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最近看到很多人在谈App如何选择渠道，由于工作的关系，自己在渠道选择方面也有些经验，所以来凑个热闹，将选择渠道的方式总结出来和大家一起交流。
对任何一个CP而言，选择渠道的时候，千万别过于迷信渠道的大小。渠道没有最好，只有最合适。一般大渠道，产品多，不一定会给你新App一个好的位置，但是有些小渠道由于刚起步，会对你的产品非常上心，给予很大支持，拉来的用户不一定比大渠道少，反而成本小很多。所以一定要根据自己的App去选择渠道，那如何选择合适的渠道呢?一般渠道选择有以下几个方法：
方法1：广撒网，多捕鱼，人海战——多渠道覆盖同时测试。
一般测试1~2周，根据后台数据，筛选出关心指标的数据，好的渠道留下来。俗话说实践出真知，这样的方法是很有效的，但是有个大缺点，耗费人力，容易出错。渠道大大小小有数百之多，没有办法都测试全，另外打SDK ，修改图片，也都是很耗时费力的事情，而且渠道数多，数据量大，很难快速比对出自己需要的渠道。
方法2：有的放矢，差异战——根据自己App产品及运营能力进行针对性投放。
如果对自己的产品和运营很有信心，那么就挑选最大最热门的渠道上游戏吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是没有问题的，在家里坐等用户爆棚;
如果感觉自己的产品或运营能力一般，那么就先挑1家大渠道，2~3家小渠道去调试，慢慢把App调整到好状态以后，再向大渠道或多渠道投放;
如果对自己的运营能力没有什么信心，那么各渠道引量基本无差别了。如果可以找到独代进行代理，相对而言是比较好的选择，毕竟独代在运营方面还是很有经验的，说不定可以给App注入不一样的生力。使用这个方法，就需要对自己的App和运营能力有良好的认识。
看到这里，很多人会表示方法2好像有道理，但是空洞啊，渠道那么多，说选择几家渠道怎么选择呢，有什么评估的方法么?
这里介绍一个百试不爽的跟随原则，举个例子：麦当劳和肯德基，我们经常可以看到这两家开在附近，因为他们市场定位相似，顾客群基本上重合，所以跟随是最快捷高效的选择。选择渠道的时候，也可以采用这种方法，观察各渠道排行榜，选择和自己相近的产品排名靠前的渠道来铺。因为这说明，这个渠道喜欢这种类型的App的人相对集中，他们会很快关注到你的App。(但是要注意，棋牌类游戏粘性很大，顾客群不容易重合，这个方法不适用。)
方法3：数据画像，精准战——通过数据模拟用户画像，精准定投渠道
精准投放是现行App在渠道投放上的趋势，因为可以将每次的投放价值最大化，节约成本并提升用户质量。CP可以根据App试运行的用户数据，建立数据模型通过标签体系以及相似度算法圈定该App潜在目标用户群，让渠道根据指定目标用户群精准投放。虽然这种方法智能，高效。但此法对于CP的数据分析能力要求还是较高，如果能力有限，可选择第三方分析平台协助分析，比如TalkingData Mobile DMP。
以下是三种方法的归纳对比：
当然，有了选择渠道方法，还要有有效的评估方式，为什么这个渠道的数据很好，可就是不盈利呢?是渠道作弊?还是我的产品有问题呢?真是让人头疼，但是行业分享这块的信息真是太少不，各CP只能跌跌撞撞，靠自己摸着石头过河，那下回一起走进数据的世界，用数据说话，让我们拨开迷雾辨真伪。
来自：talkingdata | 
发表于 2013-9-27 00:20:55
