇文章能对大家在推广方面有所启发，在以后的产品推广道路上能开辟更多创新的推广方式出来。 | 
发表于 2013-8-28 16:01:45