GameRes游资网专稿，转载请注明出处，作者：Vera。
如果说2013年是手游元年，那2014绝对是移动游戏市场爆炸性发展的一年，月流水不过个千万，都不好意思出来讲，各种错综盘绕的因素，也让使得国内市场显得云里雾里且浮躁。不免让人一声叹息：国内做手游不容易啊。
1年前左右，台港澳、韩国游戏市场，也开始被国内的大发行商洗刷态势。
近来，巴西、俄罗斯、泰国、越南等不曾被关注的小语种市场，也开始逐渐被发行商们重视起来。
本文立足科普角度，从规模、市场现状、产品等简单介绍当下俄罗斯的移动游戏市场。
一、 用户规模
俄罗斯是世界人口第九多的国家，2014年有1.46亿人；全国手机使用渗透率达160%+。
随着移动智能系统在全球的普及，俄罗斯移动市场，由于价格以及俄罗斯国内政策等缘故，iOS设备的市场份额远远低于安卓，安卓移动智能设备占有率为66%，使得俄罗斯成为名副其实的安卓大国。据当地某发行商介绍，iOS虽然设备数量少，但产生的收入与安卓的差别不没有太大, 认为iOS和安卓同等重要。
俄罗斯移动智能设备的市场占比（图）
| 智能设备 |
DAU
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Android
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44.000.000
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iOS iPhone
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12.300.000
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iOS iPad
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5.430.000
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SymbianOS
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4.260.000
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Windows CE
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1.400.000
|
俄罗斯移动智能设备每日活跃占比（表）
根据Newzoo和Mail.RU的联合数据显示：俄罗斯拥有33,800,000移动游戏玩家，占据整个国家游戏玩家市场份额的79%，2013年移动游戏市场流水达到1.65亿美刀。
Newzoo&Mail.Ru 中韩美俄用户数据（图）
笔者从涉及俄罗斯市场的人员了解到----游戏在俄罗斯的收入规模，Google Play :Top 10畅销游戏 1.5W USD/日。
二、 俄罗斯互联网和移动网络
2.1 当地互联网巨头们
提到俄罗斯互联网，不得不提的是Mail.Ru和Yandex这两家，其中Mail.Ru的强大不仅仅在于其在当地市场的地位，而是其在全球的投资！下面就大概介绍一下这两家在俄罗斯市场的一些概况：
Mail.ru---为用户提供丰富的站点资源电邮、搜索、blog、相册、支付，还有在线聊天工具、游戏等等。
移动互联网时代Mail.Ru已经运营着两个最大的俄语在线社交网站Odnoklassniki（移动端的OD更偏娱乐化社交，类Instagram、Pinterest）和Vkontakte，简称VK（VK创立于2007年，是目前欧洲最大、全球第8大的社交网站，经验证用户数2.5亿，范围覆盖东欧，其中67%为俄语用户，9月被Mail.Ru以14.7亿美元全资收购）。
VK作为俄罗斯覆盖最大的社交网络，除了提供广告（目前处于Beta阶段）服务于厂商；也接受手游联运合作，合作游戏会在VK移动端游戏中心出现，且使用VK的社交API接口，分成条件为渠道（Appstore, Play）成本后五五。
VK移动端游戏中心（图）
更多合作详情，可以参照：
Yandex,是俄罗斯的互联网巨头之一；提供的服务包括搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、支付、互联网广告及其他服务。旗下的搜索引擎在俄国内拥有逾60%的市场占有率;Google在俄罗斯的市场份额为21.9%。
2.2 本地的移动游戏的发行商
虽然从本地应用商店，可以看到全球各国的产品在俄罗斯百花齐放，其中不乏许多来自中国的产品，但当地的厂商的实力也不容小觑！不少厂商还出品过国内耳熟能详的作品！其中较为出色的有：
NEKKI成功发行产品---暗影格斗2
Mail.ru集团旗下MY.com，较成功发行Evolution: Battle for Utopia、Iron Desert
发行的Evolution: Battle for Utopia，自上线以来，一直持续火爆到现在。
Game Insight 2010年成立， 基于俄罗斯，面向全球的游戏发行商，发行游戏覆盖Facebook, iOS, Android, Win8, Web。曾发行2020: My Country、Paradise Island等游戏。
