作者：Wolfgang Graebner
移动平台的多数F2P游戏会出售数种付费货币：例如《Clash of Clans》中的宝石，《Simpsons Tapped Out》中的炸面圈，《Game of War》中的金子等。我花了点时间分析App Store上的32款游戏如何出售它们的付费货币，并从中找到了一些有趣的趋势和技巧。
游戏
在我们切入正题之前，先看看我们所分析的32款游戏：
8 Ball Pool, Angry Birds Go!, Boom Beach, CastleVille Legends, Clash of Clans, Clumsy Ninja, CSR Racing, Disco Zoo, Dungeon Keeper, Empire, Farm Heroes Saga, Game of War, Hay Day, Hobbit: KoM, Jelly Splash, Juice Cubes, Kingdoms at War, Kingdoms of Camelot, Knights & Dragons, Modern War, Monster World, Moshi Monsters Village, Papa Pear Saga, Pocket Village, Puzzle & Dragons, Real Racing, Royal Revolt 2, Samurai Siege, Simpsons Tapped Out, Smurf’s Village, Subway Surfers, Top Eleven.
我挑选游戏的方法非常不科学……只是抽取了我自己玩过，想玩，或者位于App Store畅销榜单前列的游戏。
趋势&技巧
1）定价并没有什么多样性
这个图表最能说明问题：
pricing_trends(from gamasutra)
许多游戏提供相同的5种定价点：2.99英磅、6.99英磅、13.98英磅，34.99英磅、69.99英磅。这就是以上图表所显示的5个泡泡。（注：换算成美元分别是4.99美元、9.99美元，19.99美元，49.99美元，99.99美元）
这其中最典型的当属Supercell游戏《Boom Beach》，毫无变化地提供了这5种定价点。
boom beach prices(from gamasutra)
这是我所调查的五分之一游戏中最有代表性的定价点。
有44%的游戏含有其中一种定价，有22%的游戏含有其中两种定价。
price_progression_similarity(from gamasutra)
甚少游戏能够脱离这一法则……《Moshi Monsters Village》和《Empire》并列成为最具独特价格点的游戏，它们分别都提供了4种不同于其他游戏的定价。看到有人尝试与众不同的定价是件颇为有趣的事情，它们的定价能否奏效值得期待。
2）玩家认同最小定价，发行商则不然。
这些游戏唯一不统一的地方在于最小定价。
cheapest_price(from gamasutra)
我想知道：提供低于2.99英磅的最小定价究竟是否划算？App Store最为热门的交易排名显示了一些有趣的信息：
1）在100%情况下，2.99英磅是最便宜的价格，也是最受欢迎的交易。
2）有17款游戏的起始定价都低于2.99英磅，以及一个2.99英磅的选项。
3）在这17款游戏中，2.99英磅定价仍是大多数（70%）游戏最受欢迎的选项。
以下图表显示了相同的信息：
popular purchases(from gamasutra)
从中可以看出，即便你为玩家提供了低于2.99英磅的最小定价点，他们也有可能仍然更喜欢2.99英磅选项。但这里仍然存在一些问题……
a)当2.99英磅就是最廉价的选项时，游戏会流失多少来自只愿意为低于2.99英磅付费的玩家的销售额？
b)游戏可以从那些更青睐低于2.99英磅选项，但是别无选择只能支付2.99英磅的玩家中获得多少收益？
c)最重要的是，a和b选项应该优先考虑哪一者？
不幸的是，我并没有足够的数据来回答这些问题。但这令我想起之前同一名发行商的谈话，对方声称“有许多愿意为某物支付1美元，也同样可能愿意为其支付5美元”。他很后悔将定价设置得过低了。
如果换成是我，我可能会将起始价设为2.99英磅，然后再推出促销活动降低价格，降价总比抬价更容易操作！
3）对玩家来说购买更多并不总是更好的交易
我假设通过购买一个更大的货币包，我就能获得每一美元可买到的更多货币量。但事实并非如此。这方面最显著的例子就是《Angry Birds Go》：
