译：如何利用免费游戏的软硬通货转换率来优化内置付费

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　　GameRes翻译（文/陈老板的乖女，转载请注明GameRes）

　　我真傻，直到几个月之前，我才发现F2P游戏（GameRes注：F2P=free to play，即免费游戏）一直都在利用不同的软硬通货转换率。

　　因为研究的需要，我开始玩Beeline Interactive(捷径互动)的Snoopy Candy Town（史努比的糖果镇），然后被硬通货（狗币）和软通货（金币）之间不断变化的转换率深深的吸引了。

　　很多与此类似的游戏，都变得非常受欢迎。Snoopy Candy Town为金币储备（或者安全）设置了不同的百分比含量，这款游戏是10%，50%或者100%。

　　但安全系数和金币总量不断变化，，随着游戏的深入，硬通货所能购买的软通货的数量会发生很大的变化。

　　当百分比含量是10%时，尤为明显，如下图。你会得到一些异常的转换率，因为最低的硬通货是1狗币。



　　与此相反，当你的金币百分比是50%或者是100%的时候，，你就能得到大致相同的转换率。

　　受此启发，我开始寻找更多利用货币转换规律的游戏，当然，我找到了很多。

　　而令我尴尬的是，Clash of Clans（部落冲突）早就开始利用这个规律，而这款游戏恰恰是我在2012-2013年玩的最多的游戏。在我沾沾自喜以为发现新大陆时没想到人家已经运用自如了。

　　Clash of Clans因为已经玩了很长时间，所以转换率已经相对稳定了。貌似在游戏的最开始，转换率变化是最大的，所以我找了别的利用这一规律的游戏来玩。

　　第一个就是EA的Dungeon Keeper（地下城守护者）。

　　和Snoopy Candy Town不同的是，它用了25%（更少异常转换率），50%和100%的经济系统，还有一点不同的是，当你处在100%的时候，你可以在一定数量硬货币的前提下，最大限度的得到更多的软货币。

　　这和Snoopy Candy Town是相反的。Snoopy Candy Town最经济应该是保持在10%。

　　另一个差异就是Dungeon Keeper有2种软货币，金币和符石。有趣的是，在转换率方面，两者是相似的。从我的研究看来，最差的是1钻石（硬通货）对200符石或者200金币的转换。



　　从上图中可以看出，随着时间轴曲线呈现出有规律的变化，后面的增长几乎是前3个礼拜的2倍。这就意味着玩家在游戏的初期应该避免把钻石兑换成软通货，当他们升级了符石或者金币的容量时，才能开始进行这样的转换。



　　另外，最好的方法是当你给容器扩容时（就是在100%曲线上时），你要增加你的软通货，即使此时游戏并没什么出彩的地方。

　　通过以上分析，我们知道，是Dungeon Keeper而不是Snoopy Candy Town提供了行业的标准模型。

　　和Dungeon Keeper类似，RTS游戏Heroes of Honor（英雄的荣誉）在100%曲线上为金币和木材这2种软通货和宝石（硬通货）之间设置了最佳的转换率，如下图



　　有趣的是，木材的转换率曲线和Dungeon Keeper里面金币的曲线走势很像，特别是在金币曲线第一次回落到第二个波峰之前。



　　更多变化可以在JuiceBox的HonorBound（义无反顾）里看到。

　　如下图所示，在这款RPG里，当你玩到一定程度，金币软通货和钻石硬通货的转换率在10%曲线是20，而在50%曲线的时候是超过40一点。



　　再来看另一种软通货魔灰，和别的游戏相比，这个百分比曲线（10%，50%和100%）是相对集中和静态的，另外，转换率也比Dungeon Keeper (200-800) 和 Heroes of Honor (250-1250)变化小。



　　最后的案例是Pocket Gems的RPG游戏Epic Empire（史诗帝国），给了我们一个十分令人意外的答案。不管百分比含量是在10%，50%还是100%曲线上，转换率永远都是1星石对应41金币。 （虽然我只玩了这款游戏几个月）

　　废话了那么多你到底想说啥？

　　这是个好问题。

　　综合上述图表，我想强调的是进一步分析和对比F2P游戏，而不仅仅是做些简单的总结。在此基础上，我只是为有新的指标来对比分析游戏而感到兴奋。

　　概括来说，我建议开发者们好好利用软硬通货之间的转换率来更好的控制和优化IAP（GameRes注：内置付费）经济系统。

　　从某种程度来说，优化好这些曲线，能鼓励玩家消费掉更多的硬通货，这对任何F2P游戏来说都是很基本的一个要素。

　　当然啦，对大多数不打算花费太多时间去绘制曲线的玩家来说，这些东西简直是不明觉厉，他们可能会认为不管转换机制是怎么捣腾的，大家得到的是相同的结果。这并不是说这些游戏都是可控的，虽然我会把这些当做获取“更高货币转换收益”而不是优化转换率的游戏。

　　这就是当我们考虑一款游戏的贴现货币比率（GameRes注：硬软货币之间的比率）时能了解的，到底哪个比率能使我们的IAP收益最大化。

　　这是值得反复揣摩的现象，Snoopy Candy Town 和 Epic Empire有着不同的曲线，预示着在这领域还有很多值得研究的地方。

　　我现在在关注的是，随着游戏的深入，每一分钱所能够带来的回报。虽然还是比较浅的研究，但是你们可以从下图中揣摩我的想法。



　　希望以上这些我们可以在接下来的几个月继续深入研究。

（完）

善与恶

码了个喵的~~有本事你来研究国产游戏~！

wuye

哈哈哈哈哈哈哈

██████

果然不明觉厉啊……