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文/苹果西
GameRes报道 / 近日，在360移动开放平台沙龙成都站活动中，北京巴别时代副总裁万龙做了“《放开那三国》吸金秘笈”的主题演讲，重点讲述了《放开那三国》的研发历程以及游戏的运营策略。
《放开那三国》的研发历程
万龙介绍，在游戏制作之初，团队对市场卡牌游戏做了一个调查，并在卡牌最核心的玩法战斗上进行了深度的探索工作。考虑到操作的便利性，以及用户单手持机的习惯，他们开创了竖版卡牌的设计。同时，为了在游戏的画面更突出角色，并保留更好的玩法，他们选择了6格的设计。
在玩家心目中，三国这个题材可能最先让人想到的是写实的风格。但是考虑到写实缺乏生动性、小屏幕上典型特征不清晰，以及人物特效不够夸张等因素，团队决定使用卡通的画风。这样的一个尝鲜风格有一定的风险，但是最后证明市场是接受的，因而画风的突破性创新也是成就游戏的重要因素。
《放开那三国》的运营策略
《放开那三国》第一次上线测试是去年9月，首先在iOS的国内几家平台，这次测试让游戏团队发现了大量的问题。之后他们根据玩家反馈回来的数据，以及用户流失等信息进行不断的调优。经过两三个月的调整，他们开始做新手引导。
接下来，万龙就《放开那三国》的运营策略进行了深入解析。
1、优化服务
第一点——客户端。尽管在运营《放开那三国》之前，团队已有三四年的积累，但技术仍有不足。为了时刻优化客户端，他们购置了一千台不同的设备做测试，并不断地收集用户的回馈信息。除此之外，他们也在不断地做服务器端的性能优化和错误处理。
第二点——安装包。一款游戏产品的转化率是由大众玩家决定的，而并非小众人群，而大部分的玩家在面对超大安装包时都退避三尺，因此安装包一定要尽力做小。
第三点——产品内容。游戏团队把《放开那三国》的周期定为两年，因此需要做有节奏的内容更新来提供更好的用户体验。在新内容的扩展方面，每个月都有全新的内容更新让玩家保持新鲜感和活跃度；在老内容的调优方面，也不断的进行优化，包括内容优化和美术的优化，以及已经上架的美化也会进行修改。正是因为这样，《放开那三国》的原画在玩家们和市场的反应都很好。
第四点——渠道。选择一个适合的渠道可以得到许多有用的信息，《放开那三国》选择了越狱渠道进行测试。用户量不算太多，但用户是比较有经验的深度玩家，因此很容易得到一些有价值的数据和回馈；另一方面，选择越狱渠道因为涉及的量小，所以也方便做程序的修改。
正如上面所说，国内的平台能接的都会接上，这是保证游戏的覆盖率。而海外的市场则需要精心挑选，先把国内的基本功打扎实，在保证国内自身运营通畅的同时寻找合适的海外代理发行商。
第五点——客服。首先，把例如充值、电话客服和账号安全等基本服务做踏实。其次，使用电脑客服去支持每个平台的玩家，保证玩家们能和客服有最及时有效的沟通。好的客服服务可以有效地减少玩家流失率，因此这个环节的维护工作也是至关重要的。
2、品牌建设
《放开那三国》是巴别时代精心制作的大作，不仅要将游戏推向市场推向玩家，更需要在玩家心中建立它的品牌度。因此巴别时代做了详细的品牌建设策略，让《放开那三国》的品牌深入玩家心中。
第一点——玩家交流会
一款游戏的好坏在于玩家的意见，玩家可以提供非常有价值的建议，哪怕仅仅在北京做了场玩家交流会，也能得到了大量有建设性的意见。接下来，计划在成都、上海、广州这样专业玩家聚集的城市举行更多的玩家见面会。
第二点——明星代言
团队为产品的品牌打造还采用了一个策略——明星代言。无可厚非，明星效应放在哪种产品上都是极有价值的。在众多的明星之中，决定去寻找一位与产品非常有默契度的明星。最后，巴别时代把人选确定为霍尊，他在市场的接受度非常高，其次他的古典气质也和《放开那三国》题材契合。
第三点——市场活动
市场活动的方式很多，针对不同的用户群，不同的细分市场，要做不一样的包装。例如在北京的酒吧活动，校园的推广活动。活动的目的就是要把握用户群，从不同的点来观察用户的接受度。
同时要配合产品的推广节奏和线下的活动，同时进行线上活动。线上的活动有美女微博图片墙、妖气插画大赛等，也将这些内容与自己的品牌媒体结合。
第四点——ICON更新
ICON的更新是一个非常有效的推广方式。新的ICON给用户带来新鲜感，吸引更多的用户下载游戏，因此ICON需要在一段时间内保持更新。
巴别时代的公司机制
活动中，万龙还介绍了巴别时代在公司结构和项目激励上的一些措施。
1、独立的项目组
巴别公司目前有400余人，分成了八个项目组，采用微型项目组和内部创业的结构。每一个项目组是一个独立的小团体，这个小团体的决定不受外部任何高层的干预，保证他们自由的决策权。
2、自由发展模式
手游一旦成功会带来丰厚的利润，如果项目组成功了，在利润方面是非常丰厚的，这也是激励项目成员的手段之一。其次，项目组不用担心公司内部出现不平衡，或者出现其他的竞争问题。所有团队都可以自我奋发，在促进公司发展的同时也给自己带来更多的利益和进步。
3、团队训练营
第三点是员工的能力提升。巴别时代成立了一个训练营，项目组人员可以在这个训练营中学到工作中需要的任何技术和能力。此外，巴别时代也会将自身的经验倾囊相授，每一个小团队都可以参与到金牌团队的打造中。
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发表于 2014-5-30 09:51:53