Social Quantum，曾在多个国家发行模拟经营游戏Megapolis,均获得较好的商店排名。
2.3 本地移动运营商
俄罗斯三大移动运营商为： Mobile TeleSystems (MTS), BeeLine, MegaFon
俄罗斯移动运营商（表格来自WIKI）
三. 本地化
3.1语言本地化：
俄罗斯官方语言为俄语；据数据显示，只有17%的俄罗斯人会讲至少一种外语，83%的人只会讲俄语。
所以要进入俄罗斯市场，产品语言必须本地化。
俄文版Castle Clash截图
3.2 游戏偏好：
俄罗斯Google Play排行榜（截图来自于Appannie）
从以上Appannie截图可以看到，畅销榜中，几乎是清一色SLG、RTS，当然也有战斗民族钟爱的射击策略游戏----由俄罗斯互联网巨头Mail.ru集团旗下MY.com发行的Evolution: Battle for Utopia，画面精致，自上线以来，一直持续火爆到现在；ARPG也开始展露头角，如中国发行商INFIPLAY发行的Demon Slayer。
游戏主题以：西方魔幻、古罗马、亚瑟王、战争等经典西方主题为主。
画风也主要以两大形式为主：2D古典和3D卡通。
3.3俄罗斯支付
俄罗斯消费者对在线付款认可度低，严重依赖现金支付。 网上购物中，69%的支付由现金支付完成。
俄罗斯网购支付习惯（图）
当地常用的支付方式有：WebMoney、Qiwi Wallet、Yandex.Money、RBK Money、Robokassa。
常规GOOLE PLAY和APPSTORE,一般都有接入官方支付方式，使用信用卡直接消费。
以下为俄罗斯当地一家发行公司人员提供，有关俄罗斯游戏支付方式份额：
- Ewallet电子钱包: 30%
- SMS and Mobile payment短信和移动支付: 18%
- Credit card信用卡: 28%
- Offline payments线下支付: 24%
温馨提示：以上仅做参考，常规情况下，应用商店都要求使用官方支付方式。同时，有些地区曾有厂商提供其他非官方支付方式，被官方发现，产品被下架的情况；另外一个方面，提供其他的支付方式，也有可能致使官方的流水减少，从而降低了在商店畅销排名的名次，导致自然曝光减少。
四、推广
相比亚洲地区的，短线烧钱策略，俄罗斯的手游市场推广显得更可持续和长线。
推广节奏：推广并不在于冲榜，而是持续导入有效用户；较大的推广，可将游戏推到到免费榜单的TOP200左右，一个月一大推。
推广成本：3-4美元
推广渠道： VK、Facebook、网盟等。
以下为Google Play畅销榜TOP10中的一些产品，在Appannie榜单曲线截图：
Empire:Four Kindoms, 德国Goodgames发行的一款面向全球市场的策略产品，西方古典主题。 2013年6月上线，畅销位置保持在5-10之间。近三个月，榜单趋势有三个谷峰。
Hayday,模拟经营类社交游戏，2013年11月上线，Supercell俄罗斯Play上榜两款产品中的一个（另一款为COC），或是自身品牌效应影响，产品畅销和免费曲线一直保持较为稳定态势。 近三个月，榜单趋势有2个谷峰。
Heroes of Cmelot, Kabam老牌策略游戏，西方主题易为接受，2013年10月上线， 几年8月份开始，游戏开始进入畅销TOP10位置，一直保持TOP10以内至今,免费榜曲线时有跌出500，长线产品。 近三个月，榜单趋势有3个谷峰。
Evolution: Battle for Utopia，MY.COM发行，标杆性产品，重金属射击策略游戏，2014年6月上线，属于较新的产品，畅销榜稳定保持在5左右的位置。 近三个月，未有跌出TOP500，曲线连续，榜单趋势有1个较大谷峰。
Galaxty Lengend, TAP4FUN产品，较为老的一款产品，2013年7月发行，星战主题策略游戏，畅销一直稳定。近三个月，偶有跌出TOP500，榜单趋势有2个谷峰。
五. 中国手游商发行在俄罗斯
相对于美国市场，多为当地或大型国际发行商占据榜单，俄罗斯玩家还是相对买国内发行商的账的，已经在俄罗斯发行并获得好成绩的国内发行和产品有(按照首字母先后)：
- ELEX： Age of Warring Empire
- IGG: Castle Clash、Clash of Lords 2
- INFIPLAY： Demon Slayer
- KORAGAME: Armed Heroes:Вооруженные герои
- TAP4FUN：King's Empire、Spartan Wars: Empire of Honor、Galaxy Legend
其中IGG、TAP4FUN、INFIPLAY、ELEX都有不俗的成绩，有几家在13年年初就已入驻该市场，产品虽老，但对口，细心运营，还是有了成绩。
相对于已经成为红海的亚太市场，以及进去不容易的北美和西欧市场，如有适合产品，或者可以考虑挖掘俄罗斯。
但进入俄罗斯市场之前，请先问自己几个问题：
如未有，请慎重考虑进入该市场。
以上信息如有不准确，欢迎指出。有关操作部分，按照具体情况分析，手游海外群：385152191，期待交流心得。
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发表于 2014-12-1 16:06:29
楼主
:)