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作者：元贞
GameRes 报道 / 鉴于目前很多手游团队在找投资的时候，对资方的需求不是特别了解，在沟通的过程中很难抓住资方的需求点的问题，为了让手游团队能更好与投资方建立良好的沟通合作关系。近日，记者走访了成都高新区创业天使投资基金管理机构—成都高投创业投资有限公司，从投资人的角度，谈一下投资方在投资过程中具体需求是什么。希望大家以后对投资方关注的重点有个更加深入的了解。
细化团队成员的工作经验介绍
有部分开发团队对团队主要成员的介绍过于简单，只是局限于团队某几个负责人以前的工作单位，担任的职务，年限等等，没有做到介绍的细化。简单粗略的团队成员的介绍，让投资人不容易对团队的综合实力进行快速判断，增加沟通成本。
团队成员的介绍是商业计划书中最关键部分之一，应该尽可能覆盖到团队所有核心成员，诸如创始人、制作人、主策划、主客户端、主服务器、主美术等主要人员从业经验介绍，介绍的内容应该涉及到成员以前就职的公司名称，就职期间担任的职务及具体承担的相关事务，有哪些成功的业绩，参与的项目名称等等，这些个人信息内容都是能充分反映成员的工作能力，对投资方评估团队的整体实力能起到关键性作用。
产品出demo之后，详细说明产品制作思路及微创新
产品demo发布之后，开发团队应该尽可能详细说明产品的制作思路及微创新。比如说团队产品的特色和亮点是什么，角色、装备、成长、战斗、社交等系统框架以及产品付费机制是如何设定的等等。如果团队的产品是仿市面上某款热门游戏的，在商业计划书中，应该提及是仿哪款游戏制作而成的，团队在哪些方面做了自己的微创新，产品的微创新会给产品带来哪些竞争上的优势等等，都应该在商业计划书中做详细的说明。或许有的开发团队会担心这样可能会泄露产品的商业机密，同时又顾虑产品特色写得不详细又担心影响到投资。这个时候就应该把以前产品的运营数据和团队成员的介绍说得更清楚，不方便在商业计划书中提及，可以文字注明。以便在后续跟投资方面对面交流的过程中将产品特色传达给对方。
团队有产品，展示数据最关键
无论是团队新推出的产品，还是团队过去的产品。产品的运营数据都是投资方比较关心的。投资方看产品数据，一般来讲会关心产品的留存、在线人数和付费方面的数据，比如，次日留存、七日留存、月留存、平均在线、付费率等等，一些跟玩家忠诚度和产品运营相关的核心数据。可以部分反映团队的研发实力。
团队需要有初步的运营思路
有很多初创团队在游戏立项时更多关注在游戏框架本身，建议游戏团队在游戏设计初期将产品的运营思路考虑进去，是通过发行商运营还是平台运营，独代或者联运，还是自主运营，需要有基本的思路，如果在游戏即将上线时才考虑与渠道接触，往往比较被动，这部分内容需要在商业计划书内体现。
股权分配合理，团队要有权威决策者
投资人一般不太看好股权比例平均分配的团队。股权的平均分配，可能会导致团队缺乏一位强有力的权威决策者，公司决策效率就会降低，不太有利于企业对发展时机的把握。除此之外，股权分配平均，还有可能会导致公司决策执行不到位。即使是一个很好的决策，也会在执行上面出问题影响到最后的效果。团队中有某个人的股权占到51%或更高，是投资人理想中较合理的分配比例。其他成员可按照团队的实际情况自行分配。只有这样才能提高公司内部决策的效率与效果。
切忌掩饰与美化团队的缺点与风险
对于团队的缺点和存在的风险，应该尽量在商业计划书中进行说明。切忌因为拉投资心切，一味地去掩盖和美化团队的缺点和风险。在投资方看来，其实这种掩盖风险和缺点的做法非常得不偿失，即使商业计划书里面团队淡化了缺点和风险，投资方也会通过实际的调研，发现团队的实际的不足。这样不仅会影响到双方之间后续的沟通，也将失去投资方对团队的信任，不被信任的团队是很难获得投资方的青睐的。团队诚实地将缺点和风险告诉给投资方，在投资方看来，可以很好地为团队树立诚实信用的良好形象。团队完全不用担心会影响到最后的投资，把自己的缺点和风险告诉投资方，或许投资方可以为团队提供相应的解决办法，帮团队出谋划策，这样既不会影响到最后的投资，又能解决团队面临的困难，这岂不是两全齐美的办法吗？
笔者认为：其实投资方选团队最核心的标准就是一份信任，这份信任是对团队实力的信任，更是对团队的素养的信任。只有建立在双方信任的基础之上才能建立起良好的合作关系。其实资方跟团队之间的合作关系，更像是一种恋爱关系。资方的资本绝对是想依靠到一支潜力股，有点像女方向男方托付终身一样，可想而知作为男方的团队承担的责任该有多大！
游戏茶馆投稿
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发表于 2013-12-5 10:45:31
