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文/矩叔
4月15日，一款名为《澳门老虎机》的手游在app store的付费榜悄然上架。上架之初，谁也没有预料到这款以老虎机为卖点的游戏，能够在IOS付费榜前10稳定长达2个月之久，而且《澳门老虎机》仅是一款免费手游的换皮产品。
《澳门老虎机》数据
用4元购买一个真实用户
《老虎机：水浒传》的前身是一款以水浒传为背景的街头老虎机游戏，最早出现在街头游戏厅中，后被移植到PC单机、乃至手游平台，在APP Store中，该游戏取名为《老虎机：水浒传》，收费模式为APP免费购买，游戏内货币付费内购。
《老虎机：水浒传》
不久后，《澳门老虎机》出现，该游戏就是一块《水浒传：老虎机》的换皮游戏，除游戏的图标和游戏名称更换以外，游戏内容几乎未变，且《澳门老虎机》换皮之后，身价也水涨船高从免费下载飙升至下载需6元，这也意味着《澳门老虎机》将转战App store付费榜。看到这，相信很多人都会和矩叔有同样的疑问？这样的游戏玩家会付费购买？
《澳门老虎机》游戏名称给玩家的暗示是——游戏中的虚拟游戏币可以兑换现金人民币。于是乎便给了很多“想赌钱”的用户下载动机。并且在游戏介绍下，还标明了“下载给好评，返还10元话费”。站在用户的消费心理上来说，这等同于花6元可以获得10元话费，《澳门老虎机》便以此击穿了很多用户付费的最后一道防线。
但对于《澳门老虎机》来说，这是以4元的价格，变相获得一个“注册”用户。同时，在竞争相对较弱的App store付费榜，也更容易让其脱颖而出。两个月稳定付费榜在前十，确实也证明了这一点。
我们不支持虚实兑换，只是先圈地后杀猪
但赌博在APP Store是被明令禁止的行为，更别说老虎机这样惹眼的题材了，但《澳门老虎机》的盈利方式可以用暗度陈仓来形容。
《澳门老虎机》没有内嵌玩家社区向的功能，但玩家想获得10元话费返现，就必须先加入《澳门老虎机》的官方QQ群，并且用手动截图的形式，发送群里的客服，客服在第二天(可能也是手动)给用户提供的手机号充值。
在这个过程中，用户需要先加入QQ群，QQ群成为了《澳门老虎机》的官方社区，其所有核心用户都被圈在这个社区中。
进群的用户除了凭借付费截图兑换话费之外，问得最多的一个问题是——虚拟分数可以兑换人民币吗？对此客服的回答是非常肯定的：NO。做APP的都知道，如果APP涉及赌博，那么被封是肯定的。
而每个下载用户会返10元话费，下载反而成了一种推广烧钱的方式。所以《澳门老虎机》在盈利方式上另辟蹊径，推出了VIP服务，所谓VIP服务即是只要你一次充值648元人民币，即可参与一些只能VIP才能参与的活动，比如：每月最高游戏得分排行，世界杯竞猜等。说白了，VIP服务即是将将虚实货币兑换，换了一种说法。
本质上讲《澳门老虎机》属于先圈地后杀猪，虽然不能直接下分，但却用VIP+奖金比赛的形式，替代了下分的职能。从而实现了盈利。
低成本、擦边球
最后我们再来看看《澳门赌博机》这款游戏。
从成本上讲，《澳门赌博机》仅需一个主程序和若干客服即可完成所有工作，人员成本基本不超过三个，而且游戏本身也属于一款移植作品，不存在开发难度。而客户每天只需要在群里发发广告，解答一下新进玩家的疑问，而且客户的工作时间是朝九晚五！
在盈利上，该游戏一直在IOS畅销榜100位左右徘徊，对于这样没有渠道分成、没有其他广告推广、仅有小团队维护的一款超小成本的手游来说，其利润空间不敢想象。
无疑《澳门老虎机》是成功的，这一款低成本的擦边球产品能够成功，在矩叔看来有以下几个经验：
1.6元购买，返还10元话费无疑是成功的，直接把推广费用返利与消费者，不失为一种推广策略，《澳门老虎机》的案例同时也侧面证明了APP Store付费榜比免费榜更好冲。
2.带有竞技性质的独立手游，也可以凭借第三方工具(QQ群社区)，玩出花样。
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发表于 2014-8-6 14:38:47
发表于 2014-8-6 16:16:13