YeahMobi闭门会：从游戏支付看手游新兴市场

ningmeng

　　GameRes报道 / Emerging Marketing（新兴市场）这个词对大多数人来说已经不再陌生，在移动游戏领域新兴市场还没有真正受到重视。但是经过了2013年手游全球性爆发，欧美、日韩包括中国等移动游戏消费大市场的新用户都趋于饱和，手游品质要求更高，手游用户获取成本逐步增长。但对于新兴市场，由于智能机覆盖率、移动网络、文化背景、消费水平等条件限制，手游市场还没有达到“惨烈竞争”的程度。

　　5月5日，在北京游戏小茶馆内举行的YeahMobi海外市场信息分享会上，Fortumo中国区总经理Gewben Wu从游戏支付来分析了手游新兴市场的特点。

7大手游新兴市场

　　市场规模潜力巨大，不容忽视

　　亚太、拉美以及中东等地区的五年复合增长率都高于平均值，智能移动设备在新兴市场具有非常大的潜力。

　　而从用户付费来讲，南非、沙特的移动用户平均付费值已经跻身全球前十。土耳其和泰国通过移动操作系统付费的用户月度ARPPU值甚至超过了60RMB。（Fortumo monthly ARPU: Brazil 30 RMB, Turkey 60 RMB, Thailand 70 RMB,Russia 25 RMB, India 13 RMB.）

　　新兴市场的游戏支付特点

　　每个新兴市场的游戏支付都有自己的特点，总的来说大多新兴市场信用卡普及率都不是很高，短代支付和点卡支付为主要的游戏支付方式。

　　比方说巴西，用户支付习惯良好，借着世界杯将近，网络覆盖情况得到改善。而且巴西当地并没有非常知名的游戏研发商，所以给外来游戏产品入巴西市场带来了先决条件。巴西的付费游戏比较趋于依附着欧美排行榜，基本上一个游戏先在欧美火了，再上架到巴西也会跟着火，而且以休闲类游戏为主。其短代支付的分成不是固定的，回款周期通常是2-4个月。

　　再比如说俄罗斯，俄罗斯的智能手机普及率已经超过40%，并且用户付费能力强，忠诚度高。俄罗斯的游戏支付方式主要有：MoneyGram（Pre-Paid, Cash,and E-Wallets）、QIWI （Pre-Paid, Cash, and E-Wallets）、PayPal（Pre-Paid, Cash, andE-Wallets）、Paymo (Phone andMobile)、mopay （Phone and Mobile），当然还有fortumo。

　　新兴市场对于中国开发者的机会

　　在欧美国家，移动游戏只需要关注Google Play 和 iOS Store就可以了，但在新兴国家会有更多的分发渠道：OEM stores、第三方商店、预装等。

　　而2013年，以华为、中兴、联想为代表的手机厂商用中低端智能机占据了这些新兴市场巨大多数市场份额，预装可以帮助中国开发者快速拥有大量用户。

　　进军新兴市场将会面临几大挑战

　　游戏进入新兴市场，必须面临三大挑战：Monetization货币化、Localization本地化以及Fragmentation碎片化。

　　货币化不但体现在支付方式上，游戏付费点设计也是关键；本地化并非只是语言翻译的本地化，定价以及支付都需要本地化；而碎片化的分发渠道对于中国开发者而言，那已经是轻车熟路了。