手游进军越南市场的八条建议

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　　众所周知，在其他国家的市场，iTunes和Google Play通常占据大量的市场份额，因此在这些市场首次推出产品也相对容易。然而越南市场却更加复杂，60-90%的iOS用户都持有越狱设备，经常使用第三方服务应用资源，而没有习惯正常使用iTunes。对于安卓用户而言，尽管Google Play仍然是搜索和下载应用的主要渠道，但是用户在下载商店和互联网社区（注：提供自主的文件设置功能）有大量不同选择。

　　复杂和碎片化的智能机市场，给越南带来许多挑战，但是同时为开发者创造了机遇。当下载商店开放灵活的合作政策，他们可以用各种广告方式将开发者的产品带给用户，而这是iTunes和Google Play在这个市场无法做到的。

　　应用推广的挑战

　　（越南主流应用商店、支付提供商、广告商、社区）

　　免费模式是热趋势

　　具有应用内付费（IAP）的免费游戏，其收益是付费游戏的10倍以上，安卓平台尤为明显。何况付费应用可以轻松被山寨。

　　跟大多数市场一样，越南智能手机应用市场对付费类应用的热衷程度一直较低。根据Appota的数据显示，付费应用的收入仅占总收入的3-5%左右，另外该比例还在不断下降。

　　建议：强烈推荐免费模式的小游戏。

　　全面整合支付工具

　　除了国际支付卡外，越南其他几个用户群较大的支付方式分别是：SMS短讯支付、刮卡、电子钱包、互联网银行、多账户卡。其中最常见的方式是SMS支付，但是同时渠道费也是最高的一种方式（茶馆注：占50-70%）。其他的收费比例都在5%-15%左右。目前大多数的产品为了确保开发者的收益会尽量减少SMS支付的比例，但是基于灵活性和普及性两点，SMS短讯支付仍然是无法取代的一种重要支付方式。

　　建议：强烈推荐使用SMS短讯来进行小额支付，刮卡进行大额支付。至少使用两种以上的支付通道来确保产品的正常收益。

　　有效结合社交网络

　　Facebook仍然是最大并最常使用的社交网络，尽管其他的社交网络也拥有一部分用户，但是用户聚集力较为分散。因此在越南发布一款游戏，加入Facebook的应用程序接口就已经足够。

　　一开始就应该着手为玩家建立社区（粉丝页面、论坛）。聊天交流游戏在越南非常流行，并成为玩家的一种习惯，因此最好为玩家创建一个用户社区，专供玩家交流心得体会，同时有利于游戏上线后对玩家信息的反馈收集和评论的控制。

　　建议：强烈建议将Facebook整合进游戏，或者允许开放的账号登陆。

　　本地化

　　拥有多语言脚本的游戏，对于本地化极为重要。尽管大多数的游戏仅发行基础的英语版本，然而具有越语功能的游戏更容易博取用户的好感。而语言的本地化也不会太耗时间，也比较便宜。一款具有1万字的游戏，本地化时间仅需两周时间左右。

　　建议：强烈建议语言本地化，增加一些专为越南玩家设计的专属游戏内容。例如下图越南女明星和越南网络用语更容易吸引当地用户。

　　选择正确的发行渠道

　　越南碎片化的发行渠道让游戏的推广变得更加复杂，如果下载商店开放合作机会，那么开发者将有更多将产品带给用户的机会，而这是iTunes和Google Play在越南无法与之竞争的优势。目前越南最大的社区是AppStore.Vn，该平台目前超过840万用户，月活跃用户达350万。该平台被公认为越南iOS最大的应用下载商店，安卓第二大下载商店。

　　建议：强烈建议专注于第三方应用商店，例如AppStore.Vn和Vimarket等等。

　　越南不是中国

　　由于许多历史原因，越南受到中国文化的影响，然而现代越南接受到了越来越多的西方文化影响。纯粹的中国题材已经无法成为进军越南的成功准则。记住，越南玩家的口味跟中国和美国玩家的口味都并非完全一致。

　　建议：寻求专家建议，了解清楚越南和中国文化的差异性，尽最大可能做好市场调研。

　　与Wap网络合作

　　对于安卓低端机型而言，小的wap网站是一个重要的广告渠道，这些用户仍然习惯继续使用先前流行的java系统。

　　每天都有上千个wap网站，虽然内容简单，但是吸引的的用户高达百万。开发者可以联系一些wap网站管理员来帮助你进行广告推送。

　　建议：如果你的游戏较小，可以在低端设备上运行，那么强烈建议与wap网站合作。

　　尝试CPA广告

　　如果是博彩类、在线游戏通过SMS短讯服务的广告形式较为普遍。然而这种方式会造成用户的不满情绪，同时还可能受到政府的制约。

　　CPM成为当地企业第二选择，然而外企更亲睐eCPI和CPA两种形式的广告。CPA目前刚起步，当地合作方还无法提供较为成熟的有效支撑。一些支持CPA形式广告的合作方：Golden Sun、Appota等。

　　建议：强烈建议使用CPA计价广告形式，为了更简单的追踪和评估结果。

via:游戏茶馆