angry birds price per gem(from gamasutra)
你花2.5倍的价钱，但仅得到2.1倍的宝石。如果我想得到2500枚宝石，你可以购买2*1200宝石+1*100宝石，总价也不过29.97英磅，这比花34.99英磅购买2500枚宝石节省了5英磅。你还可以用这些省下来的钱再购买300枚宝石呢。
这并非个例。我所调查的70%游戏存在这种现象。
有时候，你会看到美国商店也出现了相同的情况。
angry birds go_us_price(from gamasutra)
我想其他时候这可能与定价本土化有关。如果在美国标价4.99美元的东西，在英国通常售价为2.99英磅。但9.99美元（4.99的两倍）却成了6.99英磅（超过了2.99美元的两倍），它实际上售价应该是5.99英磅。以《Hay Day》为例：
hay day_us uk_price comparison(from gamaustra)
我不确定这种做法起源于何处，但我并没有看到有任何游戏调整了这种付费货币，以致于我们不时可以看到你每1英磅可买到的货币远少于你1美元可买到的东西。
4）“最受欢迎”并不一定意味着最受欢迎
作为玩家，你不会相信发行商所告诉你的一切。在8款游戏中，仅有一者为某一货币包添加了“最受欢迎”标签，它同时也是App Store榜单最热门的选项。
《Angry Birds Go》是目前唯一标注了“最受欢迎”货币包的游戏：
angry birds go most popular(from gamasutra)
这是否意味着其他人都在撒谎？我猜如果是在过去某个时候，或者某个不同的地区，所谓的“最受欢迎”标签的确是最受欢迎的，那么你可以说它只是过期标签。
在任何情况下，这都不符合发行商的最大利益，因为在这7款错误标注“最受欢迎”的游戏中，实际上其最受欢迎的选项是价格更低者，而谁会去鼓励玩家去购买更廉价的选项呢？很显然只有Rovio在这方面足够坦诚。
5）不只一种计算奖励的方法
有些游戏想告诉玩家更大的货币包究竟有多优惠。这里有不同的计算方法可以让这种折扣举措听起来更具吸引力。
bonus calculation_hobbit(from gamasutra)
第一个例子来自Kabam的《Hobbit》游戏。
6.99英磅货币包中每英磅可购得的最大宝石数量：100/6.99=每英磅可购得14.3个货币。
以这种交换率，13.99英磅的货币包本该让你获得13.99*14.3=200个货币。
但他们给你提供的是13.99美元购买240而非200个货币。
240/200=1.2，也就是说你获得了120%的货币，比实际上可得到的多20%。
它这样安热电厂数据可以最大化其所提供奖励的印象，同时又能保证100%的真实性。但并非人人都会这么计算。
以下是来自Flare的《Royal Revolt 2》例子：
bonus calculation(from gamasutra)
像《Hobbit》一样，他们使用了最低的转换率，也同样是从6.99英磅的货币包开始。
在这种转换率下，你本该用34.99美元购得5256个货币，但他们实际上给你7500个货币。
这正是源自《Hobbit》的方法。
你多得到的货币数量就是7500-5256=2244。
2244/7500=0.299，所以我们可以说在这7500个货币中，你免费得到了29%的货币。
首先，他们可以将29.9%抬高到30%。更重要的是，使用《Hobbit》的方法，你可以说7500/5256=1.43，因为也可以说你额外得到了43%的货币。
另一个有趣的例子就是《Monster World》：
bonus calculation_monster world(from gamasutra)
如果你想使用相同的方法计算奖励，就没有什么意义了。这有点让我困惑。之后我查看了美国App Store定价才找到要领：
如果你使用美国定价，那就非常适合使用与《Hobbit》相同的方法。实际上，在英国App Store中，该游戏远没有美国版本那么慷慨（例如100个potion在英国版中只能得到7%，而在美国版中可得到25%，4000个potion在英国仅能得到70%，在美国可得到100%）。
总结
我希望这一信息有助于大家了解F2P游戏付费货币的定价。定价的背后当然还有更多考虑因素，我越深入研究，就可以得到越多发现。
via：游戏邦
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发表于 2014-5-4 16:48:02
发表于 2014-5-7 17:03:58