【讨论】游戏促销的方式与赊账

独孤逍遥

1.现在游戏促销方式很多，有首冲优惠，多购打折，限时购买等等方式，还有其他什么方式吗？这些方式的优点和缺点是什么？
比如首冲优惠，优点在于打破习惯，第一次付费操作上还是比较繁琐的。

2.我想问的是，我们现实生活中有多少促销方式，都用起来了吗？国家宏观是如何刺激消费的？能用到游戏中吗？

3.游戏能否采用赊账的方式来刺激消费。这个方法比较少见，我不知道大家想过没有！有无类似创意？我认为黏着度比较高的游戏，可以采用这种方案。只要能比较好的估算好玩家的时间成本和换号成本，我认为这是一个好灵感。

bineye

1.没有自己的想法。

2.现实中的促销方式太多了，而且会根据不同的情况有所改变，甚至对立。比如说，降价促销和涨价促销，都是有成功案例的。国家宏观刺激消费的方式，中心思想就是控制通货，常见的手段为改变利率、发行国债等，有时还未必有效。用到游戏中不太现实：目前还没有那个游戏的经济系统是可以模拟现实经济系统的，现实中常用的手段未必在游戏中能奏效。相比较之下，简单而原始的方法可能会更有效。

3.我也曾想过构建类似借贷的经济系统。借贷的核心就是信用。而要构建一个完善的信用系统，关联的东西就太多了。比如，信用的体现是什么？用什么来衡量信用？借贷的额度上限的设定规则是什么？显然我们的目的是鼓励充值，那么信用（即额度上限）自然跟充值是正相关的，可是两者具体的对应关系要如何设定，这就是个难题。比如说，借贷的抵押物是什么？如何限制无限小号流的借贷与资源转移？借贷的期限与惩罚是什么？如果无法实现借贷的逆操作，那这个系统就不成立。可是要完善这个步骤，就要涉及到游戏方的信用度，即凭什么玩家要相信游戏。一种可能是品牌效应，比如腾讯，吃老本还是吃得起的。但对于普通游戏方而言，严谨点的做法，那就是需要引入第三方来完善整个信用系统了。
想到这，我就放弃了这个念头，毕竟这么做的成本实在是太高，超出了我的能力范围。

abugo

赊账功能的目标用户是哪些？

邀丶星

那个国＋宏观刺激消费的是钢 需，拉动 房 地 产 经 济。你试试能不能用到游戏中？

独孤逍遥

邀丶星 发表于 2013-9-17 14:52
那个国＋宏观刺激消费的是钢 需，拉动 房 地 产 经 济。你试试能不能用到游戏中？ ...

宏观刺激还是很多的，比如基础设施建设（增加游戏内容），减税（减少政府收益，增加玩家收益），降低利息等等。房地产经济不是宏观调控手段，地产经济的最大收益者是地方政府。

独孤逍遥

abugo 发表于 2013-9-17 11:27
赊账功能的目标用户是哪些？

我认为是支付能力一般，当时购买欲望强的用户。比如你一次花5元，花30天，刺激比一次花150元要小。
这种显然模式不适合黏着度低的页游，但最适合什么类型的游戏还要探讨。

快乐杰克

实体与网游毛都挨不上。。。说到游戏信用？只能呵呵。

独孤逍遥

bineye 发表于 2013-9-17 10:23
1.没有自己的想法。

2.现实中的促销方式太多了，而且会根据不同的情况有所改变，甚至对立。比如说，降价促 ...

你讨论的是经济系统，和我讨论的方向有所不同。就赊账而言，我的核心问题并不是信用，并不是借贷系统的可持续运转，也不是虚拟经济与实体的互通，而是刺激消费。我认为这个系统的核心是黏着度以及赊账获得物的增值能力。比如我借钱买了个装备，如果未来自己升级升高了，装备不能用了，那么我还钱的欲望也就低了。
借贷系统我认为就这么两点。
1）先让玩家拿装备，后付钱，合不合适？
2）先拿装备，分期付款，好不好？

神仙道不知道还是什么页游，好像是拿坐骑只能用1段时间，付钱才能永久用，这正是这种思想的一种体现，我现在想的是把这种思想扩大化，推广开来。

不过你说的，简单付费方式好，确实是有道理的。不过现在同质化严重，我认为这会降低乐趣。

bineye

独孤逍遥 发表于 2013-9-18 09:33
你讨论的是经济系统，和我讨论的方向有所不同。就赊账而言，我的核心问题并不是信用，并不是借贷系统的可 ...

赊账的本质，其实就是预消费。为了使这整个事件规范化、标准化甚至是普及化，我才会联想到使用信用的概念，以及完善这个系统。当然，也不是非要这么做。

不过，即便只是针对“赊账”这一单一事件来说，仍是需要考虑预消费的相关问题：
一、偿还率和期限。
二、赊账方的代价，被赊账方的盈利点。

第二点自由度高，暂且不讨论。
就第一点，什么时候偿还，偿还不了的代价是什么？赊账方会偿还的可能性是多少（或者对于大量赊账者而言，偿还的期望人数是多少）？这些都是需要考虑的。

如你所提，神仙道的限时试用，勉强可以看做是一种“赊账”方式，即无法偿还时不能继续使用。但这种方式，本质上来说，还是应该归类为免费试用。类似的，超市里面不是也有很多免费试吃的东西么？属于一种促销手段，但是与赊账还是有所不同。

因此，“试用”能否发展为“赊账”，并不是先拿装备后付钱这么简单。中间需要解决的问题还有很多。

abugo

独孤逍遥 发表于 2013-9-18 09:18
我认为是支付能力一般，当时购买欲望强的用户。比如你一次花5元，花30天，刺激比一次花150元要小。
这种 ...

还有是否需要抵押品，贷款额度，还款期限，是否有利息。都是比较不容易设定的功能，由于面向的目标群体不是大R那么效费比是不是很难看呢